亚马逊选品的18个维度（降龙十八掌）

跨境氧子

2801

2021-12-15 17:32

2801

跨境氧子

亚马逊选品的18个维度

01.类目TOP100市场数据分析

02.销量发展趋势

03.核心关键词搜索排名数据分析

04.产品销量淡旺季分析

05.价格区间分析（利润分析）

06.类目品牌和卖家分析

07.产品上架时间分析

08.review数量区间分析

09.review星级区间分析

10.A+和视频占比分析

11.卖家所属地分析

12.竞品数据分析

13.产品质量和重量分析

14.产品供应链分析

15.产品差异化,亮点,私模分析

16.产品受众面,刚需分析

17.其他的平台售卖情况分析

18.个人或公司资金实力和推广资源分析

（可以根据自己看重的不同维度调整分析顺序，无需按顺序分析）

PART.1

类目TOP100市场数据分析

1)美国市场容量大于 5W，存在一定的竞争性；

2）前三名总和不超过市场份额 50%，初步判定类目无Listing 垄断；

3）我们的新品定义时间维度设定为 3 个月或者6个月，新品占比15%以上，表示新品有机会进入；

PART.2

销量发展趋势

通过谷歌趋势或者卖家精灵的免费工具：谷歌趋势也可以查

跨境氧子粉丝专属优惠折扣码：

包月9折：KJYZ90 季度8.5折：KJYZ85

单人包年7.2折：KJYZ72 标准包年7.8折：KJYZ78

购买卖家精灵套餐时，输入该折扣码即可享受优惠，这是卖家精灵套餐购买地址：

https://www.sellersprite.com/cn/price

从销量发展趋势可以看出，整体类目历年来订单量是否有增加，从年到月分析：在哪几个月销量上升趋势，哪几个月会下降。

PART.3

核心关键词的搜索排名数据分析

亚马逊品牌关键词（ABA）数据里面的搜索排名趋势，我们可以看出排名存在季节性波动，近期销量出现上升趋势。

（注：亚马逊品牌关键词（ABA）是只有具备品牌备案的卖家才可以看到的数据，该数据是亚马逊自己提供的最精准的数据，我们可以通过插件形成上面的图表。想要这个ABA图文生成的插件的可以氧子）。

PART.4

产品销量淡旺季分析

销量发展趋势可以看出，2020 年 9 月到 11 月销量出现上升趋势，12月销量有所下降；2021 年 1 月到 7 月销量趋于稳定，主要销量集中在 11 月到 12 月，所以这个类目销量有明显的季节性，比如一些夏天的衣服，风扇，冬天的棉鞋，暖风机等都具有明显的季节性，包括一些节日产品，都要查清楚在哪个季节好卖，目前数魔的数据可以做到分析到周的数据。这是氧子的粉丝福利的注册数魔链接：https://www.sellermotor.com?s=yangzi

数魔使用客服答疑对接群：

PART.5

价格区间分析（利润分析）

从上图可以看出市场份额占比最高的价格区间在$6-7，我们的竞品在$8-9 这个价格区间也占了一定的市场份额，所以该类目适合做低客单价，至于最后定价还需要根据后期打造产品时决定。

用表格根据产品的退货率和广告费设置好百分比，在计算利润的时候把产品的退货率和产品广告费算上，这样的成本利润核算会相对精准，未加这两个维度的，数据虚高，（可以找氧子要这个利润核算表）利润率一般选择在25%以上的产品。

PART.6

类目品牌和卖家分析

根据前两张图可得知，前 100 款产品有 71 个品牌，78 个卖家，Amazon 自营占比 3.06%，说明该类目没有被亚马逊自营垄断，进入这样的市场我们需要考虑的是产品的质量、颜色差异优势和产品包装，尽可能在新品期 3-6 个月内进入市场 TOP100。并考虑做品牌注册，小可爱可以参考这个思路去分析这个维度。

PART.7

产品上架时间分析

从上架时间来看上架 3 年的listing 在TOP100 内在市场份额占比 5.95%，上架 1 年的 listing 在TOP100 内在市场份额占比 20.91%，说明该类目并不是老品长期霸占，新品仍然很有机会。如果老品长期霸占着流量和订单，新品难打进去。

PART.8

review数量区间分析

评价区间是否不存在壁垒，这个分类市场份额占比最高的评价区间在 0-50 个，市场份额占比 26.54%，所以还是需要到一定的评价数，目前测评风险比较高，前期可能需要把控好产品质量的前提下，可以先做绿标vine20 个，再结合亚马逊的催评迅速积累评价，需要积累到一定量的真实好评。

PART.9

review星级区间分析

根据图表可以看出，该类目评价区间主要在 4-5 分，市场份额占比近 90.59%，说明产品的前期打造一定要积累好评，方便后期推广提升转化率。建议将该产品测评评分维持在 4 分及以上，低于 4 分几乎没有市场份额。通常认为市场上面的好评是4.2分为参考维度来选品。

PART.10

A+和视频占比分析

根据图表可以看出，TOP100 的产品 8.08%的竞品有A+和视频，市场份额占比15.56%，说明该类目对于A+市场竞争还没进入白热化，建议前期可以先不制作A+，先上架产品，根据转化的情况再规划A+视频的制作方式。

PART.11

卖家所属地分析

根据图表可以看出，该类目的中国卖家占据了 78%，由此可以看出，该类目是适合中国卖家进入的。如果很多美国卖家在头部占着占据了大量的流量，我们要打进去，可能需要美国本土的账号，所以这也是一个思考维度，自己的中国账号在这个类目是否有立足之地。

PART.12

竞品数据分析

竞品可以看同款式的，价格走势，上架时间，review数量和星级，差评有哪些，有哪些材质，上架时间，销量情况，推广的节奏力度，有没有做什么骚操作，有没有变体，变体是什么时候增加的等维度来分析。

PART.13

产品质量和重量分析

拿不同供应商的不同的样品，然后做破坏测试，看看产品有哪些质量缺陷是否可以改善，分析竞品的差评情况，看看自己手里的产品是否可以进行改良或者是换材料等；

称重，量尺寸，计算头程和尾程的费用，货物的尺寸直接影响是是物流会不会抛，头程费用成本的增加和尾程配送费的

PART.14

产品供应链分析

是1688拿货还是有自己的供应链，价格和质量对比，产品做货的交期，拿货的账期，供货的稳定程度，有些情况就是产品推起来了，但是发现供应不上货了，或者中间断货几次都无法把链接打造起来的。

PART.15

产品差异化，亮点，私模分析

打造差异化，我们可以从产品的包装、质量、材质入手，增加产品的自然好评，提高产品的转化率。到美国商标局查专利情况或者是找服务商查询专利。

PART.16

产品受众面，刚需分析

产品主要是针对哪些人群，哪些场景，日常是否人人都要用到，如果只是针对某种人群和场景或者产品，弊端是什么，有哪些受限的因素。

PART.17

其他的平台售卖情况分析

图上这个其他的平台都可以去看看，包括 wish, ebey, 速卖通，独立站这些其他的网站去查一下商标和售卖的情况。

PART.18

个人或公司资金实力和推广资源分析

资金或者推广资源实力不匹配，再好的产品都难做起来，适合的就是最好的，有时候同一款产品，和别人同时做，但是别人做起来了，自己单量一直上不去，是因为没有考虑到自己是否有这么多的资源去打造

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

Instagram“闷声发大财”！员工曝其活跃用户数量突破20亿

平台盘点：非洲跨境电商平台，迈向10亿人口的市场

最新热门报告作者标签

26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元，消费意愿下降

AMZ123获悉，近日，根据澳大利亚零售协会（ARC）和Roy Morgan的最新调查，澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降，越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出，但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示，成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出，许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节，约为300万人，比去年下降4个百分点。与去年相比，计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人，主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降，但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元，较去年增长2.8%，人均支出约为152澳元。

Seedance2.0刷屏全网，TikTok卖家：红利来了！

字节正式发布Seedance2.0，TikTok卖家已经用上赚钱了!

月销数十万！这10个小众产品爆单亚马逊

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额：50万美元/月销量：5000+星级评分：4.3好评数量：8,505+图源：亚马逊产品介绍：该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计，通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度，并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方，能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理，亦可作为礼品。品牌介绍：Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌，以“创造美好时刻”为核心理念，致力于通过日常护理提升生活品质。

Jumia 25财年营收1.9亿美元，同比增长13%

AMZ123获悉，近日，非洲电商平台Jumia发布了截至2025年12月31日的全年及第四季度财报。Jumia在2025年实现了GMV和收入增长，预计2026年有望保持强劲增长。以下为Q4财务亮点：①营收为6140万美元，同比2024年第四季度的4570万美元增长34%，按固定汇率计算增长24%。②GMV为2.795亿美元，同比2024年第四季度的2.061亿美元增长36%，按固定汇率计算增长23%。剔除南非和突尼斯市场，实物商品GMV同比增长38%。③运营亏损为1060万美元，同比2024年第四季度的1730万美元下降39%，按固定汇率计算下降22%。

血亏500万，跨境“黄金搭档”正式散伙

这两天，跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号，不是裁员，而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作，正式宣告失败。1月23日，浙江永强发布公告，确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权，彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局：故事很完整，结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版，到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基，已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型；而浙江永强，作为国内户外家具龙头，正寻找新的增长出口。

暴涨94%！25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元

AMZ123获悉，近日，据Momentum的最新报告显示，2025年，美国仍是TikTokShop最大的市场，GMV达到151亿美元，同比增长68%，高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长，但仍显示出强劲扩张势头，反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内，TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元，同比大幅增长94%。其中，东南亚市场依然是主要增长引擎，2025年东南亚地区GMV同比增长一倍，达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出，其中印尼市场达到131亿美元，成为TikTok Shop全球第二大市场。

新一轮物流危机来袭，大批跨境货物滞留港口！

腊月尾声，年味渐浓，状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温，物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到，春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下，大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年，这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露，2026年2月，上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态，出现严重爆仓、收箱收紧等情况，导致大量卖家货物堆积在码头，面临甩柜率高企的风险。

全球第三大港口商深陷爱泼斯坦案 24小时内两大顶级金主撤资

全球码头投资版图将重洗？

巨额年终奖！跨境公司给员工发了200万

每逢年关，跨境打工人们总是格外悲喜交集。喜的是，春节假期、年终奖的发放近在咫尺，终于即将迎来“歇一口气”的休憩时间；悲的是，同样是辛勤奋战一年，有人硕果累累，喜提巨额年终奖，亦有人一无所获，铩羽而归。根据AMZ123此前发起的一项调查，今年约有68%的跨境打工人预计自己拿不到年终奖，32%能拿到年终奖的跨境打工人中，有22%的年终奖折算月薪在1至3个月区间。在一众感慨行业年终奖缩水的讨论中，深圳一家跨境企业发放巨额奖金的消息格外显眼。AMZ123获悉，这两天，#年终奖#、#原来你们真有年终奖啊# 等话题相继登上了热搜。其中，深圳3D打印公司员工最高拿到200万元年终奖的消息被多家媒体争相报道，成为了热议焦点。

亚马逊竞品分析后应该做什么？竞品分析目标确定

对于亚马逊卖家而言，竞品分析不是一次性的调研动作，而是贯穿产品运营全周期的决策依据。完成数据采集与对比后，核心问题转化为：如何基于分析结果锚定精准目标，并落地为可执行的运营动作？本文将从目标锚定与行动拆解两个维度，为卖家提供严谨的操作框架。一、锚定竞品分析的三大核心目标竞品分析的价值，在于从海量数据中提炼可落地的运营方向，需聚焦三大核心目标：量化差距，明确竞争定位通过价格、评论数量、评价等级、品类排名等基础维度，完成自身商品与竞品的量化对标，定位自身在竞争格局中的位置，识别核心优劣势，为后续流量布局与转化优化提供基础依据。

浙江永强与傲基合作宣布终止，双方亏损近500万！

AMZ123获悉，近日，据媒体报道，上市公司浙江永强与跨境电商大卖傲基股份的业务合作宣布终止。双方通过相互转让持有的合资公司股权，解除了为期两年多的交叉持股关系，最终以合资公司经营亏损近500万元的结果黯然落幕。回溯至2023年11月，双方曾以优势互补的理念签署《投资合作协议》。彼时，浙江永强希望借助傲基成熟的海外渠道与运营经验，突破品牌出海壁垒；而傲基则看中了浙江永强背后稳定、优质的供应链与产能，以解决其产品开发与供货的痛点。

小众清洁神器在TikTok逆袭，20多天卖了近百万！

距离新冠疫情这一公共卫生安全危机过去已经快2年时间，属于那段经历的回忆或许正在远去，但缘起的健康卫生意识，大部分民众保留至今。后口罩时代，民众对清洁的认知不再仅仅停留于“表面功夫”，TikTok上随处可见的卫生科普，敦促着民众深入微观层面处，在狭小缝隙间寻找清洁死角，这一市场需求被不少商机敏感型卖家捕捉，并精准变现。01全美热议的清洁“主理人”近期，TT123发现，一款主打超声波清洁的新品，冲上了TikTok美区家电大类的热销榜。

亚马逊英国推出银行账户支付方式

Fin123获悉，近日，亚马逊宣布，在英国站点 amazon.co.uk 正式推出全新的支付方式“Pay by Bank”。该服务允许消费者直接通过英国银行账户完成购物支付，无需使用银行卡，未来还将支持Prime会员订阅费用支付。据悉，Pay by Bank是一种无需输入或存储银行卡信息的支付方式。该服务通过在客户与其银行之间建立安全连接来完成交易。支付过程中，安全验证依托用户自身的手机银行应用程序，通过生物识别或PIN码验证完成授权。这种方式能够保护用户的财务信息，并让消费者对每一笔交易拥有直接控制权。在退款方面，Pay by Bank也提升了效率。

欧洲站KYC审核已升级，新增“纳税证明”成必要材料

01.欧洲KYC审核再升级各位欧洲站卖家请注意，亚马逊平台合规的“紧箍咒”正在进一步收紧。

月销百万美金！亚马逊10款高复购+高评分产品推荐

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 智能戒指预计销售额：819万美元/月销量：32,050+星级评分：4.1好评数量：8,284+图源：亚马逊产品介绍：该智能戒指通过内置传感器持续监测用户的睡眠、活动、心率、体温变化等多项健康数据，并通过手机应用进行整合分析。产品采用全钛金属结构，支持全天候佩戴，具备防水性能和较长续航时间。相比传统可穿戴设备，其无屏幕设计降低了使用干扰，更侧重长期健康数据的连续采集与趋势分析。品牌介绍：Oura 是一家成立于 2013 年的芬兰健康科技公司，以智能戒指作为核心产品，聚焦睡眠与身体恢复管理。

价值数千万元货物滞留美国仓库！跨境物流再暴雷

AMZ123获悉，近日，据媒体报道，一则关于跨境物流企业疑似暴雷的消息在卖家圈内持续发酵。据悉，涉事企业为深圳星*跨境供应链有限公司，其在美国加州、休斯顿和新泽西运营的多个海外仓目前已陷入停滞，导致大量货物滞留海外。初步估算，受影响货物总值达数千万元，其中个别卖家积压货值高达1500万元。当部分卖家前往该公司位于深圳的办公地寻求解决方案时，发现其已人去楼空，该公司的负责人及核心团队均无法取得联系。在此之前，该公司客服曾一度维持有限回应，声称每日处理约千笔订单，但卖家后续核查发现，实际仅有约30%的订单有初步物流信息，其余均无下文，最终连客服也彻底失联。

《中企出海美国季度研究报告》PDF下载

近年来，随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升，越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场，始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域，从消费品到金融服务，中国企业的国际化步伐不断加快，既彰显了“中国智造”的全球竞争力，也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。

《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载

墨西哥位于北美大陆南部，北邻美国，政局稳定，法律健全，是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口，是仅次于巴西的拉美第二大经济体，同时也是拉美第三大线上零售市场，无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。

《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载

近年来，东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海，印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。

《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载

中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%，各主机厂纷纷开启价格战，让利消费者，并承担相应的利润损失，在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下，海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。

《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载

哥伦比亚位于南美洲西北部，是拉丁美洲第三大国家，北部是加勒比海，东部与委内瑞拉接壤，东南方是巴西，南方是秘鲁和厄瓜多尔，西部是巴拿马和太平洋。 

《2026独立站卖家日历》PDF下载

2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏

《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载

2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。

《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载

随着人工智能 AI的爆发式增长，如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代，目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付，现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce，且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。

北美电商资讯

AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目，专注北美跨境电商热点资讯，为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文

侃侃跨境那些事儿

不侃废话，挣钱要紧！

亚马逊公告

AMZ123旗下亚马逊公告发布平台，实时更新亚马逊最新公告，致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!

跨境学院

跨境电商大小事，尽在跨境学院。

跨境电商赢商荟

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！