避开内卷！3步用ABA数据筛选高利润ASIN，新手也能月销10W+
6477如何找到高潜力的ASIN呢？通过精铺模式进行运营的卖家，由于存在运营类目多且分散，无法快速找到流量较高的细分市场等情况，不清楚该选择哪些ASIN进行广告投放，本章将会针对这一痛点，助您寻找高潜力 并进行集中投放，拓展精准流量。
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找到高潜力的ASIN
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竞争对手分析
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广告针对性投放
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找到高潜力的ASIN
SHOPPING
卖家可以主要从市场容量及增长潜力分析、细分市场竞争情况分析以及商品上新速度及活跃度这三个方面进行衡量，并通过市场集中度分析监测进行辅助判断。利用亚马逊的选品工具——商机探测器，可以更精准地获取相关数据，优化选品策略。这样可以帮助卖家做出更明智的决策，提高市场竞争力。
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商机探测器
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商机探测器借助亚马逊大数据分析以及人工智能算法，以细分市场搜索词为核心，帮助卖家挖掘、捕捉未被满足的买家需求和竞品的信息，深度剖析至ASIN层级，主要功能和优势：
l 市场需求识别：通过分析消费者的搜索行为，识别出市场中存在的未满足需求。
l 竞品分析：提供关于竞争对手产品的详细信息，帮助卖家了解市场竞争格局。
l 节省时间：自动化的数据分析过程可以显著减少卖家开发新产品所需的时间和精力。
l 多地区覆盖：该工具已向多个国家和地区的专业卖家开放，包括美国、英国、德国、意大利、法国、西班牙和日本，适应不同市场的需求。
l 决策支持：借助数据驱动的洞察，帮助卖家做出更明智的产品开发和营销决策。
总之，商机探测器为卖家提供了强大的工具，帮助他们更好地了解市场动态，从而抓住潜在的商机。
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使用路径：亚马逊卖家平台 > 增长 > 商机探测器。
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l 商品: 可直观地看出点击量多的商品
l 搜索词: 相关性最高的亚马逊买家搜索词。目前显示的搜索词数量上限取决于哪些搜索词具有最大的搜索量。同样的，某一细分市场的商品仅包括那些买家通过搜索后，获得大部分点击量和购买量的商品。
l 洞察: 评估该细分市场的各类指标情况及新品上线分析。每个细分市场都包含了今天、90天前、360天前的数据情况。注意:通过 Prime 商品百分比，可以查看同类卖家的配送习惯。
趋势(Trends): 图形化地展示相应细分市场内“搜索量"“商品数量!“平均价格”“搜索转化比”等数据信息，并进行多数据维度交叉对比。
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从市场容量及增长潜力分析
Part.01
分析目标
• 评估细分市场竞争状况，以及领先品牌更迭，判断品牌进入的机会和时机；
• 关注品牌动态变化，总结领先品牌的成功和失败要素，相应复制和规避；
• 根据市场的竞争环境和自身商品所在细分市场得出市场容量的可得份额目标。
Part.02
如何分析
卖家可以借助商机探测器 > 买家需求 > 商品，分别查看细分市场领先品牌的点击份额和主要竞品的点击量趋势，并针对自身情况进行评估，选择合适的细分市场。
好的，下面我们通过“shadow box”这个细分市场的案例，展示如何利用商机探测器进行数据分析，以寻找高潜力的 ASIN。
分析目标：
1. 市场表现分析
a. 收集历史数据
销售数据：获取目标品类的年销售额、市场规模和增长率。
细分市场分析：将品类拆分为不同的细分市场，如智能家居、可穿戴设备等，分析各细分市场的表现。
b. 年度增长率
计算过去3-5年各细分市场的年复合增长率（CAGR），识别增长最快的细分领域。
2. 未来增长趋势评估
a. 消费者需求
人均消费：分析消费者在该品类上的人均消费水平，与其他相关品类进行对比。
产品拥有率：调查目标用户的产品拥有率，了解市场渗透程度。
b. 消费习惯
复购率：监测消费者的复购行为，了解客户忠诚度及满意度。
线上购买比例：评估不同细分市场的线上购买比例，识别消费者的购物渠道偏好。
3. 测量市场需求
数据整合：结合人均消费、拥有率、复购率等多项指标，综合评估市场需求的强弱。
趋势分析：利用搜索引擎和电商平台的数据，分析各细分市场的搜索趋势和购买趋势。
4. 寻找蓝海市场
a. 流量分析
确定那些流量稳定且持续增长的细分市场，尤其是竞争较少的区域。
利用工具分析关键词的流量变化，寻找未被充分开发的市场空间。
b. 市场空白
识别产品种类较少但市场需求潜力大的领域，关注消费者未能满足的需求。
如何分析：
卖家可以借助商机探测器 >买家需求 >趋势，分别查看细分市场的搜索趋势、商品数量以及搜索转化率 x商品数量这三个数据，选择整体呈增长趋势或较为平稳的细分市场。
Step 1
通过细分市场趋势可见，近2个月，细分市场搜索量持续下降，说明该细分市"shadow box"场的需求呈下降趋势。
注意：对低价商品进行广告投入的前提是搜索量趋势表现良好，说明广告投入较低时依旧有自然单提升利润，若呈下降趋势，则不建议进行投放。
此外，您还可以通过平均售出商品数量 × 点击量最多的商品数量，进行细分市场体量的粗略估算。
注意：
• 使用此方法计算出来的销量仅仅是搜索流量带来的销量；
• 点击量最多的商品数量指买家在此细分市场输入任意搜索词后累计获得 %点击量的热门商品。
Step 2
查看细分市场商品数量，发现其数量近2个月内增加了20%，可见市场份额也呈下降趋势。
Step 3
通过计算近2个月的搜索转化率x商品数量，该数据正呈上升趋势，说明该市场竞争较为激烈。
注意：搜索转化率 = 此细分市场中任何商品的购买量（搜索购买）/买家输入此搜索词的总次数，该数据升高只代表该市场上的商品较能满足买家需求，无法代表广告效果。
总结：通过以上数据，可以看出该细分市场的需求及份额均呈下降趋势，且竞争激烈，所以不建议选择该细分市场进行主推。
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从细分市场竞争情况分析
可以从一下几个方面对品牌进入市场机会和时机进行判断:
a. 市场竞争状况评估
市场规模与增长潜力：通过行业数据了解市场规模和趋势。
竞争对手分析：识别主要竞争者，进行SWOT分析以评估其优势与劣势。
b. 品牌动态变化
跟踪品牌活动：关注领先品牌的营销策略和产品创新。
成功与失败要素：
成功：明确定位、持续创新和有效营销。
失败：未适应市场变化、定价失误、质量问题。
c. 判断进入机会和时机
市场空白与需求识别：寻找消费者未满足的需求。
竞争态势：分析竞争对手的状态和政策法规变化。
d. 市场容量与可得份额目标
市场容量确定：评估可服务市场的规模与潜在客户。
设定市场份额目标：制定短期与长期目标，并定期调整策略。
同时我们可以借助商机探测器 > 买家需求 >商品，分别査看细分市场领先品牌的点击份额和主要竞品的点击量趋势，并针对自身情况进行评估，选择合适的细分市场。
Step 1.
查看细分市场 Top 5、Top 20点击份额。
“shadow box”这一细分市场的前5个品牌及前20个品牌点击份额占比高，头部由下图可见，品牌占主导地位，竞争较为激烈。
此外，卖家还可以对该细分市场的点击份额进行排序，查看自己的商品在同一类目中的竞争情况。
总结：卖家可以通过下图，快速了解不同情况的细分市场特征。
Step 2.
查看主要竞品的点击量趋势。由下图可见，若竟品点击量所占比例较高，建议避免选择该类目。
总结：系统评估市场竞争、关注品牌动态以及分析成功与失败因素，有助于识别市场机会，降低风险并提升竞争力。
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从商品上新速度及活跃度分析
Part.1
分析目标
通过分析过去三年的上新选品趋势，可以判断未来市场竞争程度和整个细分市场的ASIN生命周期。以下是关键要点：
a. 新品市场表现
短生命周期新品：如果过去两年新建ASIN的排名靠前比例较高，表明市场对新品的接受度高，商品生命周期较短。
这种趋势通常意味着快速的消费变化和更新换代，品牌需要灵活调整以应对市场需求。
长生命周期商品：反之，如果排名靠前的ASIN比例较低，则说明该市场内的商品生命周期较长。
在这种情况下，需要考虑长期运营策略，注重产品质量和品牌建设，以维持市场份额。
b. 市场竞争程度
竞争加剧：短生命周期新品的增加可能导致市场竞争加剧，品牌需不断创新和优化，以保持竞争优势。
稳定性与风险：长生命周期商品可能意味着市场相对稳定，竞争者之间的差异化更为重要，但也可能面临较大的运营风险。
c. 未来策略建议
动态调整：根据市场反馈和趋势，及时调整产品线和营销策略。
监测市场变化：定期评估市场状况和消费者偏好，确保品牌能够快速响应市场变化。
长期规划：针对长生命周期产品，制定稳健的长期运营计划，并加强客户关系管理，以提升用户忠诚度。
Part.2
如何分析
卖家可以借助商机探测器 > 买家需求 >洞察，査看过去半年至一年内细分市场新品成功率,选择新品友好型市场。
注意:“成功发布商品”指过去30天内年化收入高于5万美元的新发布的商品。
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监测和调整
a.数据跟踪：
实时监控：使用亚马逊的销售报告和广告报告，及时跟踪产品的表现。
A/B测试：尝试不同的标题、图片和广告策略，分析效果，做出相应调整。
b. 客户反馈:
关注客户反馈，及时解决问题，提升客户满意度。
此外，卖家还可以通过商机探测器，查看过去 6个月内，该细分市场买家的正面及负面评论统计分析，若针对买家的差评无法进行改进，则不建议主推。
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总结
高潜力 ASIN 的细分市场特征如下：
l 搜索量大，且呈上升趋势
l 相对来说商品总数少，Top20商品点击份额低
l 商品有足够体量且能产生利润
l 针对买家差评点，自身有合适的解决方案
l 商品上新少，新品存活率高
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竞争对手分析
SHOPPING
1. 确定竞品:查找与自己产品相似的ASIN，确保它们在同一类别内;考虑那些提供替代解决方案的产品
2. 收集数据:使用工具（如Jungle Scout、Helium 10等）获取竞品的销售量和排名数据。
3. 产品特性分析:比较产品的功能、尺寸、材料等，找出差异化的地方。
4. 卖点：分析竞品的独特卖点，看看哪些方面吸引了消费者。
通过系统的竞品ASIN分析，你可以深入了解市场动态，发现产品的优势和劣势，找出高潜力的ASIN，从而制定更有效的营销策略，提高自己产品的市场竞争力。
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广告针对性投放
SHOPPING
运用亚马逊品牌分析(ABA)对商品分级，进行针对性投放：在找到细分市场后，卖家可以利用亚马逊品牌分析(ABA)获取该市场中不同商品的点击率、转化率等数据对商品进行分级，实行针对性广告投放。
数据收集与分析
访问品牌分析工具：登录亚马逊卖家中心，进入品牌分析页面，提取相关数据。
查看关键词搜索报告：分析消费者使用的关键词，了解哪些关键词带来最多的流量和销量。
竞争对手分析：研究竞争产品的表现，包括他们的销售排名、评价和市场占有率。
商品分级
l 主推商品
判断标准：点击率、转化率大于类目平均值/中位数在舒适竞争类目中排名前列，或在非舒适竞争类目中所占份额属于总市场份额约前80%的部分，且商品为类目中的高竞竞品。
建议：可以加大预算进行赞助产品广告，提升曝光率。
l 非主推商品
判断标准：点击率大于0.4%，转化率大于5%;商品表现较稳定，但市场占有率低。
建议：低成本广告投放，这些商品可以进行优化，比如改进产品描述或增加促销活动。
l 清库存商品
判断标准：点击率长期小于0.4%转化率长期小于5%:商品表现差，甚至几乎不出单;已过新品期。
建议：停止广告投放。
可以通过下图，快速根据不同商品实行广告投放
广告内容优化
关键词优化：使用ABA提供的关键词数据，优化广告中的关键词，使其更具吸引力。
创意设计：为不同级别的商品设计个性化的广告创意，突出其独特卖点和优势。
定期检查广告表现
使用ABA的数据监控广告的点击率、转化率和ROI，及时调整投放策略。
针对性广告投放能够提高广告的精准性和效果，从而最大化广告预算的使用效率。通过深入了解目标受众、选择合适的平台和个性化广告内容，品牌可以更好地满足消费者的需求，实现销售增长。
