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亚马逊选品的18个维度（降龙十八掌）

跨境氧子
跨境氧子
2921
2021-12-15 17:32
2021-12-15 17:32
2921
跨境氧子

亚马逊选品的18个维度


01.类目TOP100市场数据分析


02.销量发展趋势


03.核心关键词搜索排名数据分析


04.产品销量淡旺季分析


05.价格区间分析（利润分析）


06.类目品牌和卖家分析


07.产品上架时间分析


08.review数量区间分析


09.review星级区间分析


10.A+和视频占比分析


11.卖家所属地分析


12.竞品数据分析


13.产品质量和重量分析


14.产品供应链分析


15.产品差异化,亮点,私模分析


16.产品受众面,刚需分析


17.其他的平台售卖情况分析


18.个人或公司资金实力和推广资源分析

（可以根据自己看重的不同维度调整分析顺序，无需按顺序分析）


PART.1

类目TOP100市场数据分析


图片

1)美国市场容量大于 5W，存在一定的竞争性；
2）前三名总和不超过市场份额 50%，初步判定类目无Listing 垄断；
3）我们的新品定义时间维度设定为 3 个月或者6个月，新品占比15%以上，表示新品有机会进入；

PART.2

销量发展趋势



图片

通过谷歌趋势或者卖家精灵的免费工具：谷歌趋势也可以查

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从销量发展趋势可以看出，整体类目历年来订单量是否有增加，从年到月分析：在哪几个月销量上升趋势，哪几个月会下降。

PART.3

核心关键词的搜索排名数据分析



图片



亚马逊品牌关键词（ABA）数据里面的搜索排名趋势，我们可以看出排名存在季节性波动，近期销量出现上升趋势。
（注：亚马逊品牌关键词（ABA）是只有具备品牌备案的卖家才可以看到的数据，该数据是亚马逊自己提供的最精准的数据，我们可以通过插件形成上面的图表。想要这个ABA图文生成的插件的可以氧子）。

PART.4

产品销量淡旺季分析



图片

销量发展趋势可以看出，2020 年 9 月到 11 月销量出现上升趋势，12月销量有所下降；2021 年 1 月到 7 月销量趋于稳定，主要销量集中在 11 月到 12 月，所以这个类目销量有明显的季节性，比如一些夏天的衣服，风扇，冬天的棉鞋，暖风机等都具有明显的季节性，包括一些节日产品，都要查清楚在哪个季节好卖，目前数魔的数据可以做到分析到周的数据。这是氧子的粉丝福利的注册数魔链接：https://www.sellermotor.com?s=yangzi
数魔使用客服答疑对接群：

图片


 

PART.5

价格区间分析（利润分析）



图片

图片

从上图可以看出市场份额占比最高的价格区间在$6-7，我们的竞品在$8-9 这个价格区间也占了一定的市场份额，所以该类目适合做低客单价，至于最后定价还需要根据后期打造产品时决定。
用表格根据产品的退货率和广告费设置好百分比，在计算利润的时候把产品的退货率和产品广告费算上，这样的成本利润核算会相对精准，未加这两个维度的，数据虚高，（可以找氧子要这个利润核算表）利润率一般选择在25%以上的产品。

PART.6

类目品牌和卖家分析


图片
图片

根据前两张图可得知，前 100 款产品有 71 个品牌，78 个卖家，Amazon 自营占比 3.06%，说明该类目没有被亚马逊自营垄断，进入这样的市场我们需要考虑的是产品的质量、颜色差异优势和产品包装，尽可能在新品期 3-6 个月内进入市场 TOP100。并考虑做品牌注册，小可爱可以参考这个思路去分析这个维度。

PART.7

产品上架时间分析



图片

从上架时间来看上架 3 年的listing 在TOP100 内在市场份额占比 5.95%，上架 1 年的 listing 在TOP100 内在市场份额占比 20.91%，说明该类目并不是老品长期霸占， 新品仍然很有机会。如果老品长期霸占着流量和订单，新品难打进去。

PART.8

review数量区间分析


图片

评价区间是否不存在壁垒，这个分类市场份额占比最高的评价区间在 0-50 个，市场份额占比 26.54%，所以还是需要到一定的评价数，目前测评风险比较高，前期可能需要把控好产品质量的前提下，可以先做绿标vine20 个，再结合亚马逊的催评迅速积累评价，需要积累到一定量的真实好评。

PART.9

review星级区间分析


图片

根据图表可以看出，该类目评价区间主要在 4-5 分，市场份额占比近 90.59%， 说明产品的前期打造一定要积累好评，方便后期推广提升转化率。建议将该产品测评评分维持在 4 分及以上，低于 4 分几乎没有市场份额。通常认为市场上面的好评是4.2分为参考维度来选品。

PART.10

A+和视频占比分析


图片

根据图表可以看出，TOP100 的产品 8.08%的竞品有A+和视频，市场份额占比15.56%，说明该类目对于A+市场竞争还没进入白热化，建议前期可以先不制作A+， 先上架产品，根据转化的情况再规划A+视频的制作方式。

PART.11

卖家所属地分析


图片

根据图表可以看出，该类目的中国卖家占据了 78%，由此可以看出，该类目是适合中国卖家进入的。如果很多美国卖家在头部占着占据了大量的流量，我们要打进去，可能需要美国本土的账号，所以这也是一个思考维度，自己的中国账号在这个类目是否有立足之地。

PART.12

竞品数据分析


图片

竞品可以看同款式的，价格走势，上架时间，review数量和星级，差评有哪些，有哪些材质，上架时间，销量情况，推广的节奏力度，有没有做什么骚操作，有没有变体，变体是什么时候增加的等维度来分析。

PART.13

产品质量和重量分析


图片

拿不同供应商的不同的样品，然后做破坏测试，看看产品有哪些质量缺陷是否可以改善，分析竞品的差评情况，看看自己手里的产品是否可以进行改良或者是换材料等；
称重，量尺寸，计算头程和尾程的费用，货物的尺寸直接影响是是物流会不会抛，头程费用成本的增加和尾程配送费的

PART.14

产品供应链分析


图片

是1688拿货还是有自己的供应链，价格和质量对比，产品做货的交期，拿货的账期，供货的稳定程度，有些情况就是产品推起来了，但是发现供应不上货了，或者中间断货几次都无法把链接打造起来的。

PART.15

产品差异化，亮点，私模分析


图片


打造差异化，我们可以从产品的包装、质量、材质入手，增加产品的自然好评，提高产品的转化率。到美国商标局查专利情况或者是找服务商查询专利。

PART.16

产品受众面，刚需分析


图片

产品主要是针对哪些人群，哪些场景，日常是否人人都要用到，如果只是针对某种人群和场景或者产品，弊端是什么，有哪些受限的因素。

PART.17

其他的平台售卖情况分析


图片

图上这个其他的平台都可以去看看，包括 wish, ebey, 速卖通，独立站 这些其他的网站去查一下商标和售卖的情况。

PART.18

个人或公司资金实力和推广资源分析



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资金或者推广资源实力不匹配，再好的产品都难做起来，适合的就是最好的，有时候同一款产品，和别人同时做，但是别人做起来了，自己单量一直上不去，是因为没有考虑到自己是否有这么多的资源去打造


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《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载
2025年，TikTok Shop进一步加快扩张步伐，在巩固欧美成熟市场的同时，积极开拓新兴市场，先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量，也体现出其多元化市场战略的初步成效，以分散地缘政治风险。
《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载
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《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载
巴西骑行爱好群体广泛，但平台上热销品呈现出的国际大牌极少，推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售，未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车，可能出于价格实惠和售后便利考虑。
《2025年TikTok生态发展白皮书》PDF下载
2025年，全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图，完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中，生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加，构成内容电商演进的核心变量。
《2026美妆健康与保健创新报告》PDF下载
每年，我们都会分析美妆与个护以及健康与家居类目的动态变化。但2026 年呈现了一个意外的新现象:这两个类目不再孤立运营。美妆和健康正与食品杂货融合，形成由配方创新、成分病毒式传播和消费者行为演变所驱动的强大三方生态系统。
《中国宠物食品行业出海国别机会洞察报告》PDF下载
本报告旨在深入分析中国宠物食品的全球出口机遇与国别差异，通过对行业发展现状、出口趋势及各国政策环境的研究，揭示中国宠物食品企业在国际市场中的竞争优势与面临的潜在挑战。
《市场洞察：2025中国汽车出海英国市场动态追踪》PDF下载
根据英国汽车制造商与贸易商协会数据显示，2025年1-9月中国汽车出海英国累计销量142,684辆，同比增长91%，远超英国整体市场4.2%增速。中国汽车出海英国市场份额从年初5%升至9月12.4%，成为英国第二大汽车来源国，仅次于德国。
《2026取暖电器行业简析报告》PDF下载
系统梳理了行业发展脉络、市场格局与未来趋势。取暖电器按能源类型与产品形态可分为电取暖、燃气取暖、辅助本报告为 2026 年中国取暖电器行业专业简析，集成类三大核心品类，行业发展历经萌芽起步、快速成长、加速升级、高质量发展四大阶段，完成了从单一功能向智能化、节能化、场景化的全面演进。
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亚马逊选品的18个维度（降龙十八掌）
跨境氧子
2021-12-15 17:32
2920

亚马逊选品的18个维度


01.类目TOP100市场数据分析


02.销量发展趋势


03.核心关键词搜索排名数据分析


04.产品销量淡旺季分析


05.价格区间分析（利润分析）


06.类目品牌和卖家分析


07.产品上架时间分析


08.review数量区间分析


09.review星级区间分析


10.A+和视频占比分析


11.卖家所属地分析


12.竞品数据分析


13.产品质量和重量分析


14.产品供应链分析


15.产品差异化,亮点,私模分析


16.产品受众面,刚需分析


17.其他的平台售卖情况分析


18.个人或公司资金实力和推广资源分析

（可以根据自己看重的不同维度调整分析顺序，无需按顺序分析）


PART.1

类目TOP100市场数据分析


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1)美国市场容量大于 5W，存在一定的竞争性；
2）前三名总和不超过市场份额 50%，初步判定类目无Listing 垄断；
3）我们的新品定义时间维度设定为 3 个月或者6个月，新品占比15%以上，表示新品有机会进入；

PART.2

销量发展趋势



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从销量发展趋势可以看出，整体类目历年来订单量是否有增加，从年到月分析：在哪几个月销量上升趋势，哪几个月会下降。

PART.3

核心关键词的搜索排名数据分析



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亚马逊品牌关键词（ABA）数据里面的搜索排名趋势，我们可以看出排名存在季节性波动，近期销量出现上升趋势。
（注：亚马逊品牌关键词（ABA）是只有具备品牌备案的卖家才可以看到的数据，该数据是亚马逊自己提供的最精准的数据，我们可以通过插件形成上面的图表。想要这个ABA图文生成的插件的可以氧子）。

PART.4

产品销量淡旺季分析



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销量发展趋势可以看出，2020 年 9 月到 11 月销量出现上升趋势，12月销量有所下降；2021 年 1 月到 7 月销量趋于稳定，主要销量集中在 11 月到 12 月，所以这个类目销量有明显的季节性，比如一些夏天的衣服，风扇，冬天的棉鞋，暖风机等都具有明显的季节性，包括一些节日产品，都要查清楚在哪个季节好卖，目前数魔的数据可以做到分析到周的数据。这是氧子的粉丝福利的注册数魔链接：https://www.sellermotor.com?s=yangzi
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PART.5

价格区间分析（利润分析）



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从上图可以看出市场份额占比最高的价格区间在$6-7，我们的竞品在$8-9 这个价格区间也占了一定的市场份额，所以该类目适合做低客单价，至于最后定价还需要根据后期打造产品时决定。
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PART.6

类目品牌和卖家分析


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根据前两张图可得知，前 100 款产品有 71 个品牌，78 个卖家，Amazon 自营占比 3.06%，说明该类目没有被亚马逊自营垄断，进入这样的市场我们需要考虑的是产品的质量、颜色差异优势和产品包装，尽可能在新品期 3-6 个月内进入市场 TOP100。并考虑做品牌注册，小可爱可以参考这个思路去分析这个维度。

PART.7

产品上架时间分析



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从上架时间来看上架 3 年的listing 在TOP100 内在市场份额占比 5.95%，上架 1 年的 listing 在TOP100 内在市场份额占比 20.91%，说明该类目并不是老品长期霸占， 新品仍然很有机会。如果老品长期霸占着流量和订单，新品难打进去。

PART.8

review数量区间分析


图片

评价区间是否不存在壁垒，这个分类市场份额占比最高的评价区间在 0-50 个，市场份额占比 26.54%，所以还是需要到一定的评价数，目前测评风险比较高，前期可能需要把控好产品质量的前提下，可以先做绿标vine20 个，再结合亚马逊的催评迅速积累评价，需要积累到一定量的真实好评。

PART.9

review星级区间分析


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根据图表可以看出，该类目评价区间主要在 4-5 分，市场份额占比近 90.59%， 说明产品的前期打造一定要积累好评，方便后期推广提升转化率。建议将该产品测评评分维持在 4 分及以上，低于 4 分几乎没有市场份额。通常认为市场上面的好评是4.2分为参考维度来选品。

PART.10

A+和视频占比分析


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根据图表可以看出，TOP100 的产品 8.08%的竞品有A+和视频，市场份额占比15.56%，说明该类目对于A+市场竞争还没进入白热化，建议前期可以先不制作A+， 先上架产品，根据转化的情况再规划A+视频的制作方式。

PART.11

卖家所属地分析


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根据图表可以看出，该类目的中国卖家占据了 78%，由此可以看出，该类目是适合中国卖家进入的。如果很多美国卖家在头部占着占据了大量的流量，我们要打进去，可能需要美国本土的账号，所以这也是一个思考维度，自己的中国账号在这个类目是否有立足之地。

PART.12

竞品数据分析


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竞品可以看同款式的，价格走势，上架时间，review数量和星级，差评有哪些，有哪些材质，上架时间，销量情况，推广的节奏力度，有没有做什么骚操作，有没有变体，变体是什么时候增加的等维度来分析。

PART.13

产品质量和重量分析


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拿不同供应商的不同的样品，然后做破坏测试，看看产品有哪些质量缺陷是否可以改善，分析竞品的差评情况，看看自己手里的产品是否可以进行改良或者是换材料等；
称重，量尺寸，计算头程和尾程的费用，货物的尺寸直接影响是是物流会不会抛，头程费用成本的增加和尾程配送费的

PART.14

产品供应链分析


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是1688拿货还是有自己的供应链，价格和质量对比，产品做货的交期，拿货的账期，供货的稳定程度，有些情况就是产品推起来了，但是发现供应不上货了，或者中间断货几次都无法把链接打造起来的。

PART.15

产品差异化，亮点，私模分析


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打造差异化，我们可以从产品的包装、质量、材质入手，增加产品的自然好评，提高产品的转化率。到美国商标局查专利情况或者是找服务商查询专利。

PART.16

产品受众面，刚需分析


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产品主要是针对哪些人群，哪些场景，日常是否人人都要用到，如果只是针对某种人群和场景或者产品，弊端是什么，有哪些受限的因素。

PART.17

其他的平台售卖情况分析


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图上这个其他的平台都可以去看看，包括 wish, ebey, 速卖通，独立站 这些其他的网站去查一下商标和售卖的情况。

PART.18

个人或公司资金实力和推广资源分析



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资金或者推广资源实力不匹配，再好的产品都难做起来，适合的就是最好的，有时候同一款产品，和别人同时做，但是别人做起来了，自己单量一直上不去，是因为没有考虑到自己是否有这么多的资源去打造


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