你做亚马逊赚钱了吗？卖家亲诉：骑虎难下！

时代翻涌，那些还寄希望做亚马逊赚快钱的卖家几乎都成为了韭菜，近年来，他们的经历无疑告诉了我们一个深刻的道理：谋定而后动！

众所周知，亚马逊轻卖家、重买家的同时，也愈发将重资产刻进了DNA。有卖家坦言，“感觉钱都变成了货，货都变成了广告费，好像得到了点什么，又好像什么都没有得到，找不到一个出口。”

相信大家也对这种苦恼感同身受，而最终的落脚点在于，做亚马逊或者说是跨境电商行业，是否拥有良性的现金流成为了大多数卖家成败的关键。

亚马逊生意重资产愈发明显，

卖家亲诉：骑虎难下！

如果说创业是追梦者的舞台，那么亚马逊则是舞台上的一束光。几年前，这束光让许多跨境卖家受益，更有甚者，将他们比作风口上飞起来的猪。不过，一晃到了2022年，亚马逊也不再是那个遍地是金的地方，劝退之声不绝于耳，这也是由于亚马逊回款周期长、同行竞争愈发激烈等原因所造成的。

总之，做跨境电商，对于入局者不友好的点太多。而从卖家们的经历中，我们也看到了创业不易的亚马逊人。

被资金难题困扰的卖家何止以上几位，究其根源，都是因为亚马逊重资产的特性愈发明显。亚马逊的回款周期之长，许多卖家都深有感触，简单算下来：采购货物时间+海运40天（空运更快点）+出单的时间+回款时间（14天），加上后续卖完了还需要补货等等。

因此，有卖家表示：“亚马逊对新手和比较穷的人真不是特别友好，不仅重资产，还要不停干活赚货款，前期是看不见钱的，看到钱的时候已经是很久之后了。”

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“不管是什么风口上的猪，亚马逊最终还是商业的本质，从市场到需求，从资本投入到现金流管理水平，再到投资回报的收益率，都需要考虑清楚，运营上不仅是纸上谈兵的东西要清楚，实践起来还要有足够的灵活度。”有卖家这样总结到。

账期关卡 大中小卖均避无可避

管理资金比运营产品更难

年末既是跨境行业的旺季，同时也是卖家资金最紧张的时候。

亚马逊平台的广告费、仓储费陡增，许多上游工厂堆到年底的账要结，员工的年终奖福利等要发，过年期间的货也要提前安排。因此，卖家们需要一边加快回款速度，一边要想办法缓解资金压力。业内许多大卖，也已经开始采取了不同形式的计划，以解决资金难题。

前不久，大卖泽宝科技的母公司星徽股份发布公告称，为提高资金利用效率，满足经营发展需求，星徽股份拟向控股股东广东星野投资有限责任公司申请总额度不超过人民币 15000 万元的无息借款，借款额度有效期为董事会审议通过本议案之日起三年。星徽股份可根据资金周转需要分批借款，并可在规定的期限及额度内循环使用该笔借款。

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其实在跨境圈，这种向股东借款或是银行借款以缓解资金压力的方式并不少见，当然，还有一些大卖还选择了增资扩股的方式。

日前，天泽信息拟对控股子公司长沙有棵树进行增资扩股，引入投资者飞书深诺，飞书深诺将以货币资金 2100万元对长沙有棵树进行增资，其中 78.52 万元计入注册资本，剩余 2021.48 万元计入资本公积。本次增资完成后，长沙有棵树的注册资本将由人民币 1142.86 万元增加至 1221.37 万元。

图源：巨潮资讯网

不论哪种形式，都反映出跨境卖家对于资金需求的迫切感，大卖们体量大，用于周转的资金更甚于中小卖，且年末将至，资金周转、账期问题更是卖家们的一大关卡。

而对于中小卖家来说，资金流就是企业生存的命脉所在，想把业务做大做强，所需要的资金也越来越多，钱不是在货里就是在广告上。因此，当被问到是否会选择创业做亚马逊时，有运营也表示，没有单干创业的想法，“总觉得钱投进去就再也拿不回来了，赚钱也会压在货上，漂在海上。一个不慎，可能还会被封账户。我虽然对自己的运营水平比较自信，但是完全不自信自己的资金流管理。”

如何解决资金问题？卖家们也在寻求一条解困之道。

卖家拿什么跟工厂谈价格？

贷款融资是解困之道

或许卖家们对贷款融资等填补资金漏洞的方式有些抵触，然而你的产品推广不等人，仓库里的货物不等人，工厂、货代的账期不等人，需要生活的跨境打工人更没办法等下去，他们的背后，更是无数个家庭......宁可花光积蓄，拖欠账期，也不愿意用贷款来解决资金周转，卖家不仅得罪了合作伙伴，错过了爆单良机，更换来一堆减值的库存。