亚马逊：我的精铺之路的创业是如何成功的！！！

昨天的视频发出去了，很多人在问我精铺是怎么获得成功的，今天专门拍了一个视频来说明下，当然不可能把所有的细节都说清楚，只能讲一个精华部分。

我们转型成功，自己总结了分为三个阶段

分为三个部分

1，杂铺阶段

2，专心铺户外类的纺织品

3，专注于帐篷类产品精铺转精品

4，开拓其他材质的垂直类目

1，杂铺阶段

刚开始确认从铺货开始的时候，我们很多品类都有涉及，比如母婴，玩具，户外等等，因为2020的时候，这几类最好做了，当时铺的效果也还不错，尤其大家都不能发货的时候，每天铺一定量的产品就可以出单，那时候我们最高峰的时候，出了1000多单一天，铺了接近4000-5000个产品。

但是后面慢慢就不行了，等到了7~8月份，大家都有货的时候，这个时候铺货就开始慢慢不出单了，从1000多降到了200多，当时非常着急，因为这样的好日子仅仅维持了两个多月时间，而且我们还备了一堆库存。

当时有多个方面的压力，一方面产品跟不上，另外一个就是作图是个大问题，几千款产品，还好当时朋友给了我们一个友情价，帮助我们度过那个缺钱的日子。

认真分析，我们发现纺织品的价格最低，而且最容易出单，当时下了个决定，砍掉其他类目的铺货，专心做纺织品类，还有一个最大的原因就是我们的工厂是纺织品工厂。

2，专心铺户外类的纺织品

因为工厂的现货就是纺织品类的，直接拿到货的就是户外纺织品，当时工厂有很多库存，不过我们都没有直接卖，搭配着卖，A+B搭配着，或者配一个旅行袋，或者加一些花纹和图案。

效果出奇的好，每次发10~20过去马上就卖完了，但是我们直接发的工厂库存的产品，降价打折广告都不怎么出单，当时我做了一个决定，就是绝对不做市面的一样的产品。

工厂当时也给了比较大的支持，把工厂的打样线直接给我们做产品，都是10~50个这样的数量不等做新品，不过工厂也有自己的打算就是把库存的产品稍微改一下，清一下库存。

12月份的样子，当时库存压了100多万的儿童室内帐篷，居然被我们清完了，一方面死库存价格给我们比较低，另一方面我们当时加了花纹和图案，工厂回款了，后面专门拉了一条线给我们做产品。

3，专注帐篷类的产品转精品的模式

工厂刚开始还做一些其他类目的纺织品给我们做，后面半年盘点的时候，发现人工花了很多，投入产出比居然不怎么赚钱。其实也比较好理解，工人都是做帐篷的，来做包包和衣服类的，效率慢很多，而且整个做工不好，经常需要返工，只是当时大家赚钱，就没有细算这个账。

后续工厂明确说了，不做帐篷以外的产品了。这下子我们就慌了，因为当时母婴类和玩具类纺织品占比还是蛮多的，这样子要少好多收入怎么办。

连夜跟工厂开会了，发现真的亏损了很多，工人工资刚刚保本，赚钱基本在材料和人工里面去了，痛定思痛，只做帐篷类的产品。

今年夏天，我们精铺转精品的产品10来款都做起来了，不过都是带有季节性质的产品，清算了下，比起当时什么都做，销售额少了很多，但是赚钱多了不少，工厂省心，我们也省心了很多。

4，开拓其他材质的垂直类目

工厂有很多兄弟工厂做硅胶类的产品，恰好今年很多爆款都是硅胶类的产品，我们就合作几款，效果还不错，开拓了厨房类的硅胶产品和玩具类的硅胶产品。

目前价格和款式都比较有优势，现在万圣节几个款式都跑的不错，不过我们做的都是低价款的产品，9.99，8.99这一类的。