TikTok带火的爆款塑身泳衣，凭什么卖1200块一件？

拉紧系带，腰部塑形效果十分明显

TA3成立于2020年，独创的塑身衣式泳衣使得它在TikTok迅速走红，尽管售价高出常规泳衣许多（单件在$68到$178区间），也仍然吸引了大批狂热的消费者。据统计，到2023年TA3的销售额已达$2000万。

游泳是世界各地流行的健身和娱乐活动。泳衣作为必备品，消费需求每年都在增长。2023年全球泳衣市场价值257亿美元，预计到2025年这一市场价值将达到291亿美元。

2018年至2025年全球泳装市场价值（单位：十亿美元）

海外市场涌现了多个DTC泳衣品牌，其中不乏各个维度都成长飞快的品牌。根据电子商务情报平台CHARM.IO的Growth Score（对品牌在各社媒平台表现和网站流量的多维评分），以下这些正处于快速增长中的DTC泳衣品牌值得关注。

Cupshe以其适合各种风格和体型的多样化泳衣选择而闻名，款式极度丰富，尺码选择范围大，并且以实惠的价格提供高品质的泳衣，受到众多寻求时尚泳衣的精打细算的消费者的喜爱。

目前品牌独立站售价最低的是比基尼泳裤，仅$5.99；售价最高的是当期新品荷边叶比基尼套装，$41.99。Cupshe来自中国南京，曾获得亿万融资，产品热销全球40多个国家。

观察Cupshe的Facebook主页可以发现，近30天发布的广告约69条；其中大部分投放在美国，其次为印度和西班牙；广告类型中，视频类素材占比约38%，图片类占比在62%左右。

Cupshe于5月11日最新投放的广告均为真人试穿形式，广告主体画面是一位女性试穿不同款式不同风格的4套泳衣和一款罩衫，并开展实时点评，与观众互动，让观众帮忙挑选哪一套更适合穿去海滩。

字幕除了点明互动主题外，还给出了关键的价格信息——所有泳衣都低于$39.99，强调物美价廉。同时画面右上角有标明广告模特多穿的泳衣款号、尺码、身高和体重，提供了购买参考。

另一则视频主题与上一则有所区别，请了较为丰腴的模特分享“适合中码女孩的泳衣”，呈现方式则同样是模特试穿+点评，同样也给出了价格、款号和模特身高体重等信息。

两则广告也使用了相同的文案“新鲜款式刚刚登陆！成为第一个购买我们最新单品的人，提升您的衣橱品味，全场立减15%”，来强调新款与折扣。

值得一提的是，亚马逊最畅销的泳衣也来自Cupshe，一款抽褶设计 V 领连体泳衣，售价$34，拥有超过 20,000 条五星级评论，从XS到XXL号，有6种尺码供选择，肩带可调节；胸部的衬垫可拆卸，大部分顾客评价高度赞扬了这款泳衣的柔软、有弹性和舒适，以及抽褶设计对于腰部曲线的塑造。

Kulani Kinis专注于鲜艳的色彩、创意的图案和独特的设计，强调自信和自我表达，以其大胆、引人注目的泳衣产品脱颖而出，吸引了大批寻求独特泳衣的时尚前卫的消费者。

特别的是，除了泳衣和罩衫，品牌还售卖相同印花的发带、发圈和帽子等配件，为重视搭配完整度的消费者提供更多可能。同时还提供情侣套装，方便情侣搭配。

观察Kulani Kinis 的Facebook主页可以发现，近30天发布的广告约26条，其中大部分投放在加拿大，其次为意大利。

于5月2日最新投放的广告素材均为图片类型。推广的是度假印花系列新品，强调通过印花和绚丽的颜色来表达个性。不同款式的印花各自都配有一段性格描述，给图案赋予人格特征，增添产品魅力。这是一种强大的品牌叙事能力，通过讲故事创造连接感。前官网绿色印花系列的比基尼上衣和连体泳衣均已售罄。

素材来源：BigSpy

Blackbough Swim成立于 2017年，产品理念是打造适合海滩休闲的完美、简约、个性化、可混搭的比基尼；品牌形象十分“以人为本”，一方面体现在广泛积极地收集客户反馈，致力于在消费者群体中培养社区意识和忠诚度；另一方面则是重视环保，泳衣均采用可再生面料制作，外包装也使用100%可生物降解的材料。

观察Blackbough Swim的Facebook主页可以发现，近30天发布的广告约13条；其中大部分投放在以德国为代表的欧洲国家；广告类型中，视频类素材占比约37%，图片类占比在63%左右。

近期广告视频多采用平铺展示的方式，因款式简约，所以视频重点强调泳衣丰富多样的色彩和图案；广告文案配合有奖互动，邀请用户评论与分享，品牌将提供一箱彩虹色比基尼作为奖励。

除此之外， 泳衣品类还有一些值得关注的创新品牌：

Dorne是一个专门为泳衣设计的珠宝品牌，佩戴在泳衣带子或者金属扣上用作装饰，材质防水、防锈防过敏。品牌创始人认为，比基尼是一种时尚机会，一块空白的画布，需要添加装饰来画龙点睛。而泳衣珠宝不仅像传统珠宝一样装饰身体，还能使穿着更具个性色彩。

Londreare的泳衣均由塑料瓶和回收的甲壳类动物贝壳制成，它是一种柔软、有弹性，并且含有EPA认证的抗菌生物材料。官网信息显示，已售出的泳衣间接帮助从海滩和街道上回收了超过100万个塑料瓶，清除了BC's coast的4500磅垃圾，种植了450棵小珊瑚。对于注重环保的消费者来说，这一点会成为优先选购该品牌的助力。

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