● 通过搜索结果数量的多少来评估该产品的竞争热度：如果一个产品搜索结果数量太多，说明该产品的竞争必然激烈，反之，如果搜索结果数量少，说明竞争不太激烈，但如果搜索结果数量太少，则也可能说明该产品并没有太大的市场；
【老魏聊电商】Amazon运营人员如何对确定销售的产品进行数据分析？
31312017-03-11 17:38
2017-03-11 17:38
3131作者介绍：赢商荟老魏，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业13年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。 本文为"老魏聊电商"系列第627篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。
很多跨境电商公司，亚马逊运营是分两大截的：
第一阶段，由新品开发团队进行市场调研和选品，
第二阶段，把已经开发好的产品传递给运营团队来进行销售。
在这样经营模式的团队里，亚马逊运营人员并不直接参与选品，好处是不用介入前端的产品评估、市场评估和供应商选择，可以节省不少前期市场调研的时间，不好的是，运营人员接触到的产品已经是基本敲定要拿来销售的产品，但这些产品可能并非运营人员所熟悉，产品专业知识不够，对市场的认识也可能很匮乏，如果不能做出快速的反应，可能会让整个运营节奏迟缓，甚至运营策略走偏。
那么，对于一个将要对已选定产品进行销售打造的亚马逊运营来说，该从何处入手推进运营层面的工作呢？
我觉得对于这样的亚马逊运营人员来说，首先应该具备的是积极的心态，即开放接受的态度面对产品，而不是对产品本身进行挑肥拣瘦。毕竟产品已经确定，与其挑剔产品不符合自己的偏好和运营习惯，不如沉下心来详细分析产品，发觉利基市场。
我们知道，一个新品开发人员经过多方比照后开发出的产品，必然会满足某个消费群体的市场需求，运营人员就是要对这些需求进行深度分析，从而找出市场切入点，推动产品在市场上的销售。
而亚马逊平台上庞大的数据恰恰给我们提供了分析并挖掘出这些需求的机会，一般来说，面对一个产品，运营人员第一要做的就是以产品关键词为导向，在亚马逊平台搜索并记录：
● 通过搜索结果前20页的Review总数量来判定该产品的市场容量大小：我们知道，一般而言，在亚马逊平台上有销售的产品，基本上都会集中在搜索结果的前20页了，而20页之后，要么是销量微乎其微，要么是压根没有展示和销售，所以，运营人员可以通过前20页总的Review数量来评估该类产品的市场容量，Review数量多，意味着产品市场容量大，而Review数量很少，也就意味着市场容量偏小；
●通过Review的平均星级来评估产品的质量：有时候我们会观察到某个产品，大部分的卖家的平均Review星级都接近于4.5星左右，这也从一定程度上反映出该产品品质比较稳定可靠，能够达到大部分消费者的心理预期，此类产品，一般在产品品质方面就不会出大问题，而同时，我们也可能偶尔会遇到某个产品，几乎所有的卖家都是在3星左右，这就说明该产品品质不行，几乎对于所有卖家，都有无法克服的品质缺陷，此类产品，运营中就当慎重为之；
● 在通过对已选定产品的搜索结果统计中，运营人员还应该关注到同行的价格区间：通过对众多卖家的低价，高价和均价进行核算评估，来预测自己在运营中的优势，是否会亏损，能否有利润，利润空间是否支撑得起投放一些站内广告引流，是否需要有必要采取更经济的发货方式来降低成本等等，同行的价格影响着后期的运营策略，是运营人员不可忽视的一个方面；
● 除了以上几方面相对来说可以量化核算的因素之外，运营人员还需要在搜索评估的过程中更深入的了解产品信息，掌握产品的关键词，并用不同的关键词进行搜索比照，发掘整理出更多对自己下一步运营有帮助的信息，同时，要善于收集整理同行的产品详情页信息，同行的优质图片、标题等都是可以借鉴学习的内容，同行对产品细节和产品卖点的强调都是我们值得思考的地方，努力把竞争对手当老师，努力从多个竞争对手的身上学习，只有这样，自己对产品的理解，对行业的理解才能够深刻和丰富起来，如此，才能够为自己的运营奠定一个良好的基础。
最新热门报告作者标签
家得宝将裁掉800个岗位，AI或为推手AMZ123获悉，近日，据外媒报道，家得宝宣布，将裁撤约800个企业职位，同时强制要求位于佐治亚州维宁斯总部的所有公司员工恢复每周五天的线下办公。这一决定在内部引发了不少争议。从整体规模来看，家得宝全球员工总数超过50万，这800人的裁员占比其实极小。真正让员工感到不满的，是其彻底叫停混合办公模式。后疫情时代，灵活办公已成为许多职场人衡量去留的核心指标。像谷歌这样的大型科技公司，仍在延续混合或远程办公政策，借此吸引人才。家得宝此番反向操作，让外界开始重新审视这家零售巨头的长期竞争力。对于这次调整的动因，外界有不同解读。部分信息指向一场更广泛的重组计划，家得宝希望通过压缩企业职能岗位，推动全员回归线下。
印尼拟让Shopee等电商平台代扣0.5%卖家所得税AMZ123获悉，近日，据外媒报道，印尼政府正计划对电商行业税收机制进行调整，拟指定包括Shopee、Tokopedia等在内的电商平台，作为卖家所得税（PPh，第22条款）的代扣代缴方。根据规划，电商平台将按卖家年度总营业额的0.5%代扣税款，以提升整体税收合规水平。印尼财政部认为，这一机制并不会增加已经合规纳税卖家的税负，而是通过改变征收方式，将原本由卖家自行申报缴纳的税款，转为由平台统一代扣和上缴。印尼税务分析中心（CITA）研究主管Fajry Akbar表示，目前电商平台上的卖家整体税收合规率较低，税务部门难以直接监管，该机制将有助于提升纳税遵从度，并扩大税收基础。
谈判破裂！美国宣布封锁伊朗所有港口AMZ123获悉，近日，据外媒报道，美国与伊朗围绕核问题的谈判在巴基斯坦未能达成协议后，局势迅速升级。美国中央司令部表示，将对伊朗所有港口实施海上封锁，封锁措施将于格林尼治时间周一14时（美国东部时间周一上午10时）开始执行，范围涵盖所有进出伊朗港口及沿海区域的船只，包括位于阿拉伯湾和阿曼湾的全部港口。声明强调，封锁将“对所有国家船只一视同仁”，但不会阻止往返非伊朗港口的船只通过霍尔木兹海峡。美国总统特朗普表示，此举旨在清除海峡中的水雷并恢复航道畅通，同时防止伊朗通过控制该水道获利。美国海军将拦截任何试图进出霍尔木兹海峡的船只，并警告称，对美方或民用船只发动攻击的行为将遭到强力回应。
TikTok带火国产电动烤架刷，跨境卖家已入账680万28天成交260万，TikTok烤架刷赛道又现吸金“爆款”
霍尔木兹海峡，突发！伊朗重大警告，特朗普发声.....据央视新闻，伊朗方面12日消息，伊朗伊斯兰议会副议长哈吉·巴巴埃警告美国说，霍尔木兹海峡是“红线”，完全由伊朗掌控，其通行费必须以里亚尔支付。据悉，伊朗议会大多数议员支持有关霍尔木兹海峡的计划，根据领导层的指示，这条战略水路的控制权在任何情况下都不容谈判。在美伊谈判未能达成协议的背景下，以色列释放的最新信号引发各方关注。据以色列媒体最新报道，以色列评估认为，美伊停火可能延长，以便双方继续接触。另据美媒报道，美伊谈判存在三个主要症结：霍尔木兹海峡重新开放问题、浓缩铀问题和伊朗海外资产解冻问题。伊朗谈判代表发声伊朗议长：美国未能赢得伊朗信任。
我国广告收入首破2万亿；大疆创始人汪滔：脱离钱谈激励都是PUA；星巴克中国首提“千店千面”战略一周要闻速览2025年广告产业收入首次突破两万亿人民网报道，4月7日，市场监管总局公布数据显示，2025年，全国事业单位和规模以上企业广告业务收入首次突破2万亿元，达20502.1亿元，比2020年收入规模实现翻一番，年均增长率达16.8%。2025年，市场监管部门认真贯彻落实党中央、国务院决策部署，着力优化市场环境，广告业发展实现新跃升，呈现出三大亮点。数智广告增添产业发展动能。数智技术成为产业增长核心引擎，互联网广告业务收入13574.3亿元，比上年增长34.6%，在广告业务收入中所占的比重达到66.2%。从广告发布环节看，互联网广告发布收入12518.4亿元，占各类媒介广告发布收入的比重增长至89.1%。
突发！长荣海运旗下集装箱船起火新加坡港突发集装箱火灾事故。长荣海运旗下一艘大型集装箱船在作业期间起火，现场一度紧急处置。所幸无人员伤亡，火势已被扑灭。事故具体起火原因仍在进一步调查中。4月10日下午，长荣海运旗下一艘集装箱船Ever Lenient在新加坡巴西班让码头（Pasir Panjang Terminal）发生集装箱起火事故。据Maritime and Port Authority of Singapore（新加坡海事及港务管理局）通报，当地时间约15时接获火警报告，起火位置位于船上集装箱区域。该船为英国注册，运力约9,466TEU，建于2014年。事故发生后，相关部门迅速启动应急响应机制。
亚马逊强烈否认五月裁员1.4万人的传闻｜跨境圈一周头条｜圈子知道01亚马逊强烈否认五月裁员1.4万人的传闻近日有报道称，亚马逊计划在2026年5月进行大规模裁员，涉及1.4万个岗位。结合之前约1.6万人的裁员，若属实，亚马逊一年内裁员人数将逼近3万人。然而，亚马逊方面迅速否认了这一消息，称相关报道“不实且毫无依据”。不过，亚马逊确实正在进行内部重组，重心倾向于人工智能领域，并推进成本管控与组织架构的精简。云科技（AWS）、零售板块以及人力资源团队可能会受到影响，尤其是中层管理岗位，预计一线仓储与物流人员不受直接波及。此外，亚马逊的裁员与技术投入密切相关，公司将继续加大对数据中心和人工智能的投资，预计2026年将投入超过1250亿美元。
TikTok带火国产电动烤架刷，跨境卖家已入账680万28天成交260万，TikTok烤架刷赛道又现吸金“爆款”
谈判破裂！美国宣布封锁伊朗所有港口AMZ123获悉，近日，据外媒报道，美国与伊朗围绕核问题的谈判在巴基斯坦未能达成协议后，局势迅速升级。美国中央司令部表示，将对伊朗所有港口实施海上封锁，封锁措施将于格林尼治时间周一14时（美国东部时间周一上午10时）开始执行，范围涵盖所有进出伊朗港口及沿海区域的船只，包括位于阿拉伯湾和阿曼湾的全部港口。声明强调，封锁将“对所有国家船只一视同仁”，但不会阻止往返非伊朗港口的船只通过霍尔木兹海峡。美国总统特朗普表示，此举旨在清除海峡中的水雷并恢复航道畅通，同时防止伊朗通过控制该水道获利。美国海军将拦截任何试图进出霍尔木兹海峡的船只，并警告称，对美方或民用船只发动攻击的行为将遭到强力回应。
霍尔木兹海峡，突发！伊朗重大警告，特朗普发声.....据央视新闻，伊朗方面12日消息，伊朗伊斯兰议会副议长哈吉·巴巴埃警告美国说，霍尔木兹海峡是“红线”，完全由伊朗掌控，其通行费必须以里亚尔支付。据悉，伊朗议会大多数议员支持有关霍尔木兹海峡的计划，根据领导层的指示，这条战略水路的控制权在任何情况下都不容谈判。在美伊谈判未能达成协议的背景下，以色列释放的最新信号引发各方关注。据以色列媒体最新报道，以色列评估认为，美伊停火可能延长，以便双方继续接触。另据美媒报道，美伊谈判存在三个主要症结：霍尔木兹海峡重新开放问题、浓缩铀问题和伊朗海外资产解冻问题。伊朗谈判代表发声伊朗议长：美国未能赢得伊朗信任。
我国广告收入首破2万亿；大疆创始人汪滔：脱离钱谈激励都是PUA；星巴克中国首提“千店千面”战略一周要闻速览2025年广告产业收入首次突破两万亿人民网报道，4月7日，市场监管总局公布数据显示，2025年，全国事业单位和规模以上企业广告业务收入首次突破2万亿元，达20502.1亿元，比2020年收入规模实现翻一番，年均增长率达16.8%。2025年，市场监管部门认真贯彻落实党中央、国务院决策部署，着力优化市场环境，广告业发展实现新跃升，呈现出三大亮点。数智广告增添产业发展动能。数智技术成为产业增长核心引擎，互联网广告业务收入13574.3亿元，比上年增长34.6%，在广告业务收入中所占的比重达到66.2%。从广告发布环节看，互联网广告发布收入12518.4亿元，占各类媒介广告发布收入的比重增长至89.1%。
亚马逊强烈否认五月裁员1.4万人的传闻｜跨境圈一周头条｜圈子知道01亚马逊强烈否认五月裁员1.4万人的传闻近日有报道称，亚马逊计划在2026年5月进行大规模裁员，涉及1.4万个岗位。结合之前约1.6万人的裁员，若属实，亚马逊一年内裁员人数将逼近3万人。然而，亚马逊方面迅速否认了这一消息，称相关报道“不实且毫无依据”。不过，亚马逊确实正在进行内部重组，重心倾向于人工智能领域，并推进成本管控与组织架构的精简。云科技（AWS）、零售板块以及人力资源团队可能会受到影响，尤其是中层管理岗位，预计一线仓储与物流人员不受直接波及。此外，亚马逊的裁员与技术投入密切相关，公司将继续加大对数据中心和人工智能的投资，预计2026年将投入超过1250亿美元。
重大事故！欧洲大港停摆，全面中断！据行业消息，由于加油作业（bunkering）过程中发生油污泄漏事故，比利时安特卫普港（Port of Antwerp）航运交通被迫全面暂停中断。事故导致油污从德尔甘克多克港池（Deurganckdok）扩散至斯海尔德河（River Scheldt），进而引发港区多条航道及船闸系统关闭，港口进出通道一度完全中断，多艘船舶受影响。此次油污泄漏事故已导致安特卫普港：主航道斯海尔德河临时封闭多座关键船闸关闭深海航运与内河航运全面受阻港口整体通行系统中断加油作业泄漏引发扩散污染、多处船闸关闭，主航道中断事故发生于集装箱船MSC Denmark VI在德尔甘克多克港池进行加油作业期间。
全球电商周报;美墨罢工阻塞通道，多国加税加费落地，平台密集调整运营规则...本周（4月6日-11日）跨境电商面临“地缘风险 + 合规加码 + 平台调费”的三重挤压。墨西哥卡车司机大规模罢工导致美墨边境运输与清关大面积中断；美国对进口专利药及金属产品加征高额关税......物流与供应链墨西哥罢工墨西哥卡车司机及农民组织发起大规模罢工，多地高速公路预计被封锁，美墨边境口岸及海关办公区可能遭占领，导致货物运输与清关大范围延误甚至中断。此次行动为去年11月罢工的延续，主因政府未落实农业与交通领域的承诺。跨境卖家应及时联系物流商调整运输方案。美国邮政邮资核查：美国邮政监察局正对2017年启用的APV自动邮资核查系统展开审计，预计2026年9月发布报告。
僵局！霍尔木兹海峡被“锁死”，伊朗布设水雷后竟无法定位与清除全球最关键能源航运通道之一霍尔木兹海峡再度陷入紧张局势。最新消息称，由于此前海域局势升级期间布设的反舰水雷无法被有效定位与清除，海峡主航道通行能力受限，尽管伊朗已划定替代航路，但整体通航仍未恢复正常，全球航运安全再度面临不确定性。4月11日，据《纽约时报》援引美国官员消息称，伊朗此前在霍尔木兹海峡布设的反舰水雷，目前陷入“既无法全面定位、也缺乏清除能力”的技术与作战僵局，导致海峡主航道难以完全恢复开放。美国方面认为，伊朗未能迅速响应外界要求恢复正常通航的一个关键原因，在于无法确认所有水雷的具体位置，同时也不具备大规模清除水雷的能力。这一情况使得霍尔木兹海峡的通航安全持续处于高风险状态。
《全球产业深度研究之清真经济专题》PDF下载印度尼西亚是全球最大清真消费市场，规模达到2650亿美元;马来西亚是全球认证标准输出中心;沙特阿拉伯是GCC(海湾阿拉伯国家合作委员会)具有战略价值的清真枢纽。这三个国家形成了清真消费三大市场占比60%。
《TikTok Shop2026欧美运动户外类目报告》PDF下载欧美市场总GMV为15.11亿，整体结构呈现极度集中化的特征，其中美国站点的GMV高达12.32亿，占据了欧美市场的81.52%，月均GMV超过1.02亿。英国站点以 2.40亿的GMV和15.89%的份额位居第二。两大站点贡献了市场总GMV的97%以上。
《TikTok Shop2026东南亚运动户外类目报告》PDF下载作为东南亚各站点的支柱品类，运动户外凭借其深厚的消费群体基础与高社交属性，相比其他品类规模优势显著，并在近12个月继续保持强劲增长。近一年内，东南亚地区该品类总GMV逼近百亿美元，其中泰国站表现尤为突出，GMV突破4.7亿美元;马印尼站紧随其后，GMV近4亿美元。
《2026中国新能源智能汽车产业链出海研究报告》PDF下载海外主要汽车市场的国家/地区政策出现分化:以德国、意大利为代表的欧洲主要汽车生产国，携其本土汽车产业巨头，共同构成了推动欧盟调整“禁燃令”的主导力量。从本质上看，此次政策调整的进程，折射出欧盟内部不同国家与产业利益集团之间的复杂博弈。泰国、马来西亚和巴西现阶段开始偏好汽车产能的实际落地希望引入长期资本以支持当地的经济发展。
《2026中国电动微出行出海欧美市场研究报告》PDF下载动微出行的产品开发逻辑向车规级演进:行业技术架构正加速向机械一电驱一智控体系演进，提升产品研发、安全标准与供应链体系。未来竞争的核心不再是单一的续航或功率参数，而是平台化能力、智能化深度与全生命周期服务体系的构建。
《TikTok Shop突破末次触达归因（LTA)ROAS分析报告》PDF下载在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。
《未来电商报告：品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载调研显示，出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势，精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求，正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。
《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。
【老魏聊电商】Amazon运营人员如何对确定销售的产品进行数据分析？
跨境电商赢商荟
2017-03-11 17:38
3130
作者介绍：赢商荟老魏，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业13年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。 本文为"老魏聊电商"系列第627篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。
很多跨境电商公司，亚马逊运营是分两大截的：
第一阶段，由新品开发团队进行市场调研和选品，
第二阶段，把已经开发好的产品传递给运营团队来进行销售。
在这样经营模式的团队里，亚马逊运营人员并不直接参与选品，好处是不用介入前端的产品评估、市场评估和供应商选择，可以节省不少前期市场调研的时间，不好的是，运营人员接触到的产品已经是基本敲定要拿来销售的产品，但这些产品可能并非运营人员所熟悉，产品专业知识不够，对市场的认识也可能很匮乏，如果不能做出快速的反应，可能会让整个运营节奏迟缓，甚至运营策略走偏。
那么，对于一个将要对已选定产品进行销售打造的亚马逊运营来说，该从何处入手推进运营层面的工作呢？
我觉得对于这样的亚马逊运营人员来说，首先应该具备的是积极的心态，即开放接受的态度面对产品，而不是对产品本身进行挑肥拣瘦。毕竟产品已经确定，与其挑剔产品不符合自己的偏好和运营习惯，不如沉下心来详细分析产品，发觉利基市场。
我们知道，一个新品开发人员经过多方比照后开发出的产品，必然会满足某个消费群体的市场需求，运营人员就是要对这些需求进行深度分析，从而找出市场切入点，推动产品在市场上的销售。
而亚马逊平台上庞大的数据恰恰给我们提供了分析并挖掘出这些需求的机会，一般来说，面对一个产品，运营人员第一要做的就是以产品关键词为导向，在亚马逊平台搜索并记录：
● 通过搜索结果数量的多少来评估该产品的竞争热度：如果一个产品搜索结果数量太多，说明该产品的竞争必然激烈，反之，如果搜索结果数量少，说明竞争不太激烈，但如果搜索结果数量太少，则也可能说明该产品并没有太大的市场；
● 通过搜索结果前20页的Review总数量来判定该产品的市场容量大小：我们知道，一般而言，在亚马逊平台上有销售的产品，基本上都会集中在搜索结果的前20页了，而20页之后，要么是销量微乎其微，要么是压根没有展示和销售，所以，运营人员可以通过前20页总的Review数量来评估该类产品的市场容量，Review数量多，意味着产品市场容量大，而Review数量很少，也就意味着市场容量偏小；
●通过Review的平均星级来评估产品的质量：有时候我们会观察到某个产品，大部分的卖家的平均Review星级都接近于4.5星左右，这也从一定程度上反映出该产品品质比较稳定可靠，能够达到大部分消费者的心理预期，此类产品，一般在产品品质方面就不会出大问题，而同时，我们也可能偶尔会遇到某个产品，几乎所有的卖家都是在3星左右，这就说明该产品品质不行，几乎对于所有卖家，都有无法克服的品质缺陷，此类产品，运营中就当慎重为之；
● 在通过对已选定产品的搜索结果统计中，运营人员还应该关注到同行的价格区间：通过对众多卖家的低价，高价和均价进行核算评估，来预测自己在运营中的优势，是否会亏损，能否有利润，利润空间是否支撑得起投放一些站内广告引流，是否需要有必要采取更经济的发货方式来降低成本等等，同行的价格影响着后期的运营策略，是运营人员不可忽视的一个方面；
● 除了以上几方面相对来说可以量化核算的因素之外，运营人员还需要在搜索评估的过程中更深入的了解产品信息，掌握产品的关键词，并用不同的关键词进行搜索比照，发掘整理出更多对自己下一步运营有帮助的信息，同时，要善于收集整理同行的产品详情页信息，同行的优质图片、标题等都是可以借鉴学习的内容，同行对产品细节和产品卖点的强调都是我们值得思考的地方，努力把竞争对手当老师，努力从多个竞争对手的身上学习，只有这样，自己对产品的理解，对行业的理解才能够深刻和丰富起来，如此，才能够为自己的运营奠定一个良好的基础。
热门活动 
其他
04-16 周四
热门报告 
