俄罗斯电商商场上的外国商家及市场趋势与增长因素

根据俄罗斯互联网贸易公司联合会的数据显示，2017年网上零售行业的跨境贸易已经达到市场份额的36%，达55亿美元（380亿人民币，较2016年增长3%）。国外网上商店2017年商品寄发数量为3.8亿次，较2016年增长了63%。按该联合会的预测，到2018年末，跨境电商贸易额会增长12%，达63亿美元（430亿人民币）。其中，90%的国外商品快递来自中国。

同时，从俄罗斯用户每笔采购的钱数来看，其平均发票额并不高。该联合会的数据显示，国外网上商店大多数的订单（61.4%）值都不超过25美元。从欧盟商店来的产品订单占3%（为俄罗斯用户国外网购花销的22%），美国的产品订单占2%（为俄罗斯用户国外网购花销的12%）。中俄资讯网商情栏目。

在国外网购商品品类中，最受俄罗斯消费者青睐的商品为服装和鞋类（38%），其次是家用电器（33%）和化妆品（8%）。其他商品（11%）有宠物用品、办公设备、建材及装饰品、食品和图书（AKIT数据）。

阿里巴巴作为最大的跨境电商已经连续数年活跃在俄罗斯电商市场了，阿里巴巴有超过2千万人的最大用户群体，该群体占市场总人数的18%（AKIT数据）。

而且，正如Yandex.支付的专家们所称，未来俄罗斯大商家数量还会增长，合作企业很可能成为俄罗斯电商新支柱。

Morgan Stanley认为，首先征服俄罗斯市场的将会是那些与俄罗斯本土互联网公司一起合作成立的合资企业。按照Morgan Stanley的评估，领头公司可能占据俄罗斯电商市场的60%。该公司的市值可能达到98亿美元（680亿人民币）。

市场趋势与增长因素：

1. 俄罗斯电商市场角色模式——中国。根据KPMG的数据显示，有17%的俄罗斯用户在亚洲，主要是中国网店进行采购。中国的销售和商业推广机制及市场模式很成功地在俄罗斯市场扎根下来。

2. 根据Morgan Stanley分析师们的意见，线上商店需要与一些拥有巨大数量的潜在网上订单拨发点的线下网点进行合作。此外，除了物流，外国商家进入俄罗斯的时候， 应特别重视市场情况及当地经销商的作用。中俄资讯网商情栏目。

3. 商品价格继续成为消费者选择网店的首要因素。KPMG的分析师们认为，消费者对于网店的选择，24%取决于价格，15%取决于品牌，9.8%则是因朋友熟人的介绍。但是，Yandex.支付分析师们也指出，对于一些商品种类，用户更看重质量，这对于以高质量著称的品牌来说，可能成为新的“进入点”。

4. 通过智能手机零售业务在增长。根据Data Insight的数据显示，2017年，13.4%的用户在手机上浏览网址购买商品，12.3%的用户则用手机APP订购商品。对于年龄在25岁以下的青年人来说，智能手机为其网购的首选设备。按KPMG的预测，近几年内，俄罗斯电商市场手机网购的份额会翻番。

5. 根据Morgan Stanley预测，近几年内，俄罗斯市场的投资将会达到10亿美元。根据俄罗斯投资银行UBS的评估，未来5年，俄罗斯网上贸易增长最快的行业为食品速递业。该银行分析师认为，这个行当将成为在近年内俄罗斯网上贸易投资的主要目标。

6.Yandex.支付认为，根据对人们搜索内容的发展趋势及支付情况分析得出，俄罗斯用户越来越喜欢世界领头商业巨擘推荐的产品。（中俄资讯网）