亚马逊促销设置的花样玩法（上）

作为亚马逊卖家，促销折扣对我们来说，不仅仅应该是一个利用起来提升转化率的工具，更应该是一个让消费者觉得物超所值的方式之一。

因此，要想在平台上能够获得一席之地，长久地护住自己的流量池，合理利用折扣信息来提升自己转化率是非常必要的。

所以，今天我们就来讲一下亚马逊前台的promotion这一板块的不同玩法设置吧。

1.买一赠一；

这种方式更适合用来作为带动作用，用热卖款式来带动新品或者滞销款，在设置的期间如果配合一些详情页面的促销信息，或者下面提及的小图标加强对促销信息的介绍。

同时捆绑销售的产品又有一定的相关性，那么买一赠一的方式在大多数情况下都能起到不错的带动作用。

设置方式如下：

前台展示情况：

2.买A产品送B产品百分比折扣;

如果两个产品同时都是相对比较热卖的产品，又互为关联，这时直接设置买一送一难免亏本太过，如果不设置折扣又有可能让其他产品抢占到自己产品链接的关联流量。

所以这种情况下设置两个产品之间互为百分比的折扣是最合适不过的，既增加了两个产品之间相互的加购率，点击率和购买量，能够有机会让两个产品占据到彼此的buy it with等关联流量的位置，又促进了整体销量的增长，成功实现了让买家觉得自己占到了便宜的心态。

设置方式如下：

前台展示情况：

3.限购多个产品可获得部分产品折扣；

这种方式更适用于链接已经相对来说比较稳定，可以适当做一些饥饿营销，限购政策的方式来提高折扣的门槛。以此来拉开常客和新客的折扣力度区别，提升产品总体的销量转化率和客户的粘性。

设置方式如下：（例如：购买3个产品可获得其中一个产品的50%折扣）

前台展示情况为：

4.全店铺产品的满减/层级促销；

这种折扣设置方式更适合从整体店铺的角度出发，尤其对于本身店铺卖的产品互为相关或者互补的产品更为有效。

设置方式多种：

✔ 第一种，设置全店铺购买金额的满减；

✔ 第二种，设置全店铺最低购买数量的满减；

✔ 第三种，设置店铺层级促销；

其中全店铺金额和购买数量的满减区别，在设置时仅仅区别于promotion前面部分的设置选择，如下图所示：

而全店铺促销的设置方式需要在选择asin时将“须购买商品”的asin填充为店铺内所有asin。

层级促销的设置方式与其他促销方式设置的区别主要在于区间，如下图所示：

店铺促销的前台展示情况为：

层级促销的前台展示情况为：

5.幸运客户单独促销；

这个方式更适合给部分单独的客户一些额外的一次性折扣，以此来换取某一些回头客的忠诚度或者提高客户的回购率，甚至可以用来作为新品推新时的控制变量放单刺激方式。

设置方式如下：

先在“Percentage Off”页面以正常的设置给单个产品的促销折扣方式进行设置，如下图所示：

选定之后，点击查看促销-管理优惠码，填入你所需要的数量，即可生成对应数量的优惠码，如下图所示：

最后这里再科普一个简单的小技巧：

如果你想要让你的promotions让买家更快关注到的话，利用一些小图标进行折扣方面的氛围渲染是最好不过的，如图所示：

当然，亚马逊后台promotions的玩法是远远不止这些的，这些只能看成是冰山一角的基础设置罢了，但是运营一定是需要在掌握了基础设置之后再根据不同产品和链接情况进行对症下药，所以这一篇还是对基础设置进行了详细讲解。

下一篇会对各个不同促销以及它们的具体应用进行更加深入的剖析，希望大家都能找到适合自己的方式方法，都能在跨境电商的道路上越走越远，end。