独立站红利期来了？对2020年跨境电商的思考（7）

2019年，独立站卖家中，

广州卖家发展得特别好，

如细刻、Global、澳鹏、Fordeal、棒谷，

貌似独立站的红利期来了！

近期独立站建站平台店匠的创始人李俊峰和细刻创始人杨兴建的一段朋友圈对话特别有意思，大家可以看看，关键词Mark提炼了一下：

1、 黑五销售结果亚马逊74亿美元VS 独立站Shopify 29亿美金。如果加上其他独立站平台，那么独立站的整体销售总额将是更大的规模。Shopify为什么可以快速成长呢？

2、独立站在美国的整体占有率有65%。

3、独立站行业的大佬们今年都很轻松，明显是业绩好带出来的节奏。

4、JD印尼站的业绩也非常不错。这个站也属于独立站APP。

独立站在2019年上升趋势非常明显，主要得益于Google和FB两大平台的广告售卖策略的调整，2018年结束后进入2019年，这两个平台开始将更优质的广告资源控制住并流向更加可控的中小电商网站公司，特别是品牌独立站以及诸多正在尝试建立独立站网站的电商或品牌公司。因为在两家巨头公司看来，客户分散数量巨大且体量较小，对于他们来说更加可控！ 如果自己的客户之中出现了巨头，就很难对客户群体进行有效管控；如果自己的客户并不是代理但存在将广告流量进行二次加工后贩卖的行为存在，他们将会进行严格的管控，并平衡资源进行约束。基于这点，就不难理解2019年独立站卖家迅速崛起和赚钱的内核逻辑了；Mark在2018年底就曾经详细进行了分析，特别指出，在2019年会呈现这种机遇，听了Mark建议的卖家，把第三方平台卖家的生意与独立站生意相结合，既抓住了两大平台释放流量的机遇，同时，也为自己的第三方卖家的生意极大的降低了风险，特别是为三方卖家的生意带来了充沛的现金流！

而一些在南昌、长沙、武汉、南京、合肥的独立站卖家更是非常强大，规模发展得特别快。2019年整整一年，在行业里鲜能见到专业的Google和Facebook流量投放公司在行业里现身，原因很简单，赚钱都没时间赚， 哪有时间出来瞎晃悠？像木瓜移动、英保通、飞书、赛文思这些公司的工作人员，有时候深更半夜还要起床起来帮卖家客户往谷歌和FB广告账户里充值，睡觉都嫌浪费时间。

2020年，全球流量真正的庄家Google和Facebook，将继续玩平衡的游戏！扶持品牌卖家，将优质的流量优先分配给品牌独立站，这是战略级的策略。诸位跨境电商行业的卖家们，2020年，机遇与挑战并存，并不是每一个卖家都可以看到Mark今天写的这篇文章，但Mark可以相信， 2020年年底的时候，我们再来盘点，将会有一大批卖家会来给Mark发红包，信不信由你，哈哈……

以上是Mark近期到了年底对于跨境电商行业的一些思考，给诸位卖家抛砖引玉一下。