亚马逊卖家如何进行数据化选品

如何选品，其实这是根据公司的资源决定的， 比如已有的供应链资源，研发能力，资金支持，运营能力，团队的配置等等。而且选品的方法各有千秋，所以一直很少讲这一块。

之前分享过Let's go Brandon 这种，根据热点事件去选品，很多人都在说风险大，而且需要供应链快速响应的能力，其实上次不是说要大家去做这种热点事件相关的产品，而是说要多留意各种信息平台，跟进趋势去选品，因为仅仅停留在平台选品，看到了有什么new release，信息会滞后，大家要对消费国市场的趋势和资讯保持敏锐的洞察。

说回选品，如果你没有先入为主的供应链资源，比如你是开工厂的，或者你有很强势的供应链资源，又或者你对某类产品开发很有经验。如果都没有，那么你至少可以把亚马逊所有的大类，小类都看一次，不要在一些选品工具里去设置筛选门槛，门槛可能会漏掉一些机会，找一些自己感兴趣值得投入的类目去测试，有把握就去深耕一个类目，是很多没有经验的卖家朋友可以去践行的一种选品方式。

今天主要给大家分享的就是亚马逊卖家进行数据化选品时参考的一些维度，适不适合做还是需要结合自身的资源去掂量。

维度1：市场大盘

看下整个市场消费者的需求，还有品类的淡旺季，我一般的数据来源就是卖家精灵某个小类1-12月top 1000 的数据整理，如果你觉得麻烦就用top 100，然后把top 100看作大盘的80% 就ok。


这里可以看到当月Top 100 的情况概览，导出数据整理即可。如果对这个类目很感兴趣，可以导出Top1000每个月月份的销售数据去分析，这样会精准。


导出数据，整理出类目月销售额，月销量，月单价，你就可以知道全年的市场大盘，品类的淡旺季，平均客单价。

维度2：市场趋势

可以看核心关键词的趋势，直接打开Google trends 搜索即可，可以看核心关键词热度在所在售卖的地区，是增量还是收缩，是否具有季节性，什么时候开始爆发的，是否有继续做下去的市场前景。

也可以看一些行业报告，相关论坛，看市场是一个新兴市场，还是成长的市场，或者是一个饱和处于衰退的市场。

维度3：市场垄断性

卖家精灵可以直接导出月度市场分析，可以看到 top100 Listing 销量，销量占比，新品的销量（这里的新品上市事件可以由你定义，是一个月，还是三个月，还是12个月）


还可以看到销量，销售额集中在哪些品牌，哪些卖家，从而判断市场的垄断性高不高。我一般是用在分析维度1导出的全年数据来看，这样样品量更大，数据的偏差可能会更小。


通过以上分析，你可以判断整个市场的竞争程度，新品进入的难度，然后根据自身实力判断是否现在你打新品能否打进去。

维度4：产品上架时间

通过Top 100的上架时间，你可以判断产品的热度是否还在，比如我随意拉的这个类目，虽然头部卖家吃掉了20%多的市场份额，但是这2年依旧在大量上新，大家都在角逐折扣蛋糕。

 
维度5：整个类目的评分和评论基数

评分主要看产品质量和顾客需求的一个匹配度，评论基数决定新品进入的友好度。

这里面你可以做细致的VOC 分析，去发现产品的机会点在哪里，看自己是否能从产品上解决消费者的需求。

维度6：对标的竞品店铺分析

主要看店铺布局的产品线，分析的他的产品Road map，产品本身的综合实力，运营打法，站内站外的营销手段。通过以上对标分析，判断自己是否有实力干过对手。

维度7：对标竞品分析

做竞品的VOC，价格，上市事件，review，营销推广手段等等分析，你能做哪些迭代改良，你的优势与短板在哪里? 如果进入这个类目，你的产品布局，你能吃掉多少市场份额？

维度8：专利，知识产权，认证

亚马逊是一个非常重视合规，专利，还有产品资质的平台，所以在进入一个全新的领域时候，一定要了解清楚这些，避免货发过去不能售卖或者售卖到一半下架了的风险。

维度9：ROI核算

去寻找供应链，核算各个环节的投入成本，试算的ROI，看是否值得投入，你的资金和实力是否可以承受得住？

通过以上9个维度的分析，再结合自身的实力，看自己是否能进入这个市场，有把握分到多大的一块蛋糕。

其实数据化选品，大家参考的大方向和维度都差不多，主要看在处理数据过程中你能有什么洞察出来，是否能发现一些新的机会。

最后想说的就是无论怎么选品，最后还是要落到产品和供应链的本身，才能做大做强。