Shopee进军拉美，面对新市场卖家该如何选品才能在红利期大卖？

自2019年10月Shopee远赴重洋，进驻巴西开始，Shopee就已经开启了割据拉美电商市场的披萨争夺战，而在前段时间Shopee又开始进军拉美地区第二大经济体墨西哥可以看出，未来的哥伦比亚和智利，也会是Shopee接下来会布局的战略点。

开辟新站点对于平台的发展无可厚非，但对于深耕东南亚的Shopee来说，能否以平台一贯实施的本土化策略抓准拉美地区的用户喜好，打败拉美地区像亚马逊、速卖通这样的巨头，一展在东南亚后来居上的实力，还是值得期待一下的。

那Shopee为什么会选择拉美，巴西作为首站登陆点又意味着什么？

相信大家都有这样的疑问，我们来看一下拉美的电商发展情况：

首先，巴西作为南美洲最大的国家，人口总数超过两亿，是拉美一方独大的重要经济体，该国占据拉美地区42%的电商业务，在今年一份研究报告中表明，2021年巴西的电商规模预计可达1180亿美元。

另有数据显示，拉美地区300家互联网零售商中，录属于巴西的就有236家，占据将近80%的零售业务，因此，巴西在拉美担当了无可替代的地位，这也难怪Shopee会以巴西作为切入点，辐射整个拉美市场。

再看整体的拉美，人口数与东南亚相当，同样被新冠病毒疫情席卷的拉美，互联网的渗透率比以往迅速爬升了好几个点，达到74%，高出世界物联网渗透率平均水平。拉美的购物方式经过这一次疫情，可以说是大部分坚持以现金支付的买家已经被迫开始网购，也逐渐从接触、熟悉到依赖的迅速转变，在目前经济形势不稳定的情况下，2020年电子商务销售仍增长了19.4％。

总的来讲，拉美不论是从互联网渗透率、人口红利还是经济体量上，都算得上是一片极具开发的跨境电商沃土。

那么该怎么选品，才能抓到拉美消费者的喜好？

想要在Shopee短时间内杀入拉美消费者市场，就必须要知道他们的消费习惯。

巴西人爱美，所以美容业在巴西举足轻重，美妆占据拉美市场的48.6%，主要以化妆品、香水、个人护理产品为主；疫情必备品同样畅销，仅在近30天的产品销量中，口罩、医护用品等产品销量排名进入前十的就有好几款。

服装、箱包和鞋类不论放在哪一个消费市场，都是无法撼动的销量代表，在拉美市场也是如此，家居、家居等用品次之，但与东南亚不同的是，母婴类产品在拉美并不被青睐，在近30天的销量排名中前50的产品都均未发现它的身影，反倒是发现汽车配件以及运动健身类器材的购买力，相较东南亚市场来讲高出很多，是一个不错的开发点。

此外，巴西的经济状况和平均收入属于发展中国家，贫富差异明显，消费产品也出现两极分化，同情况的墨西哥，从近30天的消费情况来看，大部分消费者的消费力集中在99-1000元以内，万元以上的消费就明显锐减。

拉美地区工业生产技术较为落后，产品不保质不保量，所以国内产品的性价比在拉美还是很具备竞争力的。

对于新开站点，卖家只要铺货就能有大卖的机会，这样一个红利期对于每一个Shopee卖家来说，都是可遇而不可求的。