休想逃出我的五指山

做亚马逊最初，我最想知道的问题是竞争对手的广告架构和策略。

我就想知道他到底花了多少广告费，有多少个广告组，投放了哪些广告，里面又投了哪些词，哪些表现又比较好？！

就好像我谈恋爱的时候总想知道对方爱不爱我，后来屡战屡败才发现，应该关注对方需要什么。

关于如何提供对方需要的东西我冥思苦想了三秒钟，真的想不到。

后来我尴尬的发现，对方什么都需要，只是需要的不是我。

这可比研究亚马逊广告更难，何况还没有钱赚。于是我转身就投入了研究亚马逊广告的怀抱。

那今天就亲自传授一下，我是如何一根手指怼倒对手，并用广告将自己送上了BSR。

在没有工具之前，我会一个个关键词去搜索，并把每个词，头部竞争对手的广告位置记下来。做好记录后，再去做策略要如何出牌。

最需要掌握的节奏是当这个产品表现一路向上，加自动竞价和预算，加手动关键词广告组霸占位置，去扩量是非常有必要的。

如果你和我一样，也对竞争对手的广告架构更有兴趣，那不妨和我一起来体验下SIF的<广告透视仪>功能。

这个广告透视仪功能，就和B超机一样，可以把广告内部的架构看的一清二楚。

如果找对象也有这样一个仪器自动搜索关键词，拨开对方的底裤，打错了，拨开对方的底牌，那还有谁可以逃出我的五指山呢！

答案是没有，所以如果你运营产品，提前把关键词和广告架构摸透了，那也是手到擒来了。

2.亚马逊广告的B超机---Sif广告透视仪

这个Sif的广告透视仪可以洞察竞品的广告架构，包括广告活动、广告组和组里的广告词，帮助大家研究竞品从上架到现在的关键词广告打法。

使用起来虽然不复杂，但是思考起来比较费脑子。

我以Soap Dishes这个产品为例，给大家进行一下展示。

以前我认为这个类目，毫无生气和可能。最近看看，有新品起来了。

还得是亚马逊，又换算法了，才会让死气沉沉的类目新品辈出。

好了，产品的潜力按下不表，说下如何剖析竞品广告和使用SIF广告透视仪功能。

Sif目前这个产品是免费7天试用，还没有注册Sif的可以用我的链接注册和免费试用，满意后可以用折扣码ZB88进行购买。

忽然想到一句很经典的话，如果你看到一个产品是免费的，那么其实你才是产品。

所以，别犹豫，直接用我折扣码ZB88买它。

当你看上一个东西犹豫要不要买的时候，就心里问问你侮辱谁呢，你才是个产品，我才不是个东西，买买买！！！

目前搜索只支持输入ASIN,如果是多变体的产品，出来的结果也是以完整的listing为对象进行展示的。

因为Listing才代表一个产品，以Listing为对象更容易获得全局的视角，洞察广告的整体架构。如果只看单个变体，则只会看到片面的信息，或者可能被误导。

好，我输入BSR1的ASIN后，出现如下结果页面。

同一颜色的广告组属于同一广告活动（广告组以时间排序）。圆点代表广告组的广告词数，点击圆点可查看具体的广告词。

作为当之无愧的BSR,竟然只有该产品及所有最新变体近期总共有8个广告活动、30个广告组。每个圆点那么小，说明这个广告组里的关键词数量少。

好了，接下来让我们点击这些不同颜色的圆点，去看看关键词数量。

我先点击了红色的圆点，就会进入到关键词。

我们通过看关键词的数量，就大概可以判断广告组的情况。

比如一个一个广告组里的关键词数量比较多，是自动广告、词组匹配或广泛匹配的概率要更高。

这里出现第一位的词是Soap dishes,其搜索量及排名都很高，转化也很好，那这样的词我就会放入到手动精准里去抢占自然流量搜索的位置。

然后再来看关键词的数量，从8月到9月是否有什么变化。

如果如果一个广告组的关键词数量长期稳定，说明广告词范围有一个明显的边界，这种判断是精准匹配的概率较大；如果广告词的数量波动明显，则自动广告、词组匹配或广泛匹配的可能性高。

比如这个紫色的圆点8月只有34个词，9月突然发展到94个词。

则是自动广告的可能性就比较高。

点击进去后，果然如此。不相关材质的词也在里面比如明明是塑料材质，但是玻璃材质相关词也有展示。

我们通过研究广告组里的关键词研究清楚投放词、匹配模式、可能的CPC，再反过来回溯到广告活动评估预算，基本就可以看到竞品的广告架构。

在根据广告排名信息，可以大致判断广告的效果，如果大家对该类目非常熟悉，根据对手的产品质量，理论上还可以大致评估对方的cpc甚至预算等信息。

这样我们就会计算出，我们需要预算多少，竞价多少才可以抢下竞争对手的位置和时间。

总之，对于广告投放我的心得是扒光了底裤后（架构在眼前），要努力看清其真实的面貌（拉出流量词），试用满意后（知道那些词可以转化），直接加大预算和竞价，让它彻底逃不出你的五指山。

这件事就彻底算完成了。