毛利率高达60%！海外“眼珠子”生意如何破圈玩出差异化

Q4旺季进行时，个人感觉今年感觉比去年回暖了一些，消费者购物热情还是有的。而且目前已经到了Q4的最后一战——圣诞了。所以今天给大家分享这品牌美瞳站是如何做好站内运营和备战圣诞。

品牌：just4kira

成立时间:2014年

建站系统: Shopline

目标受众：Just4kira定位为专业的彩色隐形眼镜品牌，旨在为时尚达人提供高品质、外观时尚的产品。这种定位有助于吸引对时尚和个性化有较高要求的消费者

01.站外引流——圣诞流量已先行

我们可以一起来看看just4kira是如何设计好全链路的用户旅程，为24年Q4最后一个促销节画上句号。

日常主要的流量来源还是广告、社媒、用户运营为主。在Q4期间，随着购物需求激增，CPC上升，因为广告主之间的竞争更加激烈。所以Just4kira也下调了,谷歌广告专注于回收社媒和品牌词流量。

广告流量成本越来越贵是不可逆转，Q4更加是竞价激烈。那我们可以适当降低广告的比例，好好复用我们的老客户。像会员体系的搭建久非常与必要。用户通过多种方式例如注册，分享，购物获得积分，积分可以在未来的订单中使用这些积分，达到鼓励用户重复购买，并且通过积分系统增加对品牌的忠诚度。

社媒上已经提前两周开展圣诞giveaway，giveaway是一种常见的促销活动，品牌通过免费赠送商品或服务来吸引顾客或增加品牌曝光度。比如社交媒体上的抽奖。giveaway活动的核心优势在于能够提高品牌知名度。可以接触到更广泛的受众，例如这次举办的就是以增粉为主的giveaway活动，并且增加账号的用户活跃度。为圣诞促销造势。

社交媒体账号上也开始醒目用上圣诞对应的标签和促销信息。其实不仅仅是giveaway，给大家也可以提一些圣诞社媒活动的灵感，例如发布圣诞送礼灵感比如“$50以下圣诞礼物推荐”，巧妙地把你的产品放进去，既解决了消费者的需求，又宣传了自己，双赢！

持续与外部红人合作，积极推广最新优惠信息。其受众虽以女性为主，但在红人选择上，特意纳入了一些男性KOL，以增加内容的多样性，并传达出一种自由、主张多元的品牌形象。

02.回归落地页重中之重

在成功通过外部渠道吸引大量流量之后，如何有效地转化这些流量成为潜在客户或实际购买者，是营销策略中的关键一步。

另外为了提升客户体验和增加购买转化率，网红墙的设计至关重要。它不仅要展示各种色号的美瞳，还包含直接链接到对应商品购买页面的功能。这样，当用户在浏览网红墙时，如果他们对某个商品产生了兴趣，可以直接点击链接，快速跳转到该商品的购买页面，无需再进行额外的搜索或导航，大大缩短了用户的购物路径。

通过这种无缝的购物体验，客户可以更加专注于发现和探索新商品，而不是在寻找商品的过程中浪费时间，从而提高整体的购物满意度和忠诚度。

醒目折扣信息都清晰呈现。要知道有时候不同的渠道促销信息到了落地页没有做提示，用户有时候想找回折扣的难度也比较大。

像用户比较关注的安全资质问题，在每个产品的产品页有做出提示，同时还注意外部舆论的背书。