190605-亚马逊CPC广告线上交流讨论思考小结

以前在推广产品的时候，没有这个概念        

其实我们做的电子产品，一直都是标品，服装和首饰类的产品是非标品。        

标品：能够用关键词精准的说出来，比如说我需要买一个华为的P30红色256G的手机，你不知道图片，但是你能很精准的帮我找到这款手机，然后买给我  

非标品：无法用关键词形容，只有看到图片了以后，才能清楚的知道是什么东西  

如果非标品去推关键词，那么也许点了A产品，那么看到A产品下方B图片更好看，于是就买了B产品了        

非标品，需要的是一个系列，一种感觉，也许大家买衣服的时候，会说，我要穿某某明星同款。      

后来小伙伴说，对于标品和非标品，解释可能还不够到位，其实呢，我感觉其实就是需要自己去通过市场调研，了解自己的市场行情，以及在行业中的定位了。自己来定义是标品还是非标了。

第三个点，针对不同的产品，应该要有不同的广告思维

其实广告，包括了搜索页面广告，以及关联流量广告，Coupon,秒杀，Outlet Deal,BD，亚马逊抽奖，买一赠一，等，这些引流活动，其实都属于广告的范畴。

这里仅讨论广告管理活动里面的设置。

那么对于能够搜索出来的标品，比如华为P30的手机，那么可以用搜索关键词的广告。

对于没法直接用关键词表达的衣服和首饰。

最好用关联广告位

这样可能会效果更好一些

1.A产品-属性词-精准识别-固定竞价

2.A产品-PDA-精准识别-固定经阿基

3.A产品-自动广告-新品前期-动态竞价

   紧密匹配-出价 较高

   宽泛匹配-出价 较低

4.A产品-大词-精准匹配-动态竞价

   搜索第一名-溢价

   搜索其他-溢价

   关联页面

第四点，也是之前自己一直没有注意的点，关于如何控制亚马逊的显示位置的问题

在广告活动的广告位的位置

如果是希望只有关联页面，没有搜索排名

把搜索结果顶部，调整为0%

商品页面， 100%，那么基本上就会出现在关联位置了

而搜索第一页出现900%，关联位置0%,就是能够控制出现在第一页了

如果将竞价翻倍，关联为0%，搜索第一页为0，那么关键词的广告位，很有可能会出现在第二页。

通过实际广告投放，可以发现那一类元素，效果可以更好，转化率更高。点击率更高，Acos更低，投资回报比更高

假设是红色，那么也许可以将这个产品定义为这个标签，然后重点主推，加强。

在讨论过程中，对于标品和非标品的定义，大家有不同的idea.不过对于这个问题，好像是大词，小词，长尾词等。

不过单词少不一定，就是大词，比如搜索苹果手机的人数，也许比搜索手机的人都还要多。

附上百度的标品定义：

标品是指：规格化的产品，可以有明确的型号等，比如笔记本、手机、电器、美妆品等。

非标品是指：非标类产品是无法进行规格化分类的产品，比如服装、鞋子等。

广义的非标产品指不是按照国家颁布的统一的行业标准和规格制造的产品或设备，而是根据自己的用途需要，自行设计制造的产品或设备。且外观或性能不在国家设备产品目录内。

为了满足大工业生产的需要，将已生产的，经使用证明性能良好的机械设备进行定型，并且系列化，称为标准产品。而根据用户要求，在标准产品的基础上，生产、改造或定做的产品称为非标产品。

未来将在实战以后，再去上课复盘，看下还能将哪些地方做的更加细致。

今天的讨论，也收到了几十份不同的idea,我决定将利用周末休息的时间，一个个整理起来，看下大家一起分享的idea,能够有哪些是值得借鉴参考的地方。

关于我以上复盘的5个思考点，如果你看了以后有不同的idea,非常感谢感谢能够在文章末端的流量区，或者微信上和我分享你的观点。