你知道吗？亚马逊卖家一半以上的广告费都白花...
2293相信今年很多亚马逊卖家苦不堪言。
看着广告费用的不断上涨，转化却没有达标，利润不断被推广费用吃尽。
根据部分卖家的反映，自己类目的广告竞价之前只有2点多，如今被抬到接近6点以上的水平，直接翻了2-3倍，实在苦不堪言。
越来越高的广告成本不断刺激着亚马逊卖家的敏感神经。卖家称每次一看广告费就焦虑，心想：如果利润都用给广告，那还有钱赚吗？
根据亚马逊官方公布的一份广告数据统计，在2021年亚马逊的广告收入达到了312亿美元，同比增长55%，其中最后一个季度的广告收入约占了全年广告收入的三分之一，这个数据远远高于2020的广告业务收入。 要谈及广告费用突然上涨的原因，其实主要还是因为进入亚马逊的第三方卖家群体过于庞大，加剧了平台的竞争，从而推动了亚马逊的广告业务收入。 换言之，进入亚马逊的卖家越来越多了，产品种类也越来越多元化了，但是平台的展示位数量却是有限的，每个人都想去分一杯羹，从而导致竞价不断飙升。 从亚马逊的角度去看，优秀的广告营销能给亚马逊带来不菲的广告收入和佣金收入，而亚马逊平台式注重买家消费体验的，店铺、产品给买家带来了好的购物体验，就是相当于给亚马逊带来效益。 亚马逊上给每个链接的流量是分配式的，搜索高相关性和产品高转化才能让链接的所被分配到的排名越来越靠前，否则在新品链接不断介入的情况下，并且这些链接质量还比你的高，那亚马逊就这些高质量新品链接来给予分配广告位，从而维持平台的广告收入和提升买家体验。 因此，卖家要想维持旧链接的高排名就需要找到更有效、更精确的广告引流方式，将这些来之不易的流量收入囊中。不浪费任何一星点的广告推广费用，合理利用好每一次的广告费，去更好地提升广告效果，避免不必要的浪费。 如果无法改变一些本质性的问题，那就需要从自身找出一些可以优化修改的部分。 其实不难发现，有大部分的卖家没有发现自身链接所存在的问题，没有找出并解决它们，就铺张开广告，使得大量的广告费如水过鸭背一般的浪费掉，从而使其在整个运营过程中的成本不断上升，整条运营链的压力加剧，最终还是草草收场。 “卷”是让广告费飙升的一大原因，但自身能力也是影响广告费的一大因素，只有由内到外的不断优化才是在亚马逊长久的生存之计。 为什么这么说？因为很多时候，由于卖家的以下行为，导致许多广告费用其实都在漫无目的的跑 开完了一种广告就放置不理，任由广告自己去跑数据，这是新手卖家们容易犯的错误，这样容易使得广告跑出来的数据不尽人意，看着数据发懵，不知道一时是要去优化listing还是给价格做调整。 单单靠自动广告跑数据而不去研究手动处理，究其原因还是懒的问题，很多新手卖家想得很美好，觉得开完自动广告之后，就可以等来想要的数据，等来想要的订单，而最终的结果，往往等来的是广告费爆表，还毫无效果。 因此，卖家在开广告之前，要先熟悉好亚马逊站内的广告类型，学会搭配使用。 如果只是单一的开某一种广告，最终造成的后果listing的流量也会很单一，订单也会很不稳定。 2、缺乏全面的关键词研究，没有对关键词进行细分分类 很多卖家所调研的关键词与产品不相关，这会导致广告走向失败，又或者只打；固定的几个大词，不愿长时间去做全面的研究，导致广告效果匹配度不高，广告成本高Acos控制不住，广告费用不断白白流失。 每跑一次广告都会经常跑出一些和产品不相关的词，尤其是新品推广前期，如果卖家不定时回来看看给这些不想管的词做否定，不设否定关键词的预算，那么广告费用会被大量无效词吃掉，最终这个广告也会成为质量得分很差的广告活动。 否定广告是可以过滤掉大部分的垃圾流量，节约卖家的广告成本，获得更多的产品曝光，但有时否定的方式不对，也有可能会破坏广告的结构，影响广告曝光。 比如在设否定广告时，直接词组否定，导致这个否定广告严重影响其他长尾词的表现。 举一个例子，比如的产品是女士墨镜，跑广告时跑出了"男士墨镜"不相关的关键词，假设你直接精准否定了男士墨镜这个不相关的关键词，有可能会把墨镜这个词以及它的长尾词曝光都连带影响了。 所以这时，建议可以把"男士墨镜"的精准否定广告关了，重新精准否定有线，这样一来，也不影响墨镜这个词以及它的长尾词的曝光了。 所以，在否定广告时，尽量使用设置精准否定，以避免产品长尾词和其他关键词流量受到影响。 4、频繁调整广告或频繁调整listing 有的卖家急于知道广告数据的好坏，会频繁地去调整广告，殊不知平台的广告数据是有延迟的，导致很多可能转化好的广告组最后都被浪费了。 另外，频繁调整listing也是一样。在课程上，我们经常会提，没事千万不要动listing的三大手术：标题、主图、类目。 好的调整叫优化，不好的叫破坏，而大部分卖家在日常的运营操作中更多的是后者。每一次对Listing的调整都会使亚马逊系统重新评估Listing权重，如果调整后Listing权重下降，必然导致Listing排名下降，进而造成PPC广告成本升高。 一些新卖家在做CPC广告时很想当然，认为产品卖不动时，提高关键词的出价就可以让展示位更加靠前，排名更加靠前，甚至觉得高出价就可以为自己的产品带来源源不断的订单，殊不知这种想法其实是一个大误区。 你先设想一个这样的事情：如果亚马逊设定高出价就能占领广告位，最终平台会变成怎么样？ 就是谁有钱谁就能占领广告位，导致产品质量得不到保障，用户会慢慢丧失对平台的信任感。而亚马逊本身作为一个极其在乎用户体验的平台，这样的做法跟它本身的理念是相悖的。 所以，只有你的listing表现越好，点击率和转化率都上去了，质量得分越高，广告费也就能少花一点。 6、经常暂停广告 广告的投放需要连续性，一旦广告暂停，就会让广告的权重在被降低，对产品的权重和排名也会有更明显的下降，带来的影响也是持续性的。 而此时即使你提高关键词的出价，转化也很难恢复到原来的状态，因此不要轻易暂停广告。 除此之外，产品的价格大幅度变动、库存断货、差评增加等问题也是影响广告成本上涨的因素。如今，越来越多的卖家都感觉到广告成本越来越高，若还像之前那样粗放式进行广告投放，那成本将不堪设想。 因此，在往后的运营中，卖家对于广告的投放需要更加精打细算、更加有策略、更加精细化。 当然对于卖家来说最好的是可以解决免费流量，突破自然订单占比，避免广告高成本被动运营。
相信今年很多亚马逊卖家苦不堪言。
看着广告费用的不断上涨，转化却没有达标，利润不断被推广费用吃尽。
根据部分卖家的反映，自己类目的广告竞价之前只有2点多，如今被抬到接近6点以上的水平，直接翻了2-3倍，实在苦不堪言。
越来越高的广告成本不断刺激着亚马逊卖家的敏感神经。卖家称每次一看广告费就焦虑，心想：如果利润都用给广告，那还有钱赚吗？
根据亚马逊官方公布的一份广告数据统计，在2021年亚马逊的广告收入达到了312亿美元，同比增长55%，其中最后一个季度的广告收入约占了全年广告收入的三分之一，这个数据远远高于2020的广告业务收入。 要谈及广告费用突然上涨的原因，其实主要还是因为进入亚马逊的第三方卖家群体过于庞大，加剧了平台的竞争，从而推动了亚马逊的广告业务收入。 换言之，进入亚马逊的卖家越来越多了，产品种类也越来越多元化了，但是平台的展示位数量却是有限的，每个人都想去分一杯羹，从而导致竞价不断飙升。 从亚马逊的角度去看，优秀的广告营销能给亚马逊带来不菲的广告收入和佣金收入，而亚马逊平台式注重买家消费体验的，店铺、产品给买家带来了好的购物体验，就是相当于给亚马逊带来效益。 亚马逊上给每个链接的流量是分配式的，搜索高相关性和产品高转化才能让链接的所被分配到的排名越来越靠前，否则在新品链接不断介入的情况下，并且这些链接质量还比你的高，那亚马逊就这些高质量新品链接来给予分配广告位，从而维持平台的广告收入和提升买家体验。 因此，卖家要想维持旧链接的高排名就需要找到更有效、更精确的广告引流方式，将这些来之不易的流量收入囊中。不浪费任何一星点的广告推广费用，合理利用好每一次的广告费，去更好地提升广告效果，避免不必要的浪费。 如果无法改变一些本质性的问题，那就需要从自身找出一些可以优化修改的部分。 其实不难发现，有大部分的卖家没有发现自身链接所存在的问题，没有找出并解决它们，就铺张开广告，使得大量的广告费如水过鸭背一般的浪费掉，从而使其在整个运营过程中的成本不断上升，整条运营链的压力加剧，最终还是草草收场。 “卷”是让广告费飙升的一大原因，但自身能力也是影响广告费的一大因素，只有由内到外的不断优化才是在亚马逊长久的生存之计。 为什么这么说？因为很多时候，由于卖家的以下行为，导致许多广告费用其实都在漫无目的的跑 开完了一种广告就放置不理，任由广告自己去跑数据，这是新手卖家们容易犯的错误，这样容易使得广告跑出来的数据不尽人意，看着数据发懵，不知道一时是要去优化listing还是给价格做调整。 单单靠自动广告跑数据而不去研究手动处理，究其原因还是懒的问题，很多新手卖家想得很美好，觉得开完自动广告之后，就可以等来想要的数据，等来想要的订单，而最终的结果，往往等来的是广告费爆表，还毫无效果。 因此，卖家在开广告之前，要先熟悉好亚马逊站内的广告类型，学会搭配使用。 如果只是单一的开某一种广告，最终造成的后果listing的流量也会很单一，订单也会很不稳定。 2、缺乏全面的关键词研究，没有对关键词进行细分分类 很多卖家所调研的关键词与产品不相关，这会导致广告走向失败，又或者只打；固定的几个大词，不愿长时间去做全面的研究，导致广告效果匹配度不高，广告成本高Acos控制不住，广告费用不断白白流失。 每跑一次广告都会经常跑出一些和产品不相关的词，尤其是新品推广前期，如果卖家不定时回来看看给这些不想管的词做否定，不设否定关键词的预算，那么广告费用会被大量无效词吃掉，最终这个广告也会成为质量得分很差的广告活动。 否定广告是可以过滤掉大部分的垃圾流量，节约卖家的广告成本，获得更多的产品曝光，但有时否定的方式不对，也有可能会破坏广告的结构，影响广告曝光。 比如在设否定广告时，直接词组否定，导致这个否定广告严重影响其他长尾词的表现。 举一个例子，比如的产品是女士墨镜，跑广告时跑出了"男士墨镜"不相关的关键词，假设你直接精准否定了男士墨镜这个不相关的关键词，有可能会把墨镜这个词以及它的长尾词曝光都连带影响了。 所以这时，建议可以把"男士墨镜"的精准否定广告关了，重新精准否定有线，这样一来，也不影响墨镜这个词以及它的长尾词的曝光了。 所以，在否定广告时，尽量使用设置精准否定，以避免产品长尾词和其他关键词流量受到影响。 4、频繁调整广告或频繁调整listing 有的卖家急于知道广告数据的好坏，会频繁地去调整广告，殊不知平台的广告数据是有延迟的，导致很多可能转化好的广告组最后都被浪费了。 另外，频繁调整listing也是一样。在课程上，我们经常会提，没事千万不要动listing的三大手术：标题、主图、类目。 好的调整叫优化，不好的叫破坏，而大部分卖家在日常的运营操作中更多的是后者。每一次对Listing的调整都会使亚马逊系统重新评估Listing权重，如果调整后Listing权重下降，必然导致Listing排名下降，进而造成PPC广告成本升高。 一些新卖家在做CPC广告时很想当然，认为产品卖不动时，提高关键词的出价就可以让展示位更加靠前，排名更加靠前，甚至觉得高出价就可以为自己的产品带来源源不断的订单，殊不知这种想法其实是一个大误区。 你先设想一个这样的事情：如果亚马逊设定高出价就能占领广告位，最终平台会变成怎么样？ 就是谁有钱谁就能占领广告位，导致产品质量得不到保障，用户会慢慢丧失对平台的信任感。而亚马逊本身作为一个极其在乎用户体验的平台，这样的做法跟它本身的理念是相悖的。 所以，只有你的listing表现越好，点击率和转化率都上去了，质量得分越高，广告费也就能少花一点。 6、经常暂停广告 广告的投放需要连续性，一旦广告暂停，就会让广告的权重在被降低，对产品的权重和排名也会有更明显的下降，带来的影响也是持续性的。 而此时即使你提高关键词的出价，转化也很难恢复到原来的状态，因此不要轻易暂停广告。 除此之外，产品的价格大幅度变动、库存断货、差评增加等问题也是影响广告成本上涨的因素。如今，越来越多的卖家都感觉到广告成本越来越高，若还像之前那样粗放式进行广告投放，那成本将不堪设想。 因此，在往后的运营中，卖家对于广告的投放需要更加精打细算、更加有策略、更加精细化。 当然对于卖家来说最好的是可以解决免费流量，突破自然订单占比，避免广告高成本被动运营。
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