墙上收纳工具如何年入千万美金？揭秘亚马逊细分类目爆品秘诀！

第一次转型：从“铺货模式”到“品牌出海”

2018年可以说是我们公司的一个“分水岭”。在决心进入办公收纳这条赛道之后，我们也在亚马逊上做了大量的调研，对欧美消费者来说墙上收纳是最简单、最直观的方式，所有文档随时都能看得到。当时我们卖得最好的一款壁挂类工具月销能达到两千左右，而且当时的客单价就达到了30美元左右。

第二次转型：从“OEM代工”到“工贸一体”

我们自建工厂的主要目的有三个，第一是提升品质，第二是保障供应，第三是提升产品开发的效率。而自建工厂也给我们的运营带来了显著的提升，首先是品质的提升降低了整体的退货率，并缩短了产品开发的时间，让我们大大加快了上新的速度，减少了运营的成本损耗。更关键的是，随着生产规模的提升，我们的成本也会下降——不管是对外采购或者是自己生产，有量就有价，这是生意经营不变的法则。

第一，善用亚马逊物流服务，让配送更高效、更心安

EasyPAG打造的模块化产品

第二，借助亚马逊专业指导，打造行之有效的营销推广“组合拳”

亚马逊官方客户经理和专业讲师给我们提供了很多专业的支持和指导，让我们这种跨境新手也能用最快的时间掌握广告和营销的技巧。在他们的建议下，我们会通过商品推广、品牌推广、品牌推广视频等多种广告工具的“组合拳”去打造知名度，推动销量最大化增长。目前，我们的推广主要还是以站内广告为主。我们的经验表明，单一的广告工具有“边际效应”，但如果能在多种广告产品上做到合理的预算分配，就能协同发挥不同广告工具的作用，实现品牌知名度和产品销量的同步增长。

第三，在促销推广上利用亚马逊丰富促销工具，加速引流转化

在Prime 会员日、“黑五网一”等关键的大促节点上，我们会做好周全细致的准备，一手加大广告投入和促销的折扣力度，一手做好后端的物流备货，杜绝发生断货的现象。在大促节点，我们会使用Prime专享折扣、镇店之宝（DOTD）等多种促销工具的组合，把握好大促带来的泼天流量，2024年Prime会员日我们的销量比平日实现了40%-50%的增长。

1. 优质客户，批量大单

2. 复购率高，退货率低

3. 全链条扶持，精准匹配供需

在如何吸引企业机构的关注，加速B端客户下单方面，我们也积累了一定的经验，日常我们非常重视企业价格和数量折扣的设置，企业购的这个功能非常有利于我们B端流量和销量的转化。

💡首先，在定价方面，EasyPAG几乎为所有选品都设置了企业价格与数量折扣（BPQD），并根据自身的利润情况和营收数据制定了合理的价格阶梯。目前，我们设置了5件5%，8件8%，10件10%等多个档位的折扣，以最简单、直观的方式扩大企业客户群体内的曝光，吸引企业客户流量，加速销售的转化率。目前，B端订单销售额已经占到整体30%左右，B端已经成为EasyPAG加速增长的第二曲线。

💡 第二，在欧洲，面对多站点运营的复杂情况，我们还会使用自动定价功能，通过单个目录文件的设置，可以一下子同步各站点的定价，简单、高效地完成价格设置，“自动定价”功能帮助我们大大简化运营，提升效率。

💡 第三，在Lisiting的打造上，相较于C端更注重场景化的创意素材，我们会采用差异化的运营方式。针对B端热卖选品，我们会更加突出商用级性能、规格参数以及商用场景的体现，用更高的品质和规格去打动企业客户。

💡 第四，亚马逊企业购也提供了返工季、返校季等企业购专属大促，在关键节点上帮助我们引流转化。我们也非常注重利用好这些大促活动把握“天降流量”，从过去的经验来看，这些大促能为我们带来约10%的销量提升。

💡 最后，我们很多ASIN还获得了蓝色徽章Business Savings Blue Badge (BSBB)，通过积极提升企业折扣额度，获取前台产品的显著标识，进一步提升了企业客户折扣的“可见性”。

作为已经布局跨境十年的卖家，您有哪些建议可以给到2025年的新卖家们？

对我们来说，我们计划在2025年在亚马逊欧洲上继续投入。欧洲更高的合规要求、更严格的产品标准带来了更高的准入门槛，但这让这里成为了品牌型卖家出海的最佳目的地之一。我们希望能够在2025年布局更多的欧洲站点，包括即将开放的亚马逊爱尔兰站点，通过多元化的布局开拓更大的潜力商机。