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严肃创业指南:10万元起步做日本电商(上篇)

日贸通
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709
2025-09-29 11:47
2025-09-29 11:47
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前几天,有个朋友问我一个问题:他亲戚想做日本电商,但是只有10万元本钱,是否有机会?
乍一听,好像毫无机会,但咱本着“认真负责”的精神,又询问了一些背景和细节,大致如下:
"工厂或对日外贸出身(但有很多做工厂的朋友)、不懂日语、做过电商(包括国内电商也没做过)、亲戚在日本、不求暴富、只看看有没有机会可以入局赚点小钱以图未来"
这是一个比较典型的小白卖家背景。
大部分做日本电商的创业者,都是在其他公司有实际的日本平台运营经验,或者自身精通日语、或者做日本贸易生意多年、或者在日本有非常好的合作伙伴,但凡以上这几点有一两个符合,就可以较快入局,不用踩特别多的坑。
坦白说,类似于这样的“四无人员”,起步资金只有10万块,要进入日本电商,属实有点难度。幸好期望值还可以、并不求快速致富嘛。
接下来我们非常严肃的给出一些创业建议!




起步阶段:注册公司、评估合适的电商平台


我很认真的说:10万块钱,并非完全不能做日本电商,但是一开始认认真真的想清楚,做好提前的规划,是百分百有必要的。
最大的一个原则是——该花要花,该省就省。
一、注册公司是必须的
假如你是真的要做日本电商,没有一个中国公司主体是不大可信的。视各区域不同,注册成本也略有不同。比如,你注册为个体工商户是否可行呢?可以是可以,但以后还是会被卡住一些入驻资格。所以,最好的公司类型是“有贸易属性的有限责任公司”。
一般来说,注册一个公司需要一个地址,这个就要看你的人脉了,为了省钱,可以找朋友帮帮忙,弄个地址挂靠一下可能一年就两三千块钱。注册资金可以为10万元或者50万元比较好,不必一定要什么500万啊1000万之类的,以后注册资本都要实缴,这要提前考虑到风险。
注册公司最快的可能十来天就好,全部成本搞定估计也就2000多块钱。如果找到合适人脉的话,1000块以内搞定。如果你再省一点,甚至可以把朋友闲置的公司购买过来经营,也未尝不可呢?
二、日本电商平台哪个最省钱?
对于一个没做过日本电商的新手来说,最合适的日本电商平台至少有四个标准——省钱、能卖货、简单易懂、中国公司名义就可以入驻
符合这四个条件的日本平台至少有:
▮ 日本亚马逊
毫无疑问的日本电商首选平台。用户多、交易量大、中国卖家可入驻、竞争也激烈。但是,每个月4900日元的月费,折合人民币就是240块,一年也就3000块,平台抽佣虽然高了一点点,但是你卖不掉就没啥成本嘛。亚马逊绝对是一个“新手最佳练习场”,又因为竞争超级激烈,新手一般很难跑出来,也是著名的“郁闷伤心场”。
▮ Temu日本站
作为拼多多旗下的国际电商平台,Temu在2023年进入日本,2024年7月开通了日本半托管业务。不需要佣金,中国卖家可入驻开店,但是需要保证金1万元。虽然罚款比较厉害,但我可以负责任地说:在Temu上赚钱的新手卖家其实蛮多的,看你怎么研究这个平台逻辑怎么选品怎么规避风险就好。Temu的操作非常简单,但是坑也很多,作为新手,你要多听多看多学习,避免掉进去。
▮ SHEIN日本站/速卖通日本
如果你对于Temu有很大抵触,那么速卖通日本站和SHEIN日本站的半托管业务也可以作为备选方案。这两个平台也都是响当当的大公司,SHEIN比较偏向于快时尚品类,速卖通则比较宽泛,背靠阿里集团,在日本这两年推的也还比较凶悍。SHEIN不需要保证金,速卖通我有点忘记了,你自己去了解一下。
▮ Qoo10日本趣天
如果你在美妆、美容、保健品及时尚杂货类目有独特资源的话,那么Qoo10绝对值得考虑,作为eBay Japan旗下的电商平台,在日本还是拥有不少粉丝的。而且,日本趣天的抽佣也低,只需要1万日元的初期开店费用,没有月度固定费用。这个条件对于新手来说,还是值得一做的。
▮ TikTok日本
如果你天赋异禀,在内容创作上很有两把刷子的话,那么去做一个TikTok日本是绝对有前景的。注意,我说的不是让你去开店,因为你没有日本电商的经营実績,连POP跨境店都开不了。我的建议是你去做个达人号,自己做短视频内容发布,说不定可以快速成长为“小红人”呢。既然是小红人了,就可以挂车带货,不就有佣金分成了嘛。但是,要做TikTok账号,是有投入的,比如翻出去的梯子、比如一些软件费用等等,这些都不是个大钱。
日本其他的的一些平台,比如乐天市场、比如雅虎商城、ZozoTown,比如二手闲置平台Mercari,比如Netsea、SupperDelivary,比如众筹平台Makuake,比如自己做一个独立站之类的,因为各种成本不低,或者入驻门槛较高,我就不列在其中了。
在以上这些平台里,你要好好研究哪个最匹配自己的实际状况。我的建议是按照如下顺序来选择——亚马逊日本、日本趣天、Temu日本。如果还有精力的情况下,再考虑SHEIN、速卖通、TikTok。




起步阶段:选择合适的产品、评估资金投入


对于一个刚入局的新手卖家来说,钱可能不多,但是时间总该是有的吧?所谓“磨刀不误砍柴工”,接下来你要做的就是——好好选择适合的产品。
卖货卖货,我们前面讲了“在哪里卖”,然后就是“卖什么”,最后才是“怎么卖”。
我们以日本亚马逊为例,作为日本头部的电商平台,店铺数至少50多万,其中,中国公司名义注册的卖家数占比接近40%,还有至少30%的日本本土店是被中国卖家所控制。所以,做日本亚马逊平台,你其实是跟那些“聪明、勤奋、起步比你早”的同胞所竞争,难度自然不小。
新手选品的首要原则就是一个:竞争力。
产品竞争力一般来自于以下三个维度:
▶ 成本竞争力
经常有成熟卖家跟你说,做电商,无非就是两招:绝对低价+刷单。话糙理不糙,等你领会这句话真谛的时候,基本就是“沉舟侧畔千帆过”了。如何评估自己的成本价格最合理,一个简单的原则:现在竞争对手热卖产品销售价的20%左右,如果你能做到,基本就有机会。比如,热卖款当下销售价3000日元,你的拿货价是600日元以内,就还有戏。不然基本就干不过别人。
▶ 独特性
独特性主要表现在几个方面:产品功能在某一个方面比较突出;品牌力在日本有一定的认知基础。以品牌力维度来看,新手如果能够拿到一些品牌授权,当然就有足够的底气。如果可以拿到日本本土的一些品牌,就更好了。产品开发方面,决定这个产品是否有竞争力的原则是“长板足够长”,而非“都还好”。当然,还有外观设计感、外包装、文字准确度等等,都要做得还可以才行。
▶ 差异化
新手要在一个竞争激烈的平台脱颖而出,要尽量避开那些热门类目。因为大类目基本就意味着要大投入,你只有10万块启动资金,怎么干得过那些大卖家呢。适合新手的差异化竞争策略就是尽量选择小类目、长尾产品或者就是自己挖掘到一个蓝海产品。只有猥琐发育才可以等到春天,不然你稍微有点起量,可能就会被人关注到。虽然说风浪越大鱼越贵,但是对于新手来说,这个风浪可能是致命的,会让你“创业未半而中道崩殂”。
如果选好了产品,那么就要开始评估资金投入了。
我们还是以亚马逊平台为例,回款周期一般是半个月一次,所以,你的10万块钱,一定要好好规划怎么用——
不建议新手刚开始就备很多货。虽然很多人跟你说最好发货到亚马逊的官方仓库FBA,但是作为新卖家,你哪有那么多钱去备货呢?我的建议是你做直邮就可以了,有订单再从中国直发过去,省的货发到日本去卖不掉就玩球了。
不建议你在产品定制上花很多钱。永远没有最好的产品,只有不断迭代更新的机会。作为新手,执着于产品的不断打磨及莫名自信,都是危险的信号。只有销售业绩,才是市场的验证反馈。




起步阶段:你大概花了多少钱?


各位新手,前面说的都是准备工作而已。
在这个阶段,你至少要花两三个月时间——注册公司、布置办公室/工位、注册平台店铺、选定产品、寻找合适供应商等。如果你要认真一点的话,这个阶段甚至要更长时间。
我们以最低成本来计算:注册公司1000元、办公室及电脑、打印机等设备成本1万元、样品成本数千元、出差差旅等成本,你看,做生意就是这样,一开门就是各种柴米油盐酱醋茶。
小本创业的核心秘诀就是“该省则省”,你只有10万块,如果还要搞个高端写字楼办公室,那肯定起步就被秒了。蹭一些免费资源、蹭一些共用人脉、找到核心关键的产品、自己埋头去学习,才是真正的精益创业。
这是上篇,还没有进入真正的运营阶段呢。

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产品竞争力一般来自于以下三个维度:
▶ 成本竞争力
经常有成熟卖家跟你说,做电商,无非就是两招:绝对低价+刷单。话糙理不糙,等你领会这句话真谛的时候,基本就是“沉舟侧畔千帆过”了。如何评估自己的成本价格最合理,一个简单的原则:现在竞争对手热卖产品销售价的20%左右,如果你能做到,基本就有机会。比如,热卖款当下销售价3000日元,你的拿货价是600日元以内,就还有戏。不然基本就干不过别人。
▶ 独特性
独特性主要表现在几个方面:产品功能在某一个方面比较突出;品牌力在日本有一定的认知基础。以品牌力维度来看,新手如果能够拿到一些品牌授权,当然就有足够的底气。如果可以拿到日本本土的一些品牌,就更好了。产品开发方面,决定这个产品是否有竞争力的原则是“长板足够长”,而非“都还好”。当然,还有外观设计感、外包装、文字准确度等等,都要做得还可以才行。
▶ 差异化
新手要在一个竞争激烈的平台脱颖而出,要尽量避开那些热门类目。因为大类目基本就意味着要大投入,你只有10万块启动资金,怎么干得过那些大卖家呢。适合新手的差异化竞争策略就是尽量选择小类目、长尾产品或者就是自己挖掘到一个蓝海产品。只有猥琐发育才可以等到春天,不然你稍微有点起量,可能就会被人关注到。虽然说风浪越大鱼越贵,但是对于新手来说,这个风浪可能是致命的,会让你“创业未半而中道崩殂”。
如果选好了产品,那么就要开始评估资金投入了。
我们还是以亚马逊平台为例,回款周期一般是半个月一次,所以,你的10万块钱,一定要好好规划怎么用——
不建议新手刚开始就备很多货。虽然很多人跟你说最好发货到亚马逊的官方仓库FBA,但是作为新卖家,你哪有那么多钱去备货呢?我的建议是你做直邮就可以了,有订单再从中国直发过去,省的货发到日本去卖不掉就玩球了。
不建议你在产品定制上花很多钱。永远没有最好的产品,只有不断迭代更新的机会。作为新手,执着于产品的不断打磨及莫名自信,都是危险的信号。只有销售业绩,才是市场的验证反馈。




起步阶段:你大概花了多少钱?


各位新手,前面说的都是准备工作而已。
在这个阶段,你至少要花两三个月时间——注册公司、布置办公室/工位、注册平台店铺、选定产品、寻找合适供应商等。如果你要认真一点的话,这个阶段甚至要更长时间。
我们以最低成本来计算:注册公司1000元、办公室及电脑、打印机等设备成本1万元、样品成本数千元、出差差旅等成本,你看,做生意就是这样,一开门就是各种柴米油盐酱醋茶。
小本创业的核心秘诀就是“该省则省”,你只有10万块,如果还要搞个高端写字楼办公室,那肯定起步就被秒了。蹭一些免费资源、蹭一些共用人脉、找到核心关键的产品、自己埋头去学习,才是真正的精益创业。
这是上篇,还没有进入真正的运营阶段呢。

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