谈判新动向对货代人的影响

1.11月10日起，美国将实施一系列针对中国的贸易政策调整。

这些变化对我们货代行业意味着什么？

一、关税成本降低，货量迎来回升机会

政策要点：

• 芬太尼相关关税下调10个百分点

• 互惠关税暂停延长至2026年11月（现行10%关税继续有效）

对货代的影响：

货物进口成本直接下降，会刺激客户增加订单量。对于我们货代来说，这意味着：

• 中美航线的货运量可能出现增长

• 长期合作客户在价格谈判中会有更多灵活空间

• 之前因关税压力观望的客户可能重启贸易计划

行动建议：现在是主动联系老客户、开发新客户的好时机，可以用政策利好作为沟通切入点。

二、301条款豁免延期，特定品类迎来利好

政策要点：原定2025年11月29日到期的部分301条款关税豁免，延长至2026年11月10日

对货代的影响：

• 豁免清单上的商品进口税率继续降低

• 客户的整体物流成本进一步优化

• 给了市场一个相对稳定的一年窗口期

行动建议：梳理你手上的客户货物类别，看哪些在豁免清单上，及时告知客户这个利好消息，体现你的专业价值。

三、海运物流板块直接受益

政策要点：

暂停实施针对中国海事、物流、造船行业的301条款响应措施，为期一年

对货代的影响：这是海运货代的重大利好：

• 中国船公司和物流企业的运营压力减轻

• 可能带来更多航线选择和更具竞争力的运价

• 国际航运市场环境趋于稳定

行动建议：重点关注海运拼箱、整柜业务，这一年可能是海运板块的黄金发展期。

四、合规监管暂缓，但不能掉以轻心

政策要点：暂停实施"扩展最终用户控制规则"一年

对货代的影响：虽然部分管制暂停，但要注意：

• 这只是"暂停"，不是"取消"

• 一年后政策可能再次收紧

• 合规审查依然是基本功

行动建议：

• 继续做好客户背景调查

• 帮客户做好风险预案

• 建立自己的合规管理体系

五、贸易格局调整，供应链可能重构

政策要点：

美国将在暂停期内继续与中国谈判，同时加强与韩日在造船业的合作

对货代的影响：

• 部分转移到东南亚的订单可能回流中国

• 也可能出现新的供应链布局

• 中美韩日多边贸易格局正在重塑

行动建议：密切关注客户的货源地变化，提前布局多元化的物流方案。

2.闯哥:我做货代2个月了，感觉每天忙忙碌碌的，真不知道这样能开发到客户吗，真有用吗？

信则有，

“有”的前提是去做，

而且是长期的投入时间去做，

对一个领域挖得越深，

你得到的就越多，

如此，才能说，信则有。

当然，

虽说是长期投入，

但并不意味着前期没有任何正反馈后期突然一飞冲天，

就像我们种树一样，

先可以看到种子发芽，

后可以看到树苗抽枝散叶，

再可以看到小树茁壮成长，

最后才是开花结果，

每一个阶段都有正反馈。