亚马逊选品的18个维度（降龙十八掌）

跨境氧子

2524

2021-12-15 17:32

2524

跨境氧子

亚马逊选品的18个维度

01.类目TOP100市场数据分析

02.销量发展趋势

03.核心关键词搜索排名数据分析

04.产品销量淡旺季分析

05.价格区间分析（利润分析）

06.类目品牌和卖家分析

07.产品上架时间分析

08.review数量区间分析

09.review星级区间分析

10.A+和视频占比分析

11.卖家所属地分析

12.竞品数据分析

13.产品质量和重量分析

14.产品供应链分析

15.产品差异化,亮点,私模分析

16.产品受众面,刚需分析

17.其他的平台售卖情况分析

18.个人或公司资金实力和推广资源分析

（可以根据自己看重的不同维度调整分析顺序，无需按顺序分析）

PART.1

类目TOP100市场数据分析

1)美国市场容量大于 5W，存在一定的竞争性；

2）前三名总和不超过市场份额 50%，初步判定类目无Listing 垄断；

3）我们的新品定义时间维度设定为 3 个月或者6个月，新品占比15%以上，表示新品有机会进入；

PART.2

销量发展趋势

通过谷歌趋势或者卖家精灵的免费工具：谷歌趋势也可以查

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从销量发展趋势可以看出，整体类目历年来订单量是否有增加，从年到月分析：在哪几个月销量上升趋势，哪几个月会下降。

PART.3

核心关键词的搜索排名数据分析

亚马逊品牌关键词（ABA）数据里面的搜索排名趋势，我们可以看出排名存在季节性波动，近期销量出现上升趋势。

（注：亚马逊品牌关键词（ABA）是只有具备品牌备案的卖家才可以看到的数据，该数据是亚马逊自己提供的最精准的数据，我们可以通过插件形成上面的图表。想要这个ABA图文生成的插件的可以氧子）。

PART.4

产品销量淡旺季分析

销量发展趋势可以看出，2020 年 9 月到 11 月销量出现上升趋势，12月销量有所下降；2021 年 1 月到 7 月销量趋于稳定，主要销量集中在 11 月到 12 月，所以这个类目销量有明显的季节性，比如一些夏天的衣服，风扇，冬天的棉鞋，暖风机等都具有明显的季节性，包括一些节日产品，都要查清楚在哪个季节好卖，目前数魔的数据可以做到分析到周的数据。这是氧子的粉丝福利的注册数魔链接：https://www.sellermotor.com?s=yangzi

数魔使用客服答疑对接群：

PART.5

价格区间分析（利润分析）

从上图可以看出市场份额占比最高的价格区间在$6-7，我们的竞品在$8-9 这个价格区间也占了一定的市场份额，所以该类目适合做低客单价，至于最后定价还需要根据后期打造产品时决定。

用表格根据产品的退货率和广告费设置好百分比，在计算利润的时候把产品的退货率和产品广告费算上，这样的成本利润核算会相对精准，未加这两个维度的，数据虚高，（可以找氧子要这个利润核算表）利润率一般选择在25%以上的产品。

PART.6

类目品牌和卖家分析

根据前两张图可得知，前 100 款产品有 71 个品牌，78 个卖家，Amazon 自营占比 3.06%，说明该类目没有被亚马逊自营垄断，进入这样的市场我们需要考虑的是产品的质量、颜色差异优势和产品包装，尽可能在新品期 3-6 个月内进入市场 TOP100。并考虑做品牌注册，小可爱可以参考这个思路去分析这个维度。

PART.7

产品上架时间分析

从上架时间来看上架 3 年的listing 在TOP100 内在市场份额占比 5.95%，上架 1 年的 listing 在TOP100 内在市场份额占比 20.91%，说明该类目并不是老品长期霸占，新品仍然很有机会。如果老品长期霸占着流量和订单，新品难打进去。

PART.8

review数量区间分析

评价区间是否不存在壁垒，这个分类市场份额占比最高的评价区间在 0-50 个，市场份额占比 26.54%，所以还是需要到一定的评价数，目前测评风险比较高，前期可能需要把控好产品质量的前提下，可以先做绿标vine20 个，再结合亚马逊的催评迅速积累评价，需要积累到一定量的真实好评。

PART.9

review星级区间分析

根据图表可以看出，该类目评价区间主要在 4-5 分，市场份额占比近 90.59%，说明产品的前期打造一定要积累好评，方便后期推广提升转化率。建议将该产品测评评分维持在 4 分及以上，低于 4 分几乎没有市场份额。通常认为市场上面的好评是4.2分为参考维度来选品。

PART.10

A+和视频占比分析

根据图表可以看出，TOP100 的产品 8.08%的竞品有A+和视频，市场份额占比15.56%，说明该类目对于A+市场竞争还没进入白热化，建议前期可以先不制作A+，先上架产品，根据转化的情况再规划A+视频的制作方式。

PART.11

卖家所属地分析

根据图表可以看出，该类目的中国卖家占据了 78%，由此可以看出，该类目是适合中国卖家进入的。如果很多美国卖家在头部占着占据了大量的流量，我们要打进去，可能需要美国本土的账号，所以这也是一个思考维度，自己的中国账号在这个类目是否有立足之地。

PART.12

竞品数据分析

竞品可以看同款式的，价格走势，上架时间，review数量和星级，差评有哪些，有哪些材质，上架时间，销量情况，推广的节奏力度，有没有做什么骚操作，有没有变体，变体是什么时候增加的等维度来分析。

PART.13

产品质量和重量分析

拿不同供应商的不同的样品，然后做破坏测试，看看产品有哪些质量缺陷是否可以改善，分析竞品的差评情况，看看自己手里的产品是否可以进行改良或者是换材料等；

称重，量尺寸，计算头程和尾程的费用，货物的尺寸直接影响是是物流会不会抛，头程费用成本的增加和尾程配送费的

PART.14

产品供应链分析

是1688拿货还是有自己的供应链，价格和质量对比，产品做货的交期，拿货的账期，供货的稳定程度，有些情况就是产品推起来了，但是发现供应不上货了，或者中间断货几次都无法把链接打造起来的。

PART.15

产品差异化，亮点，私模分析

打造差异化，我们可以从产品的包装、质量、材质入手，增加产品的自然好评，提高产品的转化率。到美国商标局查专利情况或者是找服务商查询专利。

PART.16

产品受众面，刚需分析

产品主要是针对哪些人群，哪些场景，日常是否人人都要用到，如果只是针对某种人群和场景或者产品，弊端是什么，有哪些受限的因素。

PART.17

其他的平台售卖情况分析

图上这个其他的平台都可以去看看，包括 wish, ebey, 速卖通，独立站这些其他的网站去查一下商标和售卖的情况。

PART.18

个人或公司资金实力和推广资源分析

资金或者推广资源实力不匹配，再好的产品都难做起来，适合的就是最好的，有时候同一款产品，和别人同时做，但是别人做起来了，自己单量一直上不去，是因为没有考虑到自己是否有这么多的资源去打造

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AMZ123选品观察员

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