教育出海：走出去，活下来
53942021-12-29 21:23
2021-12-29 21:23
5394说起教育行业，尤其是国内的教育行业这两年的变化可谓是翻天覆地，根据德勤发布的《中国教育发展报告2021》指出，2020年中国教育市场的投资规模达到了640亿元人民币，创下历史新高。在去年的前10个月，我国新增8.2万家在线教育企业，资本市场热钱涌动，加入好未来、猿辅导等在线教育大厂成为不少应届生的优先选择。
然而随着2021年国家对于教育培训行业的政策紧缩，让国内许多家大型教育企业收到重大的打击，新东方、51Talk、学而思等头部教育公司股价直接腰斩；高途、猿辅导等等为代表的新兴在线教培公司，纷纷裁员20%~40%。
教育出海，大有可为
今年的教育行业就好比2018年“版号”政策下的游戏行业，“出海”已经成为很多移动教育从业者的必修课，好在海外教育市场还是一片蓝海。受COVID-19全球蔓延的影响，教育开始转移至线上，潜移默化地影响着教育观念和后疫情时代的学习方式。
根据Yeahmobi发布的《教育科技行业出海洞察》中数据显示：预计到2025年，全球教育市场将达到7.3万亿美元，其中K-12行业市场份额最大，总计达4100亿美元，增幅4.2%。
虽然海外教育市场有着巨大空间，但对于尚处在早期的中国教育出海创业者们来说，将会面领着许多困惑以及问题。为了帮助更多国内教育出海移动应用从业者快速了解全球市场动态，广大大将结合自身海量的移动应用营销数据，为各位读者梳理海外热门教育应用类型及投放的情况。
通过广大大——App Intelligence模块我们可以统计出在App Store和Google Play商店中2021年下载量TOP10的教育类移动应用，以及根据广大大每天超过百万级的移动营销素材更新，锁定投放量前10的热门教育类应用，借此来洞悉头部产品的特点及市场营销策略。
头部在线课堂类应用
今年累计下载量已过亿
后疫情时代很多学校和教培组织都将授课方式由线下教室转为线上课堂，这一大趋势让在线课堂类应用的下载量激增。排在App Store和Google Play商店下载榜首的【Google Classroom】就是这么一款应用，其累计收获了超过1.2亿的下载量，在Google Play的总下载超过了0.9亿。
语言教育类应用是第二类下载量较为突出的产品类型，其中【Duolingo】在今年收获了7700万的下载估算，保守估计其今年营收已经超过1.3亿美元。
职业教育和语言学习
瓜分教育头部营销榜
通过广大大抓取今年1-12月去重后排名前10的教育分类应用，我们看到头部产品几乎分成两类，以【Domestika】、【Headway】、【Doping Hafiza】为代表的职业技能提升应用；还有以【Cambly】、【Tongo】、【EWA】等为代表的语言学习类应用。
其中【Domestika】今年去重后的创意双端超过17万，比第二名【Headway】高出4倍多。【Domestika】是全球最大和最具影响力的专业创意社区，在这里专业创意人可以分享他们的项目，促进相互交流和学习。其投放主要集中在Facebook渠道，在该渠道的素材累计占比超过总素材的31%。
下面跟大家来盘点2款热门教育应用整体的市场策略，为计划和已经出海的教育应用厂商提供市场参考
Duolingo：全球铺开后钻研下沉市场
【Duolingo】（国内译名：多邻国）是一款语言学习工具软件，其App总下载量逾5亿次。其2011年创立于美国匹兹堡。2019年，多邻国进入中国市场。2020年上半年，中国用户量对比2019年同期增长了2倍多。多邻国提供40种语言课程，包括英语、日语、韩语、法语等大众语言，也包括威尔士语、纳瓦荷语等小语种和濒危语言。
观察其总体的投放趋势，我们可以看到在1~7月份其iOS和Android端素材在230条左右震荡，在7月底以后产品明显加强了Android端的素材投放，于8月29日到达整个产品的投放峰值，当天广大大抓取其Android端素材608条，iOS端素材24条。
之所以发生如此明显的变化主要在于【Duolingo】更改了自己的市场策略，经过多年的市场推广，【Duolingo】已经完成了美国、中国、日本等发达市场的布局，现在其主要的发力点则转向南美洲、中东以及南亚等语言学习快速增长的地区，观察其近30天主投国家，可以发现素材主要集中在了哥伦比亚、秘鲁、巴拉圭等更具有发展潜力的下沉市场，而这些市场中Android手机的应用占在大头。
Picturethis：创意是出海的翅膀
当你在路上的时候，难免会遇到一些喜欢却又一时叫不上来的植物。用这款APP【Picturethis】（国内译名：形色）扫一扫，几秒内，你就能知道关于它的一切。
这是一款将人类好奇心、AI算法和手机摄像头完美结合的另类教育应用，软件诞生的初衷只是一个父亲想要告诉自己孩子路上这些“花花草草”的名称而已。而现在【Picture This】已经成长为App Store教育应用分类下载量最大的出海移动应用。
其海外投放的素材也十分吸引用户，除了最基础的拍植物识别名称的展示外，【Picturethis】在推广中还重点推广了其植物病害识别的功能，通过对比的方式，解答你在家养植物中可能碰到的各种问题。
写在最后
对于已经是必然选择的教育出海行业，抓住机遇，迎接挑战是每个从业人员必须要关注的。目前根据市场的反馈来看，有4个明显的问题摆在教育出海的从业人员面前：
1、需要全方位去思考哪个市场比较适合你的品类，找到你擅长的应用和契合的市场能让出海路更加的顺利；
2、文化环境的阻碍，尤其是出海新手，在已经习惯国内的运营模式下，做好自己产品的本地化以及了解当地的文化政策信息也十分重要；
3、组织管理的变更，出海业务跟国内完全不同，你需要专门海外事业部门来运营整个项目；
4、价值观层面的阻碍，这也是最难的。海外教育与国内教育模式的差异，会让我们在立项和开发过程走向歧途，这点需要广大从业者不断与当地文化碰撞，及时对产品做出适当的调整。
当然你可以借助类似“广大大”这样的出海营销工具，让你在出海营销这条路上，眼光更广，了解更多。
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