亚马逊免费开放ARA数据，这些隐秘解读助你销售猛涨！

近期，亚马逊免费公开ARA数据的消息传得沸沸扬扬，但是许多卖家朋友对这个数据系统还是一知半解，这里小编给各位朋友简单科普一下ARA（Amazon Retail Analytics）数据系统，这个数据系统原本只有VC卖家才可以看得到，而且每年还要缴纳高额的费用。

在这个系统中Amazon Search Term是非常重要的一个数据模块，对于亚马逊店铺的运营和选品，能够提供重要的数据参考依据。

目前，亚马逊确实是向第三方卖家免费开放了这个数据权限，不过换了一个新的名称叫“Brand Analytic”

需要注意的是这个新功能目前只对带有R标并完成品牌备案2.0的第三方卖家开放，并不是面对全部的第三方卖家，而且Brand Analytic现在只开放了Amazon Search Term这一个模块，日后会怎么调整值得期待。

了解完上述的信息以后，那么这个数据模块到底可以如何应用呢，这里提供两个我们工作中常用到的场景。

切入细分市场的重要分析依据。当各位朋友想把产品切入到某个细分市场之前，需要有详细的市场调查和仔细的考量。在这个时候，借助Amazon Search Term能够帮助卖家对整个市场是否饱和，某个产品是否值得推，提供一个重要的考量依据。

比如，你想在亚马逊上面售卖厨房温度计，这个产品的主要关键词有两个，food thermometer和 meat thermometer，现在，先把第一个关键词放到Amazon Search Term数据模块里检索，得出以下数据，可以看到food thermometer衍生出来的词汇，留意一下第三个词 food thermometer instant read。

这严格来说应该算是一个长尾词，众所周知，在传统的关键词长尾理论来说，绕开竞争激烈的大词汇，主打竞争相对较小，流量更容易获取的长尾词是进军新市场的关键。

但这个词的#1 click share 高达73.33%，简单来说就是，基于这个Search Term下，排名第一的Clicked ASIN是A牌子的厨房温度计，假设food thermometer instant read这个词所产生的clicks点击是1000，而这个词的click share 是73.33%就意味着这个A牌子的厨房温度计，在这个词所有的点击量中分到约733次，#1 Conversion Share 达到70%，就意味着在这个A牌子的厨房温度计从这个词所有的转化中分到了700个。也就是说这款产品，在整个市场中已经相当饱和，而且竞争十分激烈，中小型的卖家不要轻易去尝试。

相信各位朋友都知道，在新品推广的时候，关键词的自然排名非常重要，有时候推起的1-2个你所认为的大词主词，有时未必是你listing当中贡献量大的词汇，而某些长尾词汇可能才是真正起贡献作用的词语。

因此在新品选词的时候一定要注意：词搜索量大，不代表是产品的最大流量贡献词。当然，实际当中也有一些listing是适合主推大词的，那么在选词上如何做前期的预判，合理的使用Amazon Search Term 数据能在这个方面给大家一些指导。

例如，你的产品是iPhone X的手机壳，通过上图可知，iPhone X case和它的复数在Search Frequency Rank中排名非常领先，虽然我们不知道iPhone X case的具体搜索量，但通过这个差距悬殊的排名，不难发现搜索流量都集中在iPhone X case中，因此，在做这个产品的时候，只要努力把iPhone X case这个词推到首页就可以了，基本不需要去考虑长尾词。

因此，Amazon Brand Analytic的数据模块功能免费开放，对于各位卖家朋友来说是好事，一方面抑制了各种假数据的贩卖，另一方面也能指导卖家做好销售和运营，希望各位卖家朋友快快利用起来！