中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品203期

周日播报

【应用出海】

规模将超百亿美金的有声书市场，

正有出海厂商尝试突围

回顾 2021 年，有很多关键词，“元宇宙”、“NFT”、“创作者经济”......跟音频行业相关的“耳朵经济”也算一个。去年年初 Clubhouse 一度大火，随后播客、语音聊天室成为各大社交媒体的标配，国内这边，喜马拉雅也借着“耳朵经济”的热潮赴港上市。

不过，在音频赛道会有一个现象，大多尝试会从音频社交切入，然后是播客、最后是有声书，这是因为进入的门槛是依次升高的，在有声书细分领域，版权对市场玩家的资金实力要求非常高。但另一方面，有声书同样有着非常大的增长潜力。根据 grandviewresearch 的数据显示，2019 年的时候全球有声书市场规模就已经达到了 26.7 亿美金，并且在 2020 年~2027 年间将保持 24.4% 的年复合增长率，预计 2027 年市场规模将达到 150 亿美金。在当下，两位数的 CAGR 实属难得。

数据来源：grandviewresearch

2016~2027 年全球有声书市场规模变化

但因为上述问题，在这样一个增量市场中，很少有中国厂商入局，大家主要在语音房赛道“厮杀”。那么现有的有声书市场状况到底如何？这个赛道到底有没有机会？就此，白鲸出海在前一段时间的 Google 创业训练展示日活动中采访了有声书厂商书阅（Lazy Joy）的创始人兼 CEO 于勐。

谈到创立书阅的初衷，于勐表示，一部分来自于对市场机遇的洞察，一部分也来自于自己的兴趣。

提到有声书的时候，于勐难掩兴奋。“我自己一直都是一个有声书重度爱好者，每天都会花好几个小时在听有声书上。”于勐表示，选择有声书赛道，有很大一部分原因来自于自己对有声书这种内容形式的热爱。另一方面，于勐也观察到海外的有声书市场仍有很大的市场空间。

盘点中东畅销的 Top100 产品后，我决定这样

2021 年年初，在和一位资深出海中东的开发者闲谈时，对方谈及“你注意观察，2022 年中东市场可能会迎来一场大洗牌”。

2 月才过，尚未出现真正的巨大变革。

但从近两个月的日常榜单观察中，笔者发现既有新公司“异军突起”，也有成熟公司不断尝试新的功能/推出新的 App 稳固地位。下面我们将主要依托沙特和阿联酋这两个中东地区重要市场的榜单变化、受欢迎 App，来分析什么类型的产品更容易在中东地区获得“成功”。

从产品类型来看，沙特 Google Play 畅销榜 Top100 中有 50 款社交泛娱乐 App，占到了统计总数的 2 分之 1，土耳其市场甚至更多；而阿联酋市场虽然略少于沙特，但也占到了总数的 3 分之 1。作为对比，美国 Google Play 畅销榜 Top100 中仅有 11 款社交泛娱乐应用且其中多数为流媒体 App。

从某种程度上来说，森严的宗教壁垒并没有影响到中东用户的线上娱乐活动，相反正是促进中东互联网线上娱乐行业繁荣发展的重要推手。

从开发者所在的总部来看，依据笔者人工统计，沙特畅销总榜 Top100 的 50 款社交泛娱乐 App 中，有 37 款来自中国；而阿联酋的 34 款产品中，也有 24 款是中国出海产品。

中国出海 App 在中东线上娱乐的发展与繁荣中起重要作用。但与此同时，来自美国、印度以及本土开发者等强有力的竞争对手同样不可忽略。

从产品主要提供的服务来看，中东的社交泛娱乐产品多以直播、视频聊天和语聊房为主要功能。

具体来看，沙特用户更喜欢看直播、阿联酋用户更偏好语聊房、土耳其用户则热衷视频聊天，但整体来看“音视频”功能在中东市场成绝对主流。尽管笔者将产品“粗暴”地区分为几个不同的类型，但实际上近些年产品功能融合的趋势愈发明显，绝大多数产品都是巨大的功能融合体。

另一个变化是，越来越多的非音视频社交泛娱乐 App 开始在产品中增加实时音视频互动相关功能，除了有疫情对实时互动趋势的推动，还有直播/语聊变现的路径更短/效率更高的原因。

音视频功能对其他领域的兼容性要超乎我们的想象，而根据运营和定位的不同又创造出更多可能性…

这些年，Meta 关闭的“创新 App 们”

NPE 是 New Production Experimentation 的简称，是 Meta 成立于 2019 年负责开发创新试验性产品的团队。在成立的时候，Facebook 就表示 NPE 的侧重点在于“试验”，这个团队会不断地开发有创新的 App，并不断地做更新迭代，以此来测试当前用户的喜好，如果产品的成绩不佳就及时下架，如果产品取得了成功，可能会以一个独立的 App 持续运营下去，也可能会合并到 Facebook 的主 App 中。因此对于 NPE 团队而言，一款 App 的收入不是最重要的，更重要的是这款 App 是否能被用户认可和使用，并且活下去。

近日， NPE 团队又上线了一款叫 Move 的新产品，而且是一款待办清单类 App。

NPE 主要在激励部分做了一些差异化。把激励作为虚拟形象的构成元素，用完成清单获取的金币来购买商品装饰自己的“羊驼”，然后让大家的成绩显性化，形象即成绩，并依托于团队/群组的氛围让形象有展示场景。所以区别于传统专注清单更多是个人时间管理工具，Move 在此基础上加入了团队协作清单。

NPE 团队还是比较遵从公司的想法，最大的差异化带着明显“元宇宙”风格。

而从 Move 出发，近两年，据笔者不完全统计，NPE 前后关停了大大小小十几款 App，虽然创新与否还不敢说，但关停背后的一些“坑”，值得盘点。

从 NPE 开发的几款产品来看，大学生群体是关注的重点，“音乐社交”也在 NPE 开发的产品中有重要位置，除此之外，NPE 团队的另一个重要属性就是追热点。在 2021 年，NFT、创作者经济、clubhouse 等都是全球互联网的热门话题，而从 NPE 去年上线的几款产品来看，也一直在紧紧地跟随潮流。

欧美人爱上中国床

1998 年，45 岁的唐国海怀着极大的遗憾和不甘告别了他的造车之旅。执着于“制造梦”的他转而投向其他领域，在 2005 年成立了中国第一家智能电动床公司麒盛科技。想做“中国造车第一人”的唐国海，阴差阳错做了“中国电动床之父”。

收入主要来源于海外市场的麒盛，虽然在 2019 年成功登陆上交所，但在国内的知名度并不高。直到2021 年，麒盛成为 2022 年北京冬奥会和残奥会官方智能床供应商，在北京冬奥会期间，为冬奥村提供了6000 多张智能床及 17 个公共智能睡眠休息舱。

冬奥会前后，“智能床”关键词的百度搜索指数翻了 5 倍，资讯指数从几乎是 0 一度飙升到近 47 万。冬奥期间，京东智能床品类成交额同比增长达到 230%。

唐国海其人、麒盛科技这家公司、智能床这个产业走进人们的视野，仅是一个冬奥热搜的时间。在一个“所见即所得”的新消费时代，市场已经不再是“商家定义产品”，而是消费者反向定制产品。正如唐国海所说：“以前创业，想的就是把产品做好，能卖产品；现在是万物智能时代，产品卖出去了才只是开始，真正卖的是系统和服务体验。” 

诸如智能床的新兴产业，需要的是一整套产品软件和多维度销售服务体系。届时，“中国智造”才真正开始。

2018 年 12 月，在集结了众多潮牌的卡西欧旗下手表品牌 G-SHOCK「THE LOUNGE」快闪店里，喷码机正在印上 TAKA@G-SHOCK。在创立后的第 3 年，TAKA Original（以下简称 TAKA）作为新锐国潮品牌参与到了这次 G-SHOCK 快闪店中。

这也是 TAKA 开始运营自己的 Instagram 后发布的第三条内容：150 多万的播放量，将近 400 条留言。

一条看似随心的视频分享，能够收获如此多海外网友的关注，或许就像是 TAKA 所说的「是市场选择了他们，而不是他们选择了市场」。

最早关注到 TAKA 是因为一则出海融资的消息。2020 年，TAKA 完成了千万元级别的天使轮融资，投资方为暴龙资本。

从 2015 年创立，2018 年出海，再到今天，有一件事是 TAKA 自始至终都在实践的，那就是先做好品牌。这和 TAKA 的潮牌底色是有关联的，本身会更为强调文化的部分，但实际上这并不是一条有很多人选择去走的路，因为很难在短期内得到想要的结果。

在 2018 年正式出海之前，TAKA 的全部精力都放在国内市场，也拥有了陈立农、王俊凯、易烊千玺等明星买家。但在经过海外市场测试后，TAKA 选择转向为一个出海潮牌，目前的海外市场比重已经远超于国内市场。

在品牌创立 3 年之时，TAKA 为什么会选择转向海外？出海在做品牌的过程中会是一个分水岭吗？带着这样的好奇，小航海找到了 TAKA 的两位创始人 Aka 和 Niki，凑近观察了在这个有点酷的潮牌行业里，一个中国出海品牌的真实成长路径。

据彭博社报道，知情人士透露，著名美国女歌手 Robyn Rihanna Fenty（蕾哈娜）正在与高盛和摩根士丹利等银行合作，为她的内衣品牌 Savage X Fenty 寻求首次公开募股。Savage X Fenty 的估值能达到 30 亿美元甚至更多，最早能在今年上市。

可「Savage x Fenty」光芒的周围是大多数 DTC 品牌的黯淡。

DTC 品牌这 2 年的现状与人们对它的追捧程度不成比例，DTC 品牌过得没表面上风光。

一是，2020 年有很多 DTC 品牌上市，但大家过得并不如意。例如奋斗了十多年才上市的 Warby Parker 最近一次发财报又亏损了；而 2020 年刚上市的床垫 DTC 品牌 Casper 甚至因为短期盈利无望私有化了。

而另一组数据也显示了 DTC 品牌的日子难过。

根据 Adcolony 的调研结果，接近 70% 的广告主表示自己的营销效果变差了。而这可能是隐私政策改革带来的连锁反应，即便是不需要做营销的 Shopify。因为对其客户最重要的流量来源 Meta 受到极大影响，Shopify 的股价也跟着下挫。而在效果营销的大军中，除了众多的开发者，DTC 品牌们也没能幸免，尤其是处于起步阶段、还未建立起知名度的品牌，以及那些严重依靠于效果营销的品牌们。

在效果营销不好使的情况下，就出现了一个奇怪的现象。即使是处在同一赛道的品牌也可能有 2 种极端的生存状态，一种是在过去十几年高度依赖广告的品牌无助挣扎，另一类品牌却在嘲笑前者，因为他们不需要效果营销。后者就是像 Savage X Fenty 这样的“名人品牌”

但大多数品牌背后都没有像 Kardashian、Rihanna 这样具有知名度和影响力的创始人，对于出海 DTC 品牌更是如此。而从现在情况来看，大家主要选择了 2 条解决路线：一是在团队中引入一位名人合作来减少营销成本、改善现金周转周期，二是建立系统来重新找到品牌衡量营销转化的方式。

【手游出海】

用一款放置新游杀进日本免费榜 Top3，

今年 2 月月中，一款名为《エイジ・オブ・ケイブ：放置原人（放置原始人）》的新作在日本地区正式上线。进入三月份后突然发力，从原本的 300 名开外一路蹿升，并在 3 月 5 日成功登上了日本 iOS 免费榜 Top2 的位置。

根据商店信息显示，《放置原始人》的发行商为北京微游互动。通过天眼查股权透视可以查出，微游互动由北京微梦创科（微博母公司）全资控股，主管微博旗下的微游戏平台与游戏发行业务。另一方面，从《放置原始人》的 Youtube 官方账号“Sina Games”也能够看出来，这款放置类产品正是出自微博之手。

微博的名字出现在榜单前列，多少让人有些意外。长期以来，微博对于游戏的投入都显得比较保守，更青睐于能够“病毒式传播”的网页小游戏，或是利用自身平台属性为产品做宣传，以此获取流量收益。

然而现在，他们又突然拿出了《放置原始人》这款作品，并在日本地区取得了还不错的开局。这是否意味着，过去在手游领域动作不大的微博，要正式“进军”出海市场了？

不过，日本市场并不是《放置原始人》出海的第一站。早在 2020 年，游戏就已经面向海外开启了早期测试，并于去年 8 月正式登陆欧美市场。

从成绩上看，《放置原始人》初次出海的经历并不算成功，各个上线地区的 iOS 免费榜均未能打进前列，最高仅取得科索沃地区的 59 名，这个排名成绩只能用“平平无奇”来形容。

然而两个多月后，回归亚洲市场的《放置原始人》却拿出了截然不同的表现，先是在中国台湾地区登上了 iOS 与 Google Play 双端的免费榜 Top10，随后又成功拿下韩国免费榜 Top30。加上本次日本地区打进前三，游戏已经先后在多个主要市场取得了良好的成绩，与出海欧美的状况大相径庭。

不同市场的表现反差，一定程度上受到了文化差异与发行策略的影响。欧美地区上线时，《放置原始人》除了建立官方 Facebook 账号与 Discord 社区外，并没有进行太多的导量宣传。到了去年《放置原始人》上线中国港澳台地区时，官方才开始跟进配套的预热营销。

在《放置原始人》之前，微游互动也曾经做过一些手游出海方面的尝试。2017 年，微游互动于国内发行了 ARPG 品类的《EVA 破晓》，随后又在 2019 年将这款作品带到了中国港澳台与韩国等市场，这款产品大概也正是微博游戏的出海“首秀”。

但是从产品的榜单排名成绩来看，《EVA 破晓》的出海成绩只能说是一般。

这样来看，《放置原始人》可以说是微游互动第一款能够在出海市场做出成绩的手游产品。近期对于产品资源的一系列调整也显示出，《放置原始人》已经成为了微游互动目前在出海领域的主力，以及发行上的一个小里程碑。

现在，《放置原始人》成功从日本市场突围，也证明了微博在手游发行方面同样有着一定的实力。在当前的大环境下，投身出海确实是个更加现实的选择。至于今后微博是否会加大游戏方面的投入，出海市场又是否会迎来一个有力竞争者，仍需进行长期的观察与验证。

据 Pocketgamer.biz 报道，围绕女性创作者打造的游戏创作及直播平台「Dorian」在近日宣布，公司已完成总额达 1400 万美元的 A 轮融资。Dorian 公司表示，此轮融资所筹得的资金将用于打造更多创作工具，加强平台的直播技术储备。

「Dorian」表示，平台是为创作者、流媒体用户以及游戏玩家量身设计的 App。此外「Dorian」还表示自己是首个由女性创建、领导，并围绕女性创作者打造的游戏平台，公司的联合创始人兼 CEO Julia Palatovska 来自乌克兰。

目前「Dorian」平台上已拥有超过 3500 款互动小说和游戏，平台上的创作者几乎全部都是女性，据「Dorian」官网显示，创作者可以将自己的故事剧本通过平台上的一系列工具和画师团队快速转化为互动剧情游戏，此外创作者们也可以在平台上开通直播，与粉丝互动。「Dorian」表示，平台能帮助女性创作者与粉丝建立直接联系，并通过数量快速增长的游戏作品阵容盈利。

除了完成 A 轮融资以外，「Dorian」在最近宣布了一项新的变现功能。当创作者的游戏剧本被平台上的其他用户直播时，创作者本人可以获得一定的激励提成。此外「Dorian」还计划上线画师作品交易等电商功能。

2021 年手游出海日本成绩单出炉

Sensor Tower 商店情报数据显示，2021 年日本移动游戏市场收入再创新高，达到 184.5 亿美元。日本也是海外手游收入第二大市场，仅次于美国。

凭借《赛马娘》出色的表现，模拟类手游成为日本地区收入增长最快的类型，在 App Store 与 Google Play 平台涨幅均超过 50%。

2021 年日本移动游戏市场收入较 2020 年提高 6.5%，达到 184.5 亿美元。从全球收入表现来看，日本仍然是除美国之外收入最高的国家。市场份额方面，App Store 与 Google Play 收入占比分别为 57.9% 与 42.1%。

下载量方面，2021 年日本手游下载量为 7.3 亿，同比下降 7.1%。其中苹果设备与安卓设备下载量份额分别为 59.2%、40.8%。

总体来看，日本畅销榜 Top10 过半数游戏为上线四年以上的老游戏，可见日本玩家对游戏的忠诚度普遍高于其他地区。

尽管日本本土游戏发行商依旧制霸当地市场，但如米哈游、三七互娱等海外发行商正表现出强有力的追赶势态。

2021 年共 30 款中国手游入围日本畅销榜 Top100，合计吸金约 34.6 亿美元，占 Top100 总收入的 25.9%。

米哈游《原神》在日本市场反响良好，上线不到两年便成功登顶出海日本地区年度最畅销中国手游。网易《荒野行动》、有爱互娱《放置少女》紧随其后。

【其他】

iOS14.5 之后首个完整半年报告解读：

2022 年 3 月 22 日，AppsFlyer 循例发布了《广告平台综合表现报告》第十四版（以下简称“第 14 版报告”）。说“首个完整半年报告”是因为，这份报告涵盖了 IDFA 新政落地之后 2021 年下半年的完整数据（第 13 版的统计区间可查看之前文章），统计了 1.8 万 App 的 250 亿次安装，也更能反映 IDFA 新政之后，作为出海开发者增长渠道的各广告平台对于新政的适应情况。

延续第 13 版报告（当时新增 SKAN 指数），第 14 版报告依然会呈现 6 个指数榜单，分别是 SKAN、留存、IAP、IAA、再营销、增长。

在看完整个榜单之后，笔者对 2021 年下半年各渠道的变化有一个整体上的印象，先将看到的一些重点罗列出来，感兴趣的开发者可以拉到相应的地方查看具体信息：

1、如果将 Google 和 Meta 算作第一梯队，Unity Ads、AppLovin 和 ironSource 算作第二梯队的话，第二梯队在 IDFA 新政落地后的半年，通过不断收购和调整产品，已经在榜单上逼近第一梯队，并在某些榜单取得领先位置；而 Meta 也在不断调整，因为体量太大，必然需要比较长的时间，回归 SKAN 榜单首位，也说明其在慢慢适应。但在 SKAN 指数榜单之外，也可以看出 Meta 需要更长的调整时间。

2、出海广告平台狂刷存在感。

（1）、汇量科技早在 2016 年就收购了原生广告平台 Nativex 和游戏数据分析平台 GameAnalytics，在 2021 年又收购了热云数据。从 2021 年下半年的表现来看，旗下广告平台 Mintegral 在“量”和“质量”上都在无限逼近第二梯队，几乎入围了笔者统计的所有榜单的 Top10。字节 TikTok For Business（下文简称“TTFB”） 较上一版本，也更加稳固了自己的位置，在规模榜单上成绩更好，说明平台在迅速扩张，收到了更多开发者的增长需求，而在实力榜单上虽然成绩也不错，但依然有进步空间。

（2）、如果说出海的广告平台里面，还有亮眼成绩的，可能是茄子科技的 SHAREit，在 IAP 和 IAA 榜单都在刷“存在感”，位列安卓端 IAP 全球规模榜和实力榜第 7。此外还入围了安卓端全球留存规模榜第 8、实力榜第 11。在分类榜单上，如游戏和金融行业的也表现不错。