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亚马逊卖家Q4旺季指南，节日时间表及运营合规攻略一览

Taxually跨境增值税
Taxually跨境增值税
907
2022-09-21 17:53
2022-09-21 17:53
907
Taxually跨境增值税

中秋一过，跨境电商人们正式迎来一年工作的收尾战！




欧美各大节日、购物大促、购买大爆发即将来袭📢📢📢



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卖家们，快来根据本文查漏补缺，看看你是否已做好把握销售旺季，迎接爆单的准备了吧！



 📝重点节假日/促销节点及推荐选品



不错过任何一个营销节点，还要在对的时间选择对的产品，才能事半功倍！



图片


万圣节

11月1日

推荐选品

关键词：恐怖主题、南瓜、装扮

流行选品参考：节日氛围装饰品（南瓜、蝙蝠装饰品）、Cosplay服装/化妆品（眼影、口红、假血、假发等）、恐怖或搞怪玩具（角色扮演套装/面具等）、派对装饰品


感恩节

11月24日

推荐选品

关键词：家庭团聚、晚餐

流行选品参考：厨房用品、节日氛围家居装饰品、保暖服装配饰（毛衣、围巾、手套等）、冬季运动装备


黑色星期五

11月25日

推荐选品

关键词：购物节、大促、折扣

流行选品参考：涵盖所有类目，尤其是高单价、高需求的商品，如时尚类（服饰、箱包、鞋靴、珠宝等）、家电类、消费类电子产品、儿童玩具等


网购星期一

11月28日

推荐选品

关键词：网购、大促

流行选品参考：参考黑色星期五的选品类目


圣诞节

12月25日

推荐选品

关键词：礼物、家庭聚会

流行选品参考：圣诞装饰用品（圣诞树、灯具等）、圣诞贺卡、电子产品、厨卫用具、消费类电子产品等


节礼日

12月26日

推荐选品

关键词：促销、清理库存

流行选品参考：涵盖所有类目，如居家办公用品、服装服饰、消费类电子产品等；


新年

1月1日

推荐选品

关键词：节日、派对、居家

流行选品参考：非季节性产品可可以同圣诞节一起备货，此外派对用品、旅游旅行用品也是适用品类。


📌运营策略建议



选择畅销品类的同时，也别疏忽运营管理——



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尽快做好存库和入仓管理，确保库存充足：亚马逊从9月1日起更新了亚马逊物流（FBA）创建货件操作的流程，帮助卖家轻松创建货品，缩短订单配送时间，更加省心高效；

回顾去年销售业绩，并根据预算、出价、各个节日表现等数据合理制定今年的销售目标；

确定促销方案和节日广告规划：备好广告文案素材、根据流量预测制定广告竞价策略、选择合适渠道进行宣传推广；

同时，也要保证账户健康和卖家信誉、维持良好的IPI评分，以更好的面貌展现在消费者面前。


图片


⚖️合规是万物基础



对于瞄准Q4旺季，冲击销售高峰的欧洲卖家来说，除了关注选品和运营，务必要在旺季来临前做好目标国家市场和亚马逊平台的合规准备，才能降低经营风险，确保店铺正常盈利。其中，不容忽视的要点之一便是税务合规，如若因疏忽未在对应国家上传有效税号或错过申报，可能产生账户被暂停销售权限、遭遇税务局查账、处以罚款等严重后果。

然而欧洲各国不尽相同的税务政策、税率、报税时间，让本就忙于备战Q4的卖家更加应接不暇。

图片


据亚马逊统计，在2022年收到税务机构查账通知，并因税务问题被限制销售权限的卖家中，有93.8%未使用亚马逊增值税整合服务；而成功处理税务查账问题且恢复销售权限的卖家中，使用亚马逊增值税整合服务的占61.4%。


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Lazada菲律宾电子产品GMV增长11倍，消费者购物更理性
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摩尔多瓦拟对跨境包裹征税，欧洲监管持续收紧
AMZ123获悉，近日，欧洲摩尔多瓦政府正推进针对跨境电商包裹的新一轮监管与征税措施，重点对象包括Temu、Shein、AliExpress等电商平台。据了解，摩尔多瓦政府正在与财政部制定新的法律和税收框架，以应对近年来跨境包裹数量激增以及由此带来的安全与公平竞争问题。摩尔多瓦政府表示，当前跨境小额包裹几乎处于“零监管、零税收”的状态，已难以持续。随着跨境电商迅速扩张，政府必须对该领域进行规范调整，不仅涉及经济层面的税收问题，也包括包裹内容的安全监管。政府指出，摩尔多瓦现行制度下，大量低价值商品进入国内市场，却缺乏明确的法律基础和有效审查机制，这在长期内对摩尔多瓦国家经济秩序和消费者安全构成风险。
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扎心了，超7成跨境人今年无年终奖
年终奖取消，公司岌岌可危，跨境人：今年太难了
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25-cv-15218，可食用野生花卉海报版权维权进行时，跨境卖家注意TRO冻结风险!
本案是keith律所代理Botanical Arts Press LLC 针对其于2025年8月14获得美国版权认证的VA 2-458-669作品发起的版权维权案件
美国圣诞节后预计迎来退货高峰，退货率或将高出35%
AMZ123获悉，近日，Adobe最新发布的假日购物数据分析显示，2025年假日季至今，美国消费者的退货行为较去年同期有所放缓，但整体趋势仍需谨慎看待。11月1日至12月12日，线上购物退货量同比下降2.5%；而在黑五周（Cyber Week）结束后的7天内，退货量仅同比下降0.1%，降幅明显收窄。Adobe指出，当前的退货下降并不意味着假日季整体退货压力减轻。按照历史规律，圣诞节后将迎来集中退货高峰。预计12月26日至12月31日期间，退货量将较11月1日至12月12日这一阶段高出25%至35%。根据2024年假日季数据，每8笔退货中就有1笔发生在这一6天内，Adobe预计这一趋势将在今年延续。
11月波兰电商平台流量排名出炉，Allegro重返第一
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新入口曝光！亚马逊广告后台新增 Prompts（提示词）功能
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25年健康品牌TOP10榜单出炉，功能型健康产品爆火
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美国圣诞节后预计迎来退货高峰，退货率或将高出35%
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AMZ123获悉，近日，据外媒报道，德国联邦卡特尔局（Bundeskartellamt）已正式对Temu德国母公司Whaleco Technology Limited启动反垄断调查，重点审查其在平台运营中是否存在限制卖家定价自由的行为。该公司注册地位于爱尔兰都柏林，此次调查源于德国零售协会（HDE）于今年4月向监管机构提交的正式投诉。调查核心为Temu是否违反德国及欧盟层面的“卡特尔禁令”。相关法律明确禁止具有竞争限制效果的协议或行为，若构成违法，最高可处以企业年度营业额10%的高额罚款。德国监管机构怀疑，Temu通过其卖家合作条款，对入驻卖家的价格制定施加不当限制，从而削弱市场竞争。
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亚马逊卖家Q4旺季指南，节日时间表及运营合规攻略一览
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2022-09-21 17:53
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卖家们，快来根据本文查漏补缺，看看你是否已做好把握销售旺季，迎接爆单的准备了吧！



 📝重点节假日/促销节点及推荐选品



不错过任何一个营销节点，还要在对的时间选择对的产品，才能事半功倍！



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万圣节

11月1日

推荐选品

关键词：恐怖主题、南瓜、装扮

流行选品参考：节日氛围装饰品（南瓜、蝙蝠装饰品）、Cosplay服装/化妆品（眼影、口红、假血、假发等）、恐怖或搞怪玩具（角色扮演套装/面具等）、派对装饰品


感恩节

11月24日

推荐选品

关键词：家庭团聚、晚餐

流行选品参考：厨房用品、节日氛围家居装饰品、保暖服装配饰（毛衣、围巾、手套等）、冬季运动装备


黑色星期五

11月25日

推荐选品

关键词：购物节、大促、折扣

流行选品参考：涵盖所有类目，尤其是高单价、高需求的商品，如时尚类（服饰、箱包、鞋靴、珠宝等）、家电类、消费类电子产品、儿童玩具等


网购星期一

11月28日

推荐选品

关键词：网购、大促

流行选品参考：参考黑色星期五的选品类目


圣诞节

12月25日

推荐选品

关键词：礼物、家庭聚会

流行选品参考：圣诞装饰用品（圣诞树、灯具等）、圣诞贺卡、电子产品、厨卫用具、消费类电子产品等


节礼日

12月26日

推荐选品

关键词：促销、清理库存

流行选品参考：涵盖所有类目，如居家办公用品、服装服饰、消费类电子产品等；


新年

1月1日

推荐选品

关键词：节日、派对、居家

流行选品参考：非季节性产品可可以同圣诞节一起备货，此外派对用品、旅游旅行用品也是适用品类。


📌运营策略建议



选择畅销品类的同时，也别疏忽运营管理——



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尽快做好存库和入仓管理，确保库存充足：亚马逊从9月1日起更新了亚马逊物流（FBA）创建货件操作的流程，帮助卖家轻松创建货品，缩短订单配送时间，更加省心高效；

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同时，也要保证账户健康和卖家信誉、维持良好的IPI评分，以更好的面貌展现在消费者面前。


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然而欧洲各国不尽相同的税务政策、税率、报税时间，让本就忙于备战Q4的卖家更加应接不暇。

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据亚马逊统计，在2022年收到税务机构查账通知，并因税务问题被限制销售权限的卖家中，有93.8%未使用亚马逊增值税整合服务；而成功处理税务查账问题且恢复销售权限的卖家中，使用亚马逊增值税整合服务的占61.4%。


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