订单暴涨20倍，95%卖家报告盈利！行业逆风下，还有这一片蓝海！

进入2022年，极具挑战性的全球环境，对包括亚马逊在内的大型零售商都造成了严重的影响，对跨境卖家来说更是如此。亚马逊自2015年以来首次报告季度亏损，卖家在物流成本上涨、广告成本上涨、原材料成本上涨的“万物皆涨”环境中，越来越难获取利润。

对于卖家来说，在成本水涨船高的情况下，如何能获取利润成为一大难题。在疫情期间的爆发式增长时期，涉足跨境电商的卖家越来越多，将一众蓝海挤成了红海，那么是否还有具备增长潜力的平台呢？

如今的情况下，一个好市场的根本，就是让卖家能赚到钱。快速发展的沃尔玛市场，就是一个有利可图的电商平台。根据Jungle Scout最新发布的数据，沃尔玛市场73%的卖家利润超过20%，超过一半的中小型卖家年收入超过10万美元，能获得利润的中小型卖家比例更是达到了95%。

有一位沃尔玛卖家更是在大促期间订单暴涨20倍，成功夺下服饰类目销售额第一的桂冠，他是如何做到的呢？

众所周知，服装品类要做好难度很高，因为需要大量选品并且样式尺寸多样，备货也不容易。这位卖家在之前销量也并不是很好，在痛定思痛，对消费者取向进行仔细研究之后，他得出了以下两点结论：

得出结论后，这位卖家果断地把大尺码的产品备到WFS仓库。并且根据消费者的搜索习惯，优化了关键词。现在用“dress”这个关键词在官方上面直接搜索，可以看到这位卖家的产品是排在第一位的，无论是产品还是销售已经持续好几周排在沃尔玛官方服装品类的第一名。

这个卖家的案例告诉我们，一定要关注消费者市场，了解消费者族群，细致分析消费者的需求，以消费者的需求为导向，这样才能提高卖家选品、备货决策的准确性和有效性。

除此之外，他的成功也得益于选对了平台。过去两年，沃尔玛电商业务增长了103%，其电商平台美国站每月独立访客量达到1.2亿，节日营销活动也取得了亮眼的成绩。在物流方面，沃尔玛更是具有得天独厚的优势。

消费者更喜欢快速交货，这已经不是什么秘密。根据埃森哲最近的一项调查，66%的消费者认为当日送达极具吸引力。调查还发现，如果可以当日送达，近一半的消费者更愿意在网上购物。

物流，尤其是最后一英里的履行，正在成为零售商希望简化运输流程并满足客户对快速交付期望的优先事项。速度为王，可靠的最后一英里交付网络已成为必需品。而这，也正是沃尔玛在电商领域的一大优势。

沃尔玛在美国拥有约4700家门店，遍布美国各地，90%的美国人居住在距离沃尔玛商店10英里以内的地方。这些商店正在成为可购物的履行中心，帮助沃尔玛在最短的时间内将消费者线上购买的产品运送到他们手中。

沃尔玛拥有大量的门店，这让其能够击败很多竞争对手。举例而言，沃尔玛可以确定离在线购买打印机的顾客最近的商店直接发货，而不用从数百英里外的物流中心发送打印机。消费者可能会在网上购买后几个小时内收到货，而不是几天后。沃尔玛表示，当日送达服务可以覆盖80%的美国人。

这样的物流优势，平台上的第三方卖家将同样能够享受到。沃尔玛物流服务（WFS）负责人 Buckley-Cox表示，沃尔玛将很快开始从实体店包装和发送第三方卖家的商品，这将使配送速度更快，成本更低。除此之外，在网站上受欢迎的卖家还有机会登上商店的货架。这意味着，沃尔玛平台上的卖家很快将能拥有和这位巨头同样的物流优势。

今年开始，注重电商业务发展的沃尔玛对于商家入驻标准有所放宽，这对大小商家来说都是一大福音。有意向开设沃尔玛店铺的新卖家和想要多平台布局的卖家，最关心的问题无外乎以下两个：一是如何快速入驻沃尔玛平台，二是在初期如何快速起量。

关于Walmart的最优入驻途径，小编了解到，沃尔玛全球官方独家合作伙伴Payoneer派安盈有专属绿色通道。通过Payoneer绿色通道入驻沃尔玛的卖家，可以享受沃尔玛特殊限额的冷启动扶持方案，得到业务发展的全面支持。

“起量”方面，派安盈将全面整合行业生态资源、全球资金解决方案，提供配套服务以满足卖家各阶段程序需求。在平台政策越来越严格，合规运营成为大势所趋的情况下，派安盈能为卖家提供便捷的资金规划及使用方式，保障卖家的全球资金使用更加合规，方便快捷。

不仅如此，Payoneer派安盈也是沃尔玛的官方支付合作伙伴，Payoneer针对Walmart平台还提供了专属的全景支付解决方案。

• 收款：派安盈面向Walmart电商平台卖家提供便捷综合的收款方案；

• 供应商付款：面对供应商的全场景付款，满足各类商业支付需要；

• 全球资金解决方案：享受Payoneer资金解决方案；

• 物流仓储付款：Payoneer随心付，支持服务商及平台付款；

• 橄榄枝入驻服务：绿色通道入驻沃尔玛，享受沃尔玛特殊限额的冷启动扶持方案。

最近，沃尔玛也在不断招揽国际卖家，平台的发展仍处于上升期。对于想要加入的卖家来说，现在可谓是正当其时，有意向的卖家赶快行动起来吧。