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严肃创业指南：10万元起步做日本电商（上篇）

日贸通

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2025-09-29 03:47

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日贸通

前几天，有个朋友问我一个问题：他亲戚想做日本电商，但是只有10万元本钱，是否有机会？

乍一听，好像毫无机会，但咱本着“认真负责”的精神，又询问了一些背景和细节，大致如下：

"非工厂或对日外贸出身（但有很多做工厂的朋友）、不懂日语、没做过电商（包括国内电商也没做过）、有亲戚在日本、不求暴富、只看看有没有机会可以入局赚点小钱以图未来"

这是一个比较典型的小白卖家背景。

大部分做日本电商的创业者，都是在其他公司有实际的日本平台运营经验，或者自身精通日语、或者做日本贸易生意多年、或者在日本有非常好的合作伙伴，但凡以上这几点有一两个符合，就可以较快入局，不用踩特别多的坑。

坦白说，类似于这样的“四无人员”，起步资金只有10万块，要进入日本电商，属实有点难度。幸好期望值还可以、并不求快速致富嘛。

接下来我们非常严肃的给出一些创业建议！

起步阶段：注册公司、评估合适的电商平台

我很认真的说：10万块钱，并非完全不能做日本电商，但是一开始认认真真的想清楚，做好提前的规划，是百分百有必要的。

最大的一个原则是——该花要花，该省就省。

一、注册公司是必须的

假如你是真的要做日本电商，没有一个中国公司主体是不大可信的。视各区域不同，注册成本也略有不同。比如，你注册为个体工商户是否可行呢？可以是可以，但以后还是会被卡住一些入驻资格。所以，最好的公司类型是“有贸易属性的有限责任公司”。

一般来说，注册一个公司需要一个地址，这个就要看你的人脉了，为了省钱，可以找朋友帮帮忙，弄个地址挂靠一下可能一年就两三千块钱。注册资金可以为10万元或者50万元比较好，不必一定要什么500万啊1000万之类的，以后注册资本都要实缴，这要提前考虑到风险。

注册公司最快的可能十来天就好，全部成本搞定估计也就2000多块钱。如果找到合适人脉的话，1000块以内搞定。如果你再省一点，甚至可以把朋友闲置的公司购买过来经营，也未尝不可呢？

二、日本电商平台哪个最省钱？

对于一个没做过日本电商的新手来说，最合适的日本电商平台至少有四个标准——省钱、能卖货、简单易懂、中国公司名义就可以入驻。

符合这四个条件的日本平台至少有：

▮ 日本亚马逊

毫无疑问的日本电商首选平台。用户多、交易量大、中国卖家可入驻、竞争也激烈。但是，每个月4900日元的月费，折合人民币就是240块，一年也就3000块，平台抽佣虽然高了一点点，但是你卖不掉就没啥成本嘛。亚马逊绝对是一个“新手最佳练习场”，又因为竞争超级激烈，新手一般很难跑出来，也是著名的“郁闷伤心场”。

▮ Temu日本站

作为拼多多旗下的国际电商平台，Temu在2023年进入日本，2024年7月开通了日本半托管业务。不需要佣金，中国卖家可入驻开店，但是需要保证金1万元。虽然罚款比较厉害，但我可以负责任地说：在Temu上赚钱的新手卖家其实蛮多的，看你怎么研究这个平台逻辑怎么选品怎么规避风险就好。Temu的操作非常简单，但是坑也很多，作为新手，你要多听多看多学习，避免掉进去。

▮ SHEIN日本站/速卖通日本

如果你对于Temu有很大抵触，那么速卖通日本站和SHEIN日本站的半托管业务也可以作为备选方案。这两个平台也都是响当当的大公司，SHEIN比较偏向于快时尚品类，速卖通则比较宽泛，背靠阿里集团，在日本这两年推的也还比较凶悍。SHEIN不需要保证金，速卖通我有点忘记了，你自己去了解一下。

▮ Qoo10日本趣天

如果你在美妆、美容、保健品及时尚杂货类目有独特资源的话，那么Qoo10绝对值得考虑，作为eBay Japan旗下的电商平台，在日本还是拥有不少粉丝的。而且，日本趣天的抽佣也低，只需要1万日元的初期开店费用，没有月度固定费用。这个条件对于新手来说，还是值得一做的。

▮ TikTok日本

如果你天赋异禀，在内容创作上很有两把刷子的话，那么去做一个TikTok日本是绝对有前景的。注意，我说的不是让你去开店，因为你没有日本电商的经营実績，连POP跨境店都开不了。我的建议是你去做个达人号，自己做短视频内容发布，说不定可以快速成长为“小红人”呢。既然是小红人了，就可以挂车带货，不就有佣金分成了嘛。但是，要做TikTok账号，是有投入的，比如翻出去的梯子、比如一些软件费用等等，这些都不是个大钱。

日本其他的的一些平台，比如乐天市场、比如雅虎商城、ZozoTown，比如二手闲置平台Mercari，比如Netsea、SupperDelivary，比如众筹平台Makuake，比如自己做一个独立站之类的，因为各种成本不低，或者入驻门槛较高，我就不列在其中了。

在以上这些平台里，你要好好研究哪个最匹配自己的实际状况。我的建议是按照如下顺序来选择——亚马逊日本、日本趣天、Temu日本。如果还有精力的情况下，再考虑SHEIN、速卖通、TikTok。

起步阶段：选择合适的产品、评估资金投入

对于一个刚入局的新手卖家来说，钱可能不多，但是时间总该是有的吧？所谓“磨刀不误砍柴工”，接下来你要做的就是——好好选择适合的产品。

卖货卖货，我们前面讲了“在哪里卖”，然后就是“卖什么”，最后才是“怎么卖”。

我们以日本亚马逊为例，作为日本头部的电商平台，店铺数至少50多万，其中，中国公司名义注册的卖家数占比接近40%，还有至少30%的日本本土店是被中国卖家所控制。所以，做日本亚马逊平台，你其实是跟那些“聪明、勤奋、起步比你早”的同胞所竞争，难度自然不小。

新手选品的首要原则就是一个：竞争力。

产品竞争力一般来自于以下三个维度：

▶ 成本竞争力

经常有成熟卖家跟你说，做电商，无非就是两招：绝对低价+刷单。话糙理不糙，等你领会这句话真谛的时候，基本就是“沉舟侧畔千帆过”了。如何评估自己的成本价格最合理，一个简单的原则：现在竞争对手热卖产品销售价的20%左右，如果你能做到，基本就有机会。比如，热卖款当下销售价3000日元，你的拿货价是600日元以内，就还有戏。不然基本就干不过别人。

▶ 独特性

独特性主要表现在几个方面：产品功能在某一个方面比较突出；品牌力在日本有一定的认知基础。以品牌力维度来看，新手如果能够拿到一些品牌授权，当然就有足够的底气。如果可以拿到日本本土的一些品牌，就更好了。产品开发方面，决定这个产品是否有竞争力的原则是“长板足够长”，而非“都还好”。当然，还有外观设计感、外包装、文字准确度等等，都要做得还可以才行。

▶ 差异化

新手要在一个竞争激烈的平台脱颖而出，要尽量避开那些热门类目。因为大类目基本就意味着要大投入，你只有10万块启动资金，怎么干得过那些大卖家呢。适合新手的差异化竞争策略就是尽量选择小类目、长尾产品或者就是自己挖掘到一个蓝海产品。只有猥琐发育才可以等到春天，不然你稍微有点起量，可能就会被人关注到。虽然说风浪越大鱼越贵，但是对于新手来说，这个风浪可能是致命的，会让你“创业未半而中道崩殂”。

如果选好了产品，那么就要开始评估资金投入了。

我们还是以亚马逊平台为例，回款周期一般是半个月一次，所以，你的10万块钱，一定要好好规划怎么用——

不建议新手刚开始就备很多货。虽然很多人跟你说最好发货到亚马逊的官方仓库FBA，但是作为新卖家，你哪有那么多钱去备货呢？我的建议是你做直邮就可以了，有订单再从中国直发过去，省的货发到日本去卖不掉就玩球了。

不建议你在产品定制上花很多钱。永远没有最好的产品，只有不断迭代更新的机会。作为新手，执着于产品的不断打磨及莫名自信，都是危险的信号。只有销售业绩，才是市场的验证反馈。

起步阶段：你大概花了多少钱？

各位新手，前面说的都是准备工作而已。

在这个阶段，你至少要花两三个月时间——注册公司、布置办公室/工位、注册平台店铺、选定产品、寻找合适供应商等。如果你要认真一点的话，这个阶段甚至要更长时间。

我们以最低成本来计算：注册公司1000元、办公室及电脑、打印机等设备成本1万元、样品成本数千元、出差差旅等成本，你看，做生意就是这样，一开门就是各种柴米油盐酱醋茶。

小本创业的核心秘诀就是“该省则省”，你只有10万块，如果还要搞个高端写字楼办公室，那肯定起步就被秒了。蹭一些免费资源、蹭一些共用人脉、找到核心关键的产品、自己埋头去学习，才是真正的精益创业。

这是上篇，还没有进入真正的运营阶段呢。

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