SEO和SEM有什么区别？选择付费推广还是SEO？

今天的文章较长

但很重要

务必细心看完

SEO和SEM有什么区别？主要区别在于搜索引擎优化（SEO）专注于优化网站，以便从自然搜索结果中获得流量。

另一方面，搜索引擎营销（SEM）的目标是从自然搜索和付费搜索中获得流量和曝光度。

换一种方式来说，就是Google的搜索结果分为两大类：付费搜索和自然搜索。

SEO的目标是使你的网站在自然搜索结果中排名。此外，你还可以通过每次点击付费（PPC）在搜索结果的付费区域中找到你的网站。

但是当你同时使用SEO和PPC来获取来自搜索引擎的流量时，就是SEM。

SEM是一个广义的术语，它包括SEO和PPC。这也意味着SEO属于SEM的范畴内。

那SEM和SEO之间主要有哪些区别呢？请继续往下看。

SEO是不断优化网站以便在自然的，非付费的搜索引擎结果页（SERP）中排名的做法。

Google在其算法中使用了200多个排名信号。也就是说，SEO可以分为四个主要子类别：站内SEO、站外SEO、技术SEO和用户交互信号。

🔸站内SEO：在这里，你可以根据目标客户在Google、Bing和其他搜索引擎中搜索的关键字来优化网站。例如，站内SEO的优化方向主要是网站页面的标题、描述、URL中包含你的主要关键字。

🔸站外SEO：站外SEO就是从其他网站获取信任和授权信号。这主要涉及到站点的高质量反向链接。但是Google也可以使用其他站外信号来扩大你网站的权限。

🔸技术搜索引擎优化（SEO）：在这里，你可以确保Google和其他搜索引擎可以对你网站上的所有页面进行抓取。技术SEO还包括确保页面快速加载和网站架构设置正确等。

🔸用户互动信号：用户与你的网站进行互动可帮助Google确定你的网页是否适合某人的搜索。例如，如果你的网页跳出率很高，则可能表明你的网页没有给某人查询的答案。而且，如果Google认为你的网页不适合该关键字，那么他们可能会降低你的排名或完全不在首页上。

SEM是一个高级术语，其中包括SEO。因此，上面针对SEO的概述内容也适用于SEM。但是除了SEO，SEM还包括PPC。

🔸出价：无论你使用Google Ads还是Bing Ads，搜索中的付费广告都与出价有关。使用PPC，你可以针对特定的关键字出价。当有人搜索该关键字时，你的广告就会展示。

🔸广告的排名通常与出价成正比。因此，如果你是出价最高的人，则你的广告将展示在其他所有广告的上方。当有人点击你的广告时，你将支付相应的广告费用，而你支付的这个费用称为每次点击费用（CPC）。

🔸质量得分：质量得分是Google Ads非常重要的一项指标。基本上，这是Google判断你的广告是否适合用户搜索内容的方式。

Google会根据点击率，目标网页的质量以及Google广告帐户的总体质量来计算质量得分。而且，如果你的广告具有较高的质量得分，那么你每次点击都会获得折扣。

🔸广告文案：撰写引人注目的广告文案是降低PPC的一个途径。为什么？因为出色的广告文案=高点击率。而点击率意味着良好的质量得分，同时也意味着你为相同的点击支付的费用更少。

反之亦然。如果你的广告没有促使人们点击，则质量得分将受到影响。而且你的PPC将开始变得超级昂贵。

SEO和SEM的主要区别之一是速度。事实上，SEO需要时间，很多时间。特别是如果你的网站是新网站，并且还没有很多反向链接的情况下。

实际上，根据数据调查分析发现，平均需要2年才能在Google首页上排名。

但这并不意味着你应该期望它需要2年才能在Google中排名。如果你将长尾关键字作为目标并持续地进行下去，那么你在几个月内就可以看到一些结果。

另一方面，如果你将SEM工作重点放在PPC上，则可以立即开始看到结果。比如，你在早上投放广告，下午就可以获得点击量和转化次数。

但这并不意味着你将在第一天就获得ROI。在许多情况下，可能需要花费几个月的测试和调整才能从PPC获得正的ROI。可即便如此，PPC比SEO的启动速度还是要快得多。

SEO能吸引很多人，因为它是“免费的网站访问量”。就是说当有人在自然搜索结果中点击你的网站时，你无需付费。但SEO并不是免费的。

🔸首先，要想做到自然搜索结果排名第一，需要花费很多的时间和精力，并且需要不断推出一流的内容来丰富你的网站，并还要付费来将这些高质量的内容推广到电子邮件里。

但这并不能保证该页面可以排名任何东西。因此从短期来看，PPC通常比SEO便宜。

🔸而PPC的问题在于：当你停止付款时，流量将变为零。但是SEO的投资是前期准备，一旦有了排名，你就无需投入大量资金来维持当前排名了。

所以，在成本方面，SEO和PPC各有利弊。这就是为什么大多数企业将SEO和PPC的同时进行的原因。

你是否有这样的困惑？是应该将100％的数字营销工作重点放在SEO上？还是应该SEO和PPC全面启动。

👉什么时候专注于SEO？

🔸预算非常有限：如果你是一家新兴公司或小型企业，营销预算有限，那么建议你专注于SEO。虽然你可能几个月或几年都看不到SEO预算上的投资回报率。但这比花掉可能只运行一周的PPC广告的营销预算更有意义。

🔸能为信息关键字排名：信息关键字是诸如“什么是X”或“如何X”之类的术语。尽管这些类型的搜索查询的转换效果不佳，但它们的搜索量却很多。因此，如果你觉得可以写出惊人的内容，那么SEO可能是最好的选择。

🔸具备等待的耐心：SEO和内容营销需要花费一些时间。因此，如果你具有等待6到12个月时间才能看到合法流量的耐心，也可以使用SEO。

🔸擅长链接构建：创建高质量的内容是Google排名中的关键部分。但这还不够，如果你对排名很认真，则还需要使用一些其他的链接构建策略来获得其他网站的链接。

👉什么时候专注于PPC？

🔹预算充足：PPC广告的好处之一就是你可以严格设置预算。这样，就不可能花费超出计划中的费用。

🔹擅于管理Google Ads帐户：从表面上看，PPC听起来超级简单。但实际上，管理Google Ads帐户并不是想象中简单。你需要考虑关键字的定位、质量得分、投资回报率、转化率...并处理所有这些数据，以决定如何最大程度地利用广告。

🔹具有测试着陆页的能力：每个广告或每个广告组都需要有针对性的着陆页。因此，要想充分利用PPC，你需要一种快速启动许多不同网页的方法。并进行A / B测试，找出哪个表现最好。

什么时候应该同时处理SEO和PPC？

如果你觉得自己有可以同时管理PPC和SEO的人员，就可以立即着手开始，否则，选择其中一项进行即可，但如果你还是希望两个同时进行，又苦于没有合适的人员，那就专业的事交给专业的人，让我们来给你做吧！

@编辑、排版：Penny