年出货9000万单，3亿人在用！华强北充电宝竟成香饽饽 | 品牌案例

近年来，像安克创新、绿联科技、罗马仕等3C品牌走向国际市场，我国不少3C卖家逐步走出去，并在全球市场抢占重要位置，那么，如何才能在竞争激烈的国际市场脱颖而出？今天一起来看看Baseus倍思的做法。

图源：Baseus

Baseus倍思成立于2011年，总部在深圳华强北，以用户需求为导向，聚焦充电、音频、车载三大场景，主营手机配件、蓝牙耳机、充电宝、电脑配件、智能安防及车载配件等产品。创始人何世友毕业于广东海洋大学电子信息工程专业，从2006年毕业开始就深耕消费电子行业。

随着现代化与智能电子产品应用增多，何世友瞄准了3C电子领域。初期，Baseus以保护壳、数据线、智能手机配件起家，后拓展至充电类、车载类、智能监控等产品线，逐步将充电类产品做精做强。

从2015年开始，创始人意识到光靠小众配件和现有技术并不能应对发展迅速的电子时代需求，因此，他聚焦于氮化镓充电器领域，转型为“设计主导+供应链自控”模式。

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2018年何世友引入氮化镓技术，推出氮化镓快充等创新产品，探索“多个充电口融合”，满足当下时代快充电与多元场景充电需求。

借助国内市场产品经验，Baseus在2017年正式出海。与其他3C大卖不同的是，Baseus将东南亚作为产品出海的第一站，并在2019年进军欧美市场，逐步扩大品牌全球化版图。

Baseus以“Base On User”为导向，坚持“从客户到客户”的产品理念，通过反复测验移动电源类产品的耐热性、续航，提升充电速度，散热等性能。

图源：Baseus

随着智能化与科技进步的迅猛发展，Baseus作为3C电子品牌必须时刻精于研发，创新产品设计与开拓产品线。

除了快充产品，伸缩充电宝等产品外，Baseus自主研发太阳能户外监控、BPS智能充电、BCT散热等技术，氮化镓快充产品全球销量领先，TWS耳机全球出货量占比超2.5%。截至目前，Baseus累计获得144+项国际设计大奖及2000+项专业。

图源：Baseus

据报道，到2021年Baseus充电器德国产品出货量达到9000万件，从2021年到2023年，伸缩线充电产品连续三年销量居于全球前列；2020年到2022年，连续三年位列全球移动充电品牌第二，仅次于Anker。

Baseus将东南亚作为出海起点，深知Shopee、Lazada在东南亚电商市场的影响力，优先选择入驻Shopee平台，产品及品牌快速在东南亚圈粉。

同时，Baseus品牌向欧美市场进军，搭建品牌独立站，并入驻亚马逊、速卖通等多个主流平台，实现全渠道覆盖销售模式，快速扩大品牌在海外市场的占有率。

图源：Baseus

除此之外，Baseus在东南亚国家及欧美多国的核心地段开设线下体验店，入驻百斯特、沃尔玛等知名线下零售店，深入本土化市场渗透，提高与用户体验互动，以“线上+线下”全渠道模式，快速开启全球化市场占位。

数据显示，Baseus其中有60%海外销售额来自电商平台，截至2023年，品牌独立站营收占比超过30%，用户复购率同比提升了45%。

截至2024年，Baseus品牌开设600+线下门店，覆盖全球180+国，品牌用户超3亿人。

针对不同的国家，Baseus在产品设计与性能偏好上采取定制化策略。

图源：Baseus

从攻克产品到攻克市场，除了布局产品设计与销售渠道外，在营销方面Baseus又是怎么做的？

图源：TikTok

1、社媒营销抢占用户心智

在TikTok上，Baseus拥有超37.7万粉丝，以“20秒科技感视频”为核心，围绕“多设备快充”“便携收纳”等卖点，通过高质量产品图片和视频演示产品在旅行、办公等场景化使用情况传递产品亮点。

2、互动式内容精准营销

发起“#baseusstyle”挑战赛，以折扣券或现金券策略，鼓励用户分享使用Baseus产品的创意视频。与科技博主、生活方式达人联动，通过测评视频和场景化内容强化口碑，增加与用户互动，提高品牌黏性。

图源：Baseus

3、热门节日放大营销声量

借势“黑五”、“双11”、“圣诞节”、“双十二”等节点，推出品牌购买折扣，特价商品等，增加品牌对用户的吸引力，大大提升产品转化与品牌再度曝光。

写在最后：

Baseus全球化历程展现了由用户到市场，从“产品出海”到“品牌出海”的策略，用自己的实践证明了出海品牌战略布局的重要性。