AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

亚马逊listing转化率优化系列教程

葫芦娃站外推广
为亚马逊卖家提供专业服务
4047
2021-03-23 01:16
2021-03-23 01:16
4047
葫芦娃站外推广
为亚马逊卖家提供专业服务



怎样优化listing图片?

看到你的产品在亚马逊上表现不佳会令人很沮丧,你甚至可能开始质疑你的产品。但很可能你的产品根本没有问题,而可能是由于文案、图片或评论的问题。分析转化率可以帮助你优化listing。本系列文章将提供有关提高亚马逊转化率的方法。但是在深入探讨之前,你需要了解为什么你应该更关注转化率?

更高的转化率能够:


1、带来更多销售

更多转化=更多销售。除非你的转化率很高,否则无论你在PPC上花费多少钱都不会带来结果。因为投放PPC广告,你可以将流量带到你的详情页,但是如果客户不准备购买,那么花在引流上的钱都是做无用功。在投放广告之前,你需要让你的产品为流量做好准备,因为转化率是决定你的销售量的因素。


2、提高自然排名

尽管赞助广告的主导地位不断提高,但自然排名是收入增长不可或缺的部分。但是就像Google的算法一样,没人真正知道A9算法的工作原理。但是,亚马逊确实提供了一些见解:“诸如文本匹配程度、价格、库存量、和销售历史记录之类的因素有助于确定你的产品在客户搜索结果中的位置。”销售历史是各种指标(例如订单缺陷率)中的重要元素。排名上的优势与销售历史,尤其是转化率直接相关,因为转化率的提高=销售额的增长。


3、增加商品曝光

这是转化率提升后的一个经常被忽视的好处。在产品页面上,有多个部分可以突出显示竞争对手的产品。例如“Best sellers”、“Customers Also Viewed”部分和“Compare with Similar Items”部分。这些都是很理想的展示位且变动很频繁。想象一下,如果你的产品获得其中之一的展示位,就会获得大量展示和曝光。


4、在赞助广告竞价中获得优势

更高的转化率等于更低的获客成本,因此在赞助广告竞价中也提供了竞争优势。对于一个关键字对应多个产品广告的广告,亚马逊会更青睐,该广告具有更高的历史转化率,即使每次点击费用出价低于竞争对手。因为客户满意度高于一切。节省下来的钱可以再投资以扩大广告系列或用于其他营销活动。什么样的转化率才算好?根据一项研究,非Prime的平均转化率约为13%,而Prime的平均转化率高达74%。亚马逊卖家比其他卖家具有竞争优势,因为客户已经有购物意愿,因此转化率自然要高得多。研究表明,其他在线销售网站上的购物者转化率仅为3.32%。问题是,亚马逊平台的理想转化率是多少?尽管“好的”转化率根据产品、类别和价格的变化而定,但如果你的产品的转化率达到20%或更高,那将是理想的数字。那么该如何提高亚马逊listing的转化率?


你的转化率与你所提供的客户体验直接相关。PPC广告和排名与使用正确的关键词以及满足A9算法的要求有关,而转化率则是与满足客户需求有关。


在以下情况下,客户将感到高兴:

(a)回答了他所有的问题;

(b)他认为你的品牌值得信赖;

(c)他获得了进行购买所需的所有信息;

(d)他认为不需要亲自查看产品;


假设你是一家实体店的所有者。当客户进入你的商店时,他将有几个问题;如果所有问题都得到了回答,并且他确信你的产品是他所能买到的较优选择,那么他将进行购买,否则将不会。那么,如果你没有实体店,你将如何证明你的产品是最好的?


这是当你在亚马逊上出售时发生的情况。你无法面对面说服客户,因此客户将不得不依靠其他因素做出决定。这些其他因素是在客户心中建立信任和信心并影响转化率的原因。在线购物时,你会先查看图像,然后向下滚动以阅读评论,你还会查看A +页面,然后阅读文案以获取重要的产品信息。因此,listing页面上影响转化率的主要因素之一是图片:图片优化图像是提高转化率的重要因素之一,图片使查看和消化复杂的信息更为轻松。此外,如果listing图片够好,客户会觉得你是一个专业和值得信赖的品牌。购物者可能不会费心阅读文案,但是他们一定会查看你上传的每张图像。因此,不用说图像优化应该是你的重中之重。以下是每个卖家的listing图片需要具备的一些要素。


8个提高转化率的图像要素:


1、产品外观很棒的图片(主图)

要创建出色的主图像,你不仅需要剪切背景,你还要消除摄影上的不足。即使你在摄影棚中拍摄产品,也一定会出现瑕疵。闪光、皱纹、阴影、颜色和照明差异是常见且不可避免的。因此,为避免这种情况,你应该编辑照片并删除任何使其显得不专业的元素。该图像将成为你的主图像。如果你的主图像看起来很完美,则点击率也会提高。以下是主图中要注意的一些常见事项:

· 至少应为1500 x 1500像素;

· 应该清晰且高质量;

· 应该尽可能多地占用图片空间;

· 应该使用纯白色背景;


2、优化生活方式图片

在生活方式的图像中使用额外的空间,使其看起来更具冲击力。在生活方式图像中添加相关标语是增加该图像价值的好方法。想象一下一个人在山峰上扛着远足杖的图片,上面有标语“Reach great heights”。只有生活方式的图片显然不能够带来这样的感觉。与客户建立联系并解释其给购物者带来的便利的句子可以为你的图片加分不少。


3、包含评论内容的图片

购物者百分百会查看评论,但他们只会粗略浏览。大多数购物者仅仅只会查看星级、阅读一两个受欢迎的评论。如果可以在图像本身中突出显示一两个评论,那不是很好吗?只需阅读图片中的评论,即可使他们对购物更有信心,还可以减少负面评论对他们的影响。如果你在亚马逊上还没有任何评论,则可以突出显示你在其他网站上获得的一些评论。


4、包含承诺的图片

很多在线购物者都经历过糟糕的购买体验,作为卖家,你可以通过展示满意保证或保修的图像来减轻对客户的此类疑问。同样,你不能将客户满意度声明添加到A+页面中,因此此图像必须使其进入图像网格。只要确保突出售后支持以及在出现这种情况时兑现承诺即可。


5、说明产品优势的图片

其他所有卖家都在销售与你类似的商品,因此购物者将把你的商品与其他十种商品进行比较。你可以通过制作一个比较表,清楚地说明为什么你的产品是他们的正确选择。你可以考虑使用购物者进行比较所使用的重要指标,然后强调你的产品拥有所有这些指标,而竞争对手只有其中的一些(或根本没有)。制作比较表可以提高客户的信心,并在一处突出显示产品的所有功能。


6、说明产品好处的图片

让客户知道你的产品可以给他们的生活带来便利。大多数时候,客户对技术规范不感兴趣,而是更关注更容易理解的产品好处。使用此图像,你可以展示客户购买产品后将获得的所有好处。


7、说明质量保障的图片

购物者在网上购买产品时关心“质量”。在实体店中,他们可以自己感觉和触摸产品并评估质量,但是在网上购买时,他们却没有这种能力。质量保证的图片是增加他们信任感的原因,向客户展示这类图片可以让他们做出明智和自信的购买决定。


8、突出主要卖点的图片

每个产品都有其独特的卖点。确定你的卖点并将其显示在图像中。突出你的USP可以使你在竞争对手中看起来与众不同,并且可以回答客户的常见问题:我们为什么要选择你?每个产品都有其独特之处。制作“卖点图”是突出显示独特之处的好方法。



免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
TikTok将收取0.5英镑卖家自发货服务费,启动“联合促销”项目
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,TikTok将在2025年7月15日推出新的“卖家自发货服务费”,每个订单将收费0.5英镑(含增值税)。该费用仅适用于采用“卖家自发货”模式完成的订单,采用TikTok履约(FBT)和平台发货的订单则不收取此费用,因为相关成本已包含在这些服务中。此次收费旨在提升TikTok平台的基础设施建设和卖家工具支持。与此同时,TikTok将于2025年7月1日全面推出“联合资助促销”项目,所有卖家均可参加。该项目启动阶段提供为期14天的免费试用期,期间TikTok Shop将全额资助促销活动,帮助卖家解锁独家优惠券和额外补贴以提升销售。
义乌吃瓜神器爆火TikTok,28天已售2.35万单
又翻红!国产吃瓜神器在TikTok爆卖32000+
2030年印度电商规模将达1900亿美元,保持18%以上年增长
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,根据Redseer的最新报告,印度电商市场预计未来仍将保持18%以上年复合增长,至2030年市场规模有望达1700亿-1900亿美元。据悉,印度电商市场在2024年迈入新里程碑,线上商品交易总额(GMV)达到600亿美元。值得一提的是,印度网购用户突破2.7亿,首次超过美国,跃居全球第二大电商市场。与此同时,行业发展步伐趋于理性,增长因素、竞争格局与消费行为正在发生深刻变化。据报告,印度电商市场2024年增速放缓至10%–12%,远低于疫情前20%以上的年增率。
揭秘爆款Listing的底层逻辑:手把手教你搭建精准关键词词库
各位老铁好,今天来给大家分享一下关键词词库的搭建。一个精准且有效的关键词库是Listing构建的基础,无论是Listing的前期上架,还是后续的广告优化,都需要围绕关键词展开。所以可以说一款产品的关键词库是贯穿整个亚马逊运营流程的核心资源。
2025年TikTok Shop美国销售额同比增长120%
AMZ123获悉,近日,TikTok发布了TikTok Shop的新统计数据,并表示该数据在过去一年中大幅增长。据TikTok称,截至2024年,TikTok Shop的卖家社区已覆盖750多个品类,提供超过7000万种商品。女性服饰、美妆与个人护理、健康、运动户外及电子产品成为最受欢迎的品类。进入2025年,TikTok Shop在美国的销售额同比增长了120%,并已拓展至墨西哥、巴西和欧洲市场。平台通过卖家和创作者的可购物视频及直播,实时展示产品使用效果并解答消费者疑问,极大促进了产品发现和购买。
英国5月在线支出创18个月新低,户外活动相关品类逆势增长
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,Adobe Digital Insights最新数据显示,英国5月在线支出同比下降1.2%,至78亿英镑。尽管价格同比下降近10%,甚至成为部分推动因素,但整体消费动力仍显不足。数据显示,上月在线价格环比下降2.3%,同比降幅高达9.6%,创下显著调整。支出下降的原因被归结为多方面因素,包括生活成本上升、经济不确定性增加,以及5月公共和学校假期的集中影响,均对消费者的网购意愿造成压制。Adobe指出,即使价格走低,也未能显著刺激消费,且降价进一步影响了支出总值的同比对比。与此同时,“先买后付”服务的使用量也出现下降。
Labubu在TikTok Shop卖爆,这些爆款密码藏不住了
6月的热搜榜是属于Labubu的。4月24日,中国潮玩品牌泡泡玛特旗下 IP Labubu3.0系列正式上线,一经开卖便在全球范围内疯狂售罄,其中发售当日TikTok Shop直播间8小时斩获150万美元GMV。在App Store美区购物榜单上,泡泡玛特官方App更是成功蹭上Labubu热度而跻身榜首。截至目前,TikTok上关于#Labubu 的相关视频已超150万个,话题播放量超10亿。这场现象级出圈,既归功于IP本身的强势影响力,也得益于 TikTok Shop 内容驱动与交易转化的一体化机制。然而,Labubu 并非个例。
Myntra大促新客激增1.3倍,订单量实现翻倍增长
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,印度电商平台Myntra在最新的End of Reason Sale(EORS)促销活动中实现强劲增长,新客户数量较平日提升1.3倍,整体订单量翻倍,创下多个销售纪录。数据显示,此次大促中超过60%的订单来自二线城市,包括古瓦哈提、布巴内斯瓦尔、查谟、帕尼帕特、贾朗达尔、戈勒克布尔、希萨尔、迈索尔和乌代布尔等地。这些城市正迅速崛起为高潜力市场,当地消费者对民族服饰、婚礼系列、美妆产品以及运动服饰的需求显著上升。国际品牌的吸引力也在上升,二线城市消费者对该类商品的订单需求增长了四倍,全球美妆品牌尤为受欢迎,其它国际品类的增长也接近三倍。
亚马逊新规实施!14天秒杀变1天
现在亚马逊的次每一次规则的变动、每一项政策的调整都牵动着无数卖家的心。一BD秒杀14天变1天?6月2日,亚马逊促销新规正式生效。允许卖家在非旺季活动期间,可以在一周内的任意日期启动Best Deals促销活动,且活动期限可自行决定,时长范围为1至14天。但是在新规生效之后,在实际申报时,部分卖家发现可选的秒杀时间仅有1天。图源:卖家爆料据卖家反馈,现在能抢到3天BD的卖家都算是运气好的。有卖家开case询问过客服后,回复称:“并非所有类目都能享受14天的BD时长。亚马逊会根据商品类目的实时情况,对BD活动进行动态调控。
参考价被系统抓成秒杀价,亚马逊卖家如何处理?
最近,不少跑秒杀的卖家遇到一个“玄学”问题:本来正跑着秒杀,参考价突然变了,直接被系统抓成了秒杀价!原本打着359.98美元参考价的大促活动,突然前台显示价格就变成了279.98美元,等于“参考价=秒杀价”。秒杀标识没了、折扣幅度也不成立了,活动差点当场扑街。为什么会这样?说到底,是亚马逊参考价的逻辑又悄悄改了。参考价新规,悄无声息地动手按照之前的系统逻辑,参考价(List Price)是你设置的原价,是个相对稳定的锚定价。但现在不一样了!平台最新机制:参考价 = 近30天内最低的促销价,不再是你填写的那个List Price。
出海不烧广告, 这个出海音箱品牌的市场策略真是绝了
说到出海,大多数品牌脑子里浮现的第一件事无非就是:烧广告。Google、Facebook、TikTok,轮番投,能投就投,能卷就卷——好像不烧点预算就不算真正“出海”。但今天我们想聊的这个品牌,显然不信这套。Tribit, 2021年正式开始运营。到目前为止,整个网站总共也就12个SKU,对,之前还更少。但就是靠这么屈指可数的SKU数量,在4年多的时间内,也赫然上榜了中国跨境电商出海影响力前100强。更神奇的是,它的成功路径里几乎没有传统意义上的“投流”动作——Google Ads 只投品牌词,FB 广告只在节日露个脸,其它时间一副“我不靠广告”的样子。
作图时运营要指示美工到什么地步?美工的定义到底是人形 PS 还是卖点设计师?
匿名用户我的C位和大家讨论一下,作图提需求的问题,想了解下大家的看法。首先介绍下问题背景吧:我们是小公司,7、8个人,一开始的需求就是口头,当面说下,这张图怎么做,这张图要表达什么,几句话说完,后来演变成写需求表,要附上参考图,要什么效果,什么角度……我的观点是运营提需求,表达出来自己要表达的点,毕竟运营比美工更了解产品,更知道自己产品的卖点,整个的七张图的体系怎么安排,能把自己想表达的东西展示给客户,到这里我认为运营的任务就完成了,接下来就是美工的工作了,因为专业的人做专业的事,瞎指挥,盲目地提要求,有可能会出现外行指导内行的情况。
干货!意大利保证金的常见问题答疑(附保证金缴纳方法)
坚持原创|关注艾思“5万欧元?这简直是抢钱!”一位亚马逊卖家在行业论坛的怒吼,道出了多少跨境卖家的心声。意大利税务局针对非欧盟企业的保证金新规,整个跨境电商圈为之震动!《跨境大事件:意大利税务担保金新规》根据新规,所有非欧盟企业若想保留意大利欧盟税号,必须在6月13日前缴纳5万欧元(约40万人民币)的保证金。虽然政策提供了宽限期(可延长至8月13日),但对面天价保金,未缴纳的卖家税号将面临失效风险,直接影响在意大利市场业务。今天艾思就卖家关注的信息,为大家统一解答意大利保证金的常见问题。问题一(卖家)谁需要缴纳保证金所有通过税务代表注册意大利VAT的非欧盟企业需要缴纳5万欧元保证金。
2025年6月16日TT123早报|TikTok Shop上线全新徽章系统
1、TikTok Shop上线全新徽章系统,设立五种徽章类型,包括“官方店铺”“授权卖家”“金星卖家”“银星卖家”和“顶级品牌”,通过严格标准筛选优质卖家,并在卖家页面展示详细绩效数据。2、越南电商平台98%的商品为假冒伪劣,仿冒奢侈品牌猖獗且流通速度快,维权周期长,目前,假货问题已波及食品和药品等民生领域。3、TikTok移动端海外月活跃用户(MAU)在2025年5月首次突破10亿,领跑短视频社交赛道,此外,其衍生产品CapCut单月下载量稳定在3300万次。
亚马逊在售超1.8万件儿童座椅被召回!已有13起受伤报告
AMZ123获悉,日前,美国消费品安全委员会(CPSC)宣布召回Bugaboo North America销售的一款儿童高脚椅。因存在跌落风险,严重时可能导致重伤甚至死亡。据了解,此次召回涉及Bugaboo Giraffe高脚椅。产品尺寸约为高30英寸、宽21英寸、长23英寸,颜色包括蓝色、黑色、原木色/白色、暖木色/灰色和白色等。椅子座椅底部印有产品代码。图源:CPSCCPSC表示,若连接腿部的螺丝未紧固到位,椅腿可能从框架上松脱,导致座椅不稳定。目前Bugaboo已接到22起椅腿脱落报告,其中13起伴有轻微受伤案例。
美国CPSC紧急召回亚马逊在售儿童玩具车,存窒息风险
AMZ123获悉,近日,美国消费品安全委员会(CPSC)宣布,紧急召回Deals Oasis公司销售的一款儿童玩具“Kids Thrill 2合1形状分类车”,原因是该产品存在严重的安全隐患,可能对三岁以下儿童构成窒息风险。美国CPSC发布的召回通告指出,该玩具所含小球不符合针对三岁以下儿童玩具的小部件安全规定,可能导致严重伤害甚至死亡。此次召回涉及约5950件产品。被召回的产品为型号MZL-038的Kids Thrill形状分类车木制玩具套装,产品外包装上标注有“Kids Thrill 2 in 1 Shape Sorter Car”字样。该玩具车配有两把木槌及多种形状的木质玩具件,包括球形、星形和心形。
《2025年3D打印机品类出海研究报告》PDF下载
全球制造业正在向数字化、智能化转型,其中3D打印技术正逐步从原型制作工具演变为推动产业革新的关键力量。其在航空航天、医疗、汽车等行业的广泛应用,显著提升了生产效率和产品质量,推动了制造模式的深刻变革。同时,3D打印技术在个性化定制、快速迭代和绿色制造方面的优势,满足了市场对高效、灵活和可持续生产的需求。
《2025中国中小企业出海蓝皮书》PDF下载
中国政策鼓励中小企业合规出海,系统性地降低企业出海合规成本与经营风险出海策略呈现多路径协同发展路线,已延伸基建、服务、产品等多元出海模式置接进入、合资等出海模式成功实践,中小企业可基于资源禀赋择取适配出海方案
《2025年家居生活选品指南》PDF下载
2025年家居生活选品指南 雨季/热季 特辑
《2025 Q1亚马逊&沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
2025年第一季度零售和电商领域发生了重大变化。新关税重塑了全球贸易动态,促使品牌重新审视供应链、广告预算等多个方面。虽然现在美国对中国的关税税率超过100%,但这些变化也为企业提供了重新思考战略和灵活应变的机会。
《2025全球出海市场洞察报告》PDF下载
考虑到当前外部市场环境的快速变化,需要及时响应重点研究需求的深度,但是又不希望让研究重心沉溺于各种数据堆砌,变成常规周报、月报的形式,所以本类型报告专题选择压缩研究篇幅聚焦研究重点,以期探索出一种快速响应市场研究需求的新范式。
《中国露营装备出海国别机会洞察报告》PDF下载
研究背景:近期全球露营活动迅速升温,带动了露营装备市场的蓬勃发展。随着豪华露营兴起。消费者愈发追求更舒适便利的露营体验,推动了高 端帐篷、折叠家具等装备的需求增长。 研究概览:本报告旨在深入分析中国露营装备的全球出口机会与国别差异,通过对行业现状、出口数据及国别政策的研究,揭示中国企业在全球市场中的竞争优势和潜在挑战。
《跨境物流专题之海外仓需求激增背后的驱动与机遇》PDF下载
现在,跨境商家绝大多数已经采用海外仓发货。据跨境眼观察2025跨境电商年度数据报告,海外仓发货的货量占比超过40%的卖家。数据显示,2018年至2023年间,中国B2C出口电商采用海外仓模式的物流解决方案市场规模从486亿元增长至2039亿元,市场份额占比45%,年复合增长率达33.2%。
《2025家居生活选品指南》PDF下载
母亲节/父亲节介绍:为感谢母亲/父亲而庆祝的节日,在生活方式品类,子女买家会送花、礼物、贺卡等表达对母亲/父亲的爱和感激之情,康乃馨被视为最适合献给母亲的鲜花 推荐站点:全站点(不同国家和地区的庆祝日期会有所差异)
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部