领英海外营销必备：6个优化公司主页的方法

很多外贸人有了LinkedIn账户的第一件事就是设置一个公司主页（Company Page），就在今年3月，领英（LinkedIn）又推出了一些新功能，其中就涵盖对公司主页功能的优化，这也间接说明了Company Page对营销效果有非常重要的作用。本文将为外贸营销人员提供6个公司主页优化思路，从细节出发，让你在同行中脱颖而出。

公司主页（Company Page）是出海企业在LinkedIn面向客户的第一张名片，据悉，完整的公司页面信息可为企业增加约30%的查看率。在外贸业务中，大多数海外客户首先会对公司页面进行简单浏览，再决定是否要关注或进一步沟通，因此它也是决定海外营销是否成功的关键因素。打造一个吸引人的公司页面，不仅可以为你的官网引流，与潜在客户建立联系，还能提升品牌曝光率，提高它搜索引擎中的排名。

本期小渔夫智囊团与大家分享6个优化LinkedIn公司主页的简单方法，帮助外贸营销人员从细节出发，为企业用LinkedIn拓展业务，增长品牌影响力打好基础。

01 确保信息准确性

优化公司页面时，信息准确性是第一个要重点关注的因素，因LinkedIn的受众非常广泛，且平台内外的用户都可以根据你展示的信息与你联系，尤其对于出海企业来说，由于地域限制，一旦出现错误联系信息，基本上就等同于失去一个潜在客户，因此在进行所有的优化工作之前，你需要确保有关你公司的信息时最新且准确的。

02 自定义URL

所有公司页面都有标准的LinkedIn URL，但是你也可以为创建一个含有关键词的自定义链接。有些外贸人觉得这点无关紧要，实际上并非如此，一个带有品牌或产品关键词的URL能够帮助企业增强宣传力度，即使将网址附在邮件或会话中发送给客户，链接被打开的几率也会增加。

更改的方法也并不复杂，只需按照系统提示的步骤操作：进入管理中心页面（Admin center）→点击管理员工具（Admin tools）→选中公共链接 (Public URL)进行编辑即可。请注意一些LinkedIn政策：你只能每30天更改一次链接，如果链接被弃用365天后将无法找回，也不用担心更改URL后会丢失一些旧URL带来的流量，更改后你的主URL将不会被废止。

03 优化About Us

公司页面上的“关于我们（About Us）”是一个需要谨慎措辞的版块（不能超过2,000个字符），你需要精简文字，开门见山地告诉访问者有关公司的所有信息。一般来说B2B业务客户会对公司的综合实力格外关注，因此这段文字能否抓住客户眼球，帮助他们在短时间内对品牌增进了解，就是衡量它是否有效的标准。

建议在构思关于我们介绍文字时问自己以下六个问题，一份基本的框架就初见雏形了。

• 你是谁？
• 你在哪？
• 你提供什么产品/服务？
• 你的品牌价值观是什么？
• 你的商业计划/未来展望是什么？
• 人们如何与你联系以了解更多信息？

04 添加话题标签

从2020年3月开始，LinkedIn更新了一些新功能，其中一个更新的内容就是话题标签（Hashtag）。在公司页面你可以为自己设置3个自己定义的话题标签，可根据品牌或产品选定。当你在LinkedIn发布内容后，如果有人搜索或浏览这些标签，你的页面将有很大几率被看到。最棒的是，定义好的话题标签还可以随时修改，允许用户通过尝试添加不同的标签组合，最终找到能为你带来精准流量的标签。

05 设计头像和Banner

账户头像和Banner十分重要，它是客户在LinkedIn上搜索你的公司名称时会首先看到的，且图片往往带有更多视觉冲击感，会比文字更加先声夺人，它的重要性不容小觑，据了解，有头像的公司页面获得的访问者是没有头像的公司页面的六倍。

无论是头像还是Banner，都必须围绕品牌形象而设计，对于出海企业来说，首选推荐使用公司LOGO，但需保证使用的LOGO与其他社交媒体渠道上使用的LOGO相同，打造一贯的品牌形象。

而Banner的设计可以多加一些创意，不拘泥于品牌信息的传达，可以重点阐述产品/品牌的创建理念，可以是一句Slogan，也可以是主推产品的集中展示。总之，你希望客户在访问主页时第一眼了解到公司的什么信息，Banner就是你的发挥空间。

LinkedIn头像 & Banner的图片规定：

小渔夫智囊团为大家找了几个优秀出海品牌公司的LinkedIn头像与Banner，供大家参考借鉴：

小渔夫简评：头像特殊的分割线设计使其与Banner完美融合，整体页面简洁干净

小渔夫简评：通过Banner一眼可以看出公司的主营产品，整体色调与头像搭配和谐。

小渔夫简评：Less is More, 让公司理念成为最醒目的信息，打造最清晰的记忆点。

06 创建展示页面

展示页面（Showcase Page）是公司主页的分支，可让你宣传公司提供的特定产品或服务。由于“展示页面”具有分析功能，你还可以跟踪访客对哪些产品或服务感兴趣。展示页面可作为公司页面的补充说明，让宣传的内容更加多样化。假设你在海外销售数码相机，可以设置一个展示页面，突出展示你最畅销的相机型号，把它打造成一个线上展厅。假如你为海外买家提供ODM/OEM服务，你可以在这个页面重点展示公司的设计/生产能力。

在你的LinkedIn公司页面上，“展示页面 (Showcase Page)”位于“关于我们（About us）”部分下方，大多数访客将在阅读About us 文字后下拉页面，查看展示页面，因此对于出海企业来说，多了一个展示的窗口。

按照以上六个方法检视企业的LinkedIn公司主页，根据自身需求进行优化整改，让它成为你在LinkedIn吸引客户的王牌。