亚马逊卖家Q4旺季指南，节日时间表及运营合规攻略一览

Taxually跨境增值税

877

2022-09-21 17:53

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Taxually跨境增值税

中秋一过，跨境电商人们正式迎来一年工作的收尾战！

欧美各大节日、购物大促、购买大爆发即将来袭📢📢📢

卖家们，快来根据本文查漏补缺，看看你是否已做好把握销售旺季，迎接爆单的准备了吧！

📝重点节假日/促销节点及推荐选品

不错过任何一个营销节点，还要在对的时间选择对的产品，才能事半功倍！

万圣节

11月1日

推荐选品

关键词：恐怖主题、南瓜、装扮

流行选品参考：节日氛围装饰品（南瓜、蝙蝠装饰品）、Cosplay服装/化妆品（眼影、口红、假血、假发等）、恐怖或搞怪玩具（角色扮演套装/面具等）、派对装饰品

感恩节

11月24日

推荐选品

关键词：家庭团聚、晚餐

流行选品参考：厨房用品、节日氛围家居装饰品、保暖服装配饰（毛衣、围巾、手套等）、冬季运动装备

黑色星期五

11月25日

推荐选品

关键词：购物节、大促、折扣

流行选品参考：涵盖所有类目，尤其是高单价、高需求的商品，如时尚类（服饰、箱包、鞋靴、珠宝等）、家电类、消费类电子产品、儿童玩具等

网购星期一

11月28日

推荐选品

关键词：网购、大促

流行选品参考：参考黑色星期五的选品类目

圣诞节

12月25日

推荐选品

关键词：礼物、家庭聚会

流行选品参考：圣诞装饰用品（圣诞树、灯具等）、圣诞贺卡、电子产品、厨卫用具、消费类电子产品等

节礼日

12月26日

推荐选品

关键词：促销、清理库存

流行选品参考：涵盖所有类目，如居家办公用品、服装服饰、消费类电子产品等；

新年

1月1日

推荐选品

关键词：节日、派对、居家

流行选品参考：非季节性产品可可以同圣诞节一起备货，此外派对用品、旅游旅行用品也是适用品类。

📌运营策略建议

选择畅销品类的同时，也别疏忽运营管理——

尽快做好存库和入仓管理，确保库存充足：亚马逊从9月1日起更新了亚马逊物流（FBA）创建货件操作的流程，帮助卖家轻松创建货品，缩短订单配送时间，更加省心高效；

回顾去年销售业绩，并根据预算、出价、各个节日表现等数据合理制定今年的销售目标；

确定促销方案和节日广告规划：备好广告文案素材、根据流量预测制定广告竞价策略、选择合适渠道进行宣传推广；

同时，也要保证账户健康和卖家信誉、维持良好的IPI评分，以更好的面貌展现在消费者面前。

⚖️合规是万物基础

对于瞄准Q4旺季，冲击销售高峰的欧洲卖家来说，除了关注选品和运营，务必要在旺季来临前做好目标国家市场和亚马逊平台的合规准备，才能降低经营风险，确保店铺正常盈利。其中，不容忽视的要点之一便是税务合规，如若因疏忽未在对应国家上传有效税号或错过申报，可能产生账户被暂停销售权限、遭遇税务局查账、处以罚款等严重后果。

然而欧洲各国不尽相同的税务政策、税率、报税时间，让本就忙于备战Q4的卖家更加应接不暇。

据亚马逊统计，在2022年收到税务机构查账通知，并因税务问题被限制销售权限的卖家中，有93.8%未使用亚马逊增值税整合服务；而成功处理税务查账问题且恢复销售权限的卖家中，使用亚马逊增值税整合服务的占61.4%。

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