大家好，跟大家介绍一下我的东南亚电商从业经历与新身份

林超聊跨境

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2020-10-01 15:06

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林超聊跨境

大家好，我的是Mike。

今天双节同日，祝大家国庆和中秋节快乐。假期聊点轻松的，今天跟大家分享一下我的从业经历、新身份和创业过程中的思考。

阶段1：从跨境卖家到本土卖家

从16年工作时接触马来西亚的11street，至今我做过与在做的有十多个东南亚电商平台，算是一路看着东南亚电商的爆发。

东南亚的电商平台远不止shopee和lazada，它两只是东南亚整个市场里庞然大物，但如果我们单独细分到一两个市场，也不乏一些当地平台则可能排名更高。

比如印尼的tokopedia，自己号称是丛林里的「科莫多巨蜥」，流量始终稳居印尼第一。

还有像11street、Qoo10、Ezbuy也都曾经辉煌过，最近还有像Fanmart、Fingo、Thisshop和JD等新玩家在陆续入场。现在的东南亚电商市场，颇有「双雄逐鹿，诸侯割据」的竞争格局。

回到2018年年底，Lazada经过整改后重新对中国卖家开放招商，随后和Shopee掀起了价格战，双方不断要求卖家价格要更加便宜。因此东南亚跨境的利润开始急剧下降，不断有卖家朋友来找我吐苦水，卖家越来越多竞争大了，而利润也跟着越来越低。

我对比16-17年的数据，感受也很明显。

我开始意识到一个问题，「在利润不够高的时候，赚来的钱只会不断变为库存，进而永远看不到现金。」 如果是这样的话，那跨境电商就不再是一个好生意。

解决办法要么是做品牌产品，通过品牌进行限价，要么就得换个身份。我选择了后者。

于是从2019年下旬，我开始跑到泰国去尝试「本土号」。当然，跨国的生意也不总是一帆风顺，好的方面是接触了更多泰国当地的大公司、品牌和团队；坏的方面是异国团队的磨合，因为思维方式的不同，很多的时间精力容易浪费在无意义的会议上而不是业务上。

关于本土号的优势，我在之前的文章Shopee与Lazada本土跨境的分水岭开始了有提到过，这里不再赘述。

本土号也有本土号的困难，如果无法保证回款安全，最好是别轻易入场。

阶段2：从卖家身份到平台身份

2019年我也结识了泰金融科技集团，于2020年春节后加入。

Thai Fintech 泰金融科技集团主要做的是泰国的金融与科技相关项目，目前旗下有电商平台、快递柜与快递、MCN网红孵化和金融等业务。未来我们会继续在泰国，尝试一些有意思的项目。

选择加入TFT，一方面是因为泰国这个市场潮汕人多，我有天然的亲近感；一方面是泰国电商市场环境相对成熟，人均收入，与中国的关系也不错（这点在今年欧美印打击中国企业就显得更为重要）。

过去几百年，潮汕的先人们在暹罗（泰国）创造了一个个财富神话，我这个后辈当然也想过搭乘互联网这辆快车在泰国做出一点点成绩。

从2016年-2019年，我一直只是平台卖家身份，虽然也因为在业余写了这个公众号被称为「服务商」，但主要的身份还是一名「电商卖家」。

我曾经很好奇，如果站在平台的角度从事东南亚电商，这个视角是什么样的。

如今算是达到目的，不再只是卖家卖货，也可以开始协助更多的卖家把货卖到泰国。从2020年7月下旬开始，泰金融旗下的电商平台Thisshop正式对中国卖家开放，开始招商。

从自己卖货，到协助更多的人卖货。

这只是一个新起点，我现在的身份是Thisshop中国区的商务负责人。

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