卖家运营干货13：联盟推广投放与优化技巧

一、展示位置

1. 站内—基于联盟阵地 best.dhgate.com 展示商品。

2. 站外—您的商品有可能在如下合作渠道上展现。主要分为三大块：全球性的网络，区域性的网盟，本地的媒体。

①全球性的网络如 google 等搜索引擎，facebook 等社交网站，youtube 等视频网站，华为三星等手机厂商。

②区域性的网盟即类似该区域的流量一级代理概念。我们基于 DHgate 的重点国家基础之上辐射全球，拓展流量的一级联盟来帮助我们去拓展更多的流量。如美国的 CJ，俄罗斯的 Admitad 等。

③在流量的一级分销商的下游就是本地的垂直媒体又可以分为几个小块。  

A. 导购类网站，例如 slickdeals、groupon 等；

B. 返现类站点，要买某一个商品之前到这些网站一搜，发现它有不同的让利；

C. 用商品的一些经验转换成为软文形式的去引导交易；

D. 比价类网站，比如搜某一个商品可以看到不同平台，不同商家在这款商品上的价格；

E. 社群和网红渠道。

二、展示规则

1. 千人千面展示

       对非首次来访的客户会依据其在网站的历史浏览采购行为推荐。对首次来访的新客户会依据流量来源的喜好展示对应的商品。爆品增设单独展示专区。

2. 联盟排序规则

a. 联盟流量阵地（best.dhgate.com），商品 list 页，会基于多个维度综合得分来排序。其中包含是否爆品、佣金比例、历史销量等;

b. 联盟流量阵地（best.dhgate.com），商品在同等的网站综合得分下，佣金比例越高则排序越靠前;

c. 敦煌网站主站上（www.dhgate.com），联盟的销量在主搜享有加权。

一、联盟订单判断

      点击商品站外推广链接+30 天追踪有效期内+下单.不论新老客户、不论复购次数、不论是否批发，即如果一个买家点击了联盟推广出去的商品的广告链接，在 30 天的追踪有效期内下单，会判断为是联盟带来的订单，交易成功后会收取联盟佣金。

二、联盟佣金收取规则

       商品成交金额（不含运费）*商品佣金比例（下单时的佣金比例）。

       商家针对商品（爆品或者主推商品）设置的愿意支付的联盟推广佣金比例，对于想要提高销量的商品建议可以设置高佣金。系统可支持的爆品最高佣金比例为 15%，针对重点商品您可设置较高的佣金推广。

       举例：买家 Alex 通过联盟网站 A，看到了张卖家的项链，进入商铺后只购买了两件其他的服装产品（价格分别为$100 和$120），运费$30。服装产品的类目佣金比率为 5%。张卖家需要为这笔订单支付$220* 5%= $11 的联盟佣金。

三、判断佣金比例的时间点

       以订单下单时的佣金比例来判断该订单按照哪个值收取。

       举例：买家 1 号下单，该商品的佣金比例为 10%，而后商家更改比例为 15%，10 号该订单交易完成，仍按照下单时的佣金比例 10%收取佣金。

四、商家支付佣金时间点

       佣金是在订单支付成功时扣除

数据查看路径：后台—流量专区—联盟 CPS 营销—联盟 CPS 推广—效果报表

1. 订单数据报表

       分析方法：基于该数据与整个店铺的在敦煌网站内的效果做对比，了解到联盟带来的效果占店铺的比重，调整在联盟的投放策略。

       通过分析所有联盟推广的成交明细：买家什么时候购买了什么产品，交易额多少，该产品的佣金比例是多少，及实际要支付的联盟佣金。同时针对于推广后有流量但订单转化较少则需去对比与同行的价格、物流、描述等的区别，进行优化。另外需要关注同一款产品在不同时间的不同销量，是否有淡旺季等，是否后续需在此时加大投入，调整库存策略等。

2. 产品数据报表

      分析方法：结合店铺效果报表了解到商品占联盟带来的效果的比重，决定是否持续加大投入。

       如果数据反馈推广效果比较好的情况集中在某几个商品上，则可以继续在该部分商品上加大投入。如果是推广后无流量或流量很少的商品，您可以先适当调整佣金测试看效果情况，如仍无效果则可更换推广商品。

活动规则：

1） 满足活动门槛及规则即可获得相关福利权益。

2） 返佣政策会根据当下的业务发展及卖家使用反馈来调整。

3） 联盟 CPS 返佣不与敦煌平台其他返佣政策相重叠。

4）该返佣活动的福利政策仅针对 CPS 卖家联盟用户，敦煌联盟对该返佣活动拥有解释权。