离场or进场？我们采访了四类Wish卖家，他们这么看2019

不可置否的是跨境电商的卖家群体越来越庞大，但在更替的同时，就自然而然有人离场有人入场。单从Wish平台来看，2018年在外部环境的影响以及内部环境的“变革”之下，就有许多卖家浮浮沉沉。本文采访了四种不同现状的Wish卖家，或许从他们的经历变化当中，你会有些许共鸣或者收获。

Wish卖家的四种现状

已经退出的X卖家

进入Wish时间：2014年—2015年

取得的成绩：两年的时间里只做Wish，净赚2000万人民币。

现在的情况：已退出Wish平台

原因分析：在2014年左右，恰逢跨境电商流量的红利期，许多依靠丰富的经验和原始的财富，能够迅速抢占市场，分到一杯羹。但近些年来流量红利不断消失，进入跨境电商的卖家数量猛涨，大量的铺货型卖家都存在被侵权的风险，高额的罚款和国外律所的投诉令其败下阵来。

销量悬殊的蒋春风

进入Wish的时间：2015年下半年，做服装类目，以欧美和俄罗斯为主

取得的成绩：月销十几万美金

现在的情况：月销3万美金，销量不敌当年

原因分析：一方面，2015年下半年做Wish，错过了2013年到2014年的流量红利；另一方面，作为卖家，对市场端、买家端的情况了解不够透彻。另外，资金安全系数较低，不仅账期压款多， 一旦碰到美国黑律所传票，少则冻结几万美金，多则数十万，而律所的和解费基本上是冻结资金的8折。

坚决不退的蒋波

进入Wish的时间：2016年，做饰品类目

取得的成绩：一天5、6百单

现在的情况：一天3、4百单，销量一直在跌，考虑更换类目

原因分析：从整个平台的现状来看，销量下降并非自身个例，周围许多Wish卖家都出现相似的情况。就个人而言，利润削减。尽管如此，蒋波仍坚定地表示，不会退出Wish，但会考虑其他类目。

激流勇进的卖家yelt

进入Wish的时间：2018年9月，垂直产品线、品类单一

取得的成绩：一个月5万美金左右

现在的情况：每个月保持高速增长，整体月销30万美金，资金有些跟不上

原因分析：仍处初创业阶段，几个平台账号同时在操作，业务发展较快，出现资金短板。

从以上的四位Wish卖家来看，有的黯然离场、有的进退两难、有的另辟蹊径、有的逆流而上。蒋春风认为，Wish在物流、准入门槛、发货等方面的变动还不至于让卖家无法生存，最关键的还是资金安全问题，这个问题不仅仅是在Wish，包括速卖通、亚马逊等平台都是此类问题的高发区。

多个平台多个销路，2019年Wish卖家在物流、资金方面该怎么做？

那么，有人或许会问了，为什么2018年如此艰难，卖家yelt还会选择进入Wish平台呢？照他的话来讲“多个平台多个销路，为什么不做呢？”从踏入跨境电商这个行业至今，yelt也才刚满一年的时间，最初只有客服和他自己的两人团队，而在2018年10月份之前，他一个人负责所有平台的运营。慢慢地，如今他的团队陆续增加了美工、打包、专职运营等，队伍在不断扩大。

但同前面三位卖家所遇到的问题相似的是资金周转，在流量红利消失之后，涉及多个平台的运营在引流成本上需重金打造。但这对于一个刚起步的创业者来说，并不是件容易的事情。对此，yelt表示，今后将打造自己的品牌IP，利用平台的广告、谷歌等引流工具，降低流量成本；另一方面，行业合规化趋势不可逆，多学习平台规则和品牌打造对今后的发展也有好处。

除了资金这一方面的问题之外，在物流、仓储这些方面，上海天渴网络科技有限公司的CEO虞佩伟也有他的看法。第一个是平台政策变化太快，罚款金额高，另一个是物流账期导致资金压滞。在物流方面，擅长供应链管理的他也曾提出建议：

1、采购：常规性的产品，卖家可提前1-2个月对采购的商品做物流输送；而季节性的产品，则需测算今年该季节买家的消费购买情况，以及结合店铺自身往年的销量情况、平台的大促扶持和店铺近段时间的流量引入情况，做具体的选品采购和未来的销量预判，避免滞货。

2、物流：已经完成前期采购的产品，需提前备货到海外仓，避免因滞后的物流对发货造成影响。

3、仓储：卖家应该尽量规避长期仓储费用的发生，对于部分即将超过6个月的库存，卖家可在规定时间前向平台提交商品移除请求，或在需要支付长期仓储费用之前将自身的库存商品出售处理。