2019全球流量大会圆桌论坛：探寻区域新机遇

本次流量大会议程将持续 2 天，共设有五个板块：2 天 3 场主题演讲峰会、B2B 流量展区、2 场出海专题分享 Workshop、出海游戏研发发行闭门对接会，以及鲸鸣奖评选。

白鲸出海将对为期两天的嘉宾分享内容进行直播和分享。下面是 10 月 24 日《探寻·区域新机遇》主题圆桌讨论的实录。

本场圆桌论坛的主持人是骞之和出海的负责人刘肇宁。出席嘉宾分别是巴林王国经济发展委员会国家代表蒋赟、爱尔兰投资发展局中国区总监张哲伟、伦敦发展促进署副总裁黎喻。

各位嘉宾的分享内容如下：

刘肇宁：首先请三位海外政府的中国代表，为我们简单介绍一下在他们各自来自的地区与国家，我们企业出海的机遇与方向大致是怎么样的。

蒋赟：我是巴林王国驻中国的首席代表，今年是我们在中国第七个年头，游戏、云服务、大数据、跨境电商等等，都是巴林王国政府目前在大力支持和推动的方向，谢谢。

张哲伟：我是爱尔兰投资局的张哲伟，爱尔兰是欧洲的一部分，换句话说，通过爱尔兰可以进入整个欧洲市场。爱尔兰有一个美誉，被称为欧洲的硅谷，有很多跨境电商和互联网公司都把他们的总部设在爱尔兰。

黎喻：我是伦敦发展促进署的副总裁，伦敦发展促进署是伦敦市政府的推广机构，主要是推广伦敦的投资，还有教育和旅游。

刘肇宁：非常感谢，请大家分享一下大家所在的国家和区域有哪些产业机会？中国企业想到你所在的国家和地区发展的话，在落地方面有哪些建议？

蒋赟：跨境电商、泛娱乐、游戏发展前景好

第一个，跨境电商领域。我认为中东现在进入到了电商的 2.0 时代，不是仅仅简单的去买量，而是更注重仓储、运送速度、支付等方面的因素，所以预计未来 3 到 5 年内，中东的跨境电商领域应该会跑出一两家更大的独角兽。在一些细分领域，包括像母婴、美妆，甚至男士用品，都有可能在中东发展。第二个，泛娱乐这一块，无论是直播还是短视频，我们特别看好中国的互联网公司，这一领域内可能未来中东也会出现两到三家上市公司。最后是游戏领域，我觉得游戏出海到中东方兴未艾，目前看好的是本土化的定制游戏产品，不光是重度游戏，还有定制小游戏平台。

张哲伟：做好产品本土化，首先要了解客户

传统的中国企业去欧洲怎么落地，对很多公司来说是很大的问题。中国的文化和欧洲的文化差异性比较大，欧洲不同国家之间的历史、文化也存在差异，因此首要的是去做一个非常好的本地化产品，本地化不是简单的把产品从中文变成了英文、德文、法文，而是要判断你需要服务怎么样的客户，他们的行为是怎么样，要从这个出发点来做产品。

黎喻：英国市场规模大，双语人才、投资机构多

英国有 6 千多万人口，大概有 3 千多万人是玩游戏的，使英国成为了全世界五大游戏市场之一。伦敦是成熟版的深圳，网购和手机的使用率是整个欧洲最高的。伦敦有大概 633 家的游戏开发的出版商，所以一旦游戏公司或者网络公司出海到伦敦的话，很容易对接到游戏的资源。一般中国企业出海时，很想要请到一些双语的人才，伦敦有着大量的双语人才，还有掌握 AR 和 VR 技术的人才。另外伦敦本身是一个老牌的金融中心，有非常多的投资、融资的机构，所以企业很快就能找到投资人。

刘肇宁：请问对我们中国出海的开发者来说，各位的所在地有没有一些利好的政策？

蒋赟：巴林是免税国家，雇佣本地人部分工资政府出

大部分公司去到中东首先选埃及和约旦，因为那里人工便宜，但是他们也面临一个问题，在埃及没法注册百分之百股权的公司。但是，巴林政府允许互联网企业快速建立百分之百股权的公司，大概一个多月，成本只有一万多人民币。巴林是免税的国家，在巴林没有企业所得税也没有个人所得税，没有外汇管制。人才方面，政府会推荐很多懂中文的计算机系大学生在出海互联网公司就业，帮助互联网公司迅速落地。巴林政府还有劳工基金，如果说互联网公司雇佣本地人，前 18 个月，这个本地人 50% 的工资由政府出，另外很多开办的费用都可以找巴林政府来报销。

张哲伟：进入爱尔兰就进入了欧盟，爱尔兰所得税低

坦率来讲，爱尔兰是欧盟国家，进入爱尔兰就等于进入了欧盟，因为欧盟的市场是一体的。换句话说，从业务的角度来讲，就不需要在每个市场、每个国家都设立公司，只需要在最适合业务发展的国家去设立公司，而爱尔兰会是很好的选择。爱尔兰的税很低，所得税是 12.5%，25% 的研发费用抵扣税务，在此基础上，爱尔兰政府还有额外最高 20% 的研发补助。爱尔兰也没有外汇管制。在都柏林、科克以外的地方设立公司，产生雇佣，企业还能获得一次性岗位补贴，是直接的现金补贴。

黎喻：研发费用可获 80% 的税收减免

针对合法注册的初创型公司，伦敦政府会为公司提供 2.5 万英镑的基金。游戏和 app 研发的费用基本上可以获得高达 80% 的税收减免，这在整个欧洲国家来说应该是最高的。只要是伦敦合法成立的员工 3 个人以上的公司，伦敦政府就会帮助他们对接行业资源。另外，如果在英国的游戏公司已经成熟，想出海去欧洲、北美，伦敦政府的项目会帮它快速去到海外的国家。

刘肇宁：请三位嘉宾用一句话来为你们所在的国家和地区做一个推介。

蒋赟：只要来巴林，政府就帮忙对接所有资源

亚马逊云服务已经在巴林建立了整个中东最大的数据中心，只要企业来巴林，政府就会给你对接不同的资源，网红、电竞、翻译资源等，所有资源给你开发，总结起来就是胆大心细，马上就干。

张哲伟：出海不要忽略当地政府的支持和资源

出海是一件很大的事，需要运用多方面资源，不要忽略当地政府的支持和资源。爱尔兰政府是服务型的政府，我们的服务是不收费的，所有的费用来自爱尔兰政府，我们的工作就是帮助好海外的公司去爱尔兰、去欧洲发展。所以当大家想去爱尔兰发展的时候，我希望大家都可以跟我们来聊一聊，看看有什么资源你们用得到。

黎喻：伦敦有众多双语人才和成熟的业态

文创科技或者文创行业其实是伦敦市政府未来重点打造的一个领域，也包括电竞和游戏，顺应这个潮流，我也希望大家多关注伦敦的一些资源，包括伦敦的一些展会和我们举办的活动。企业可以充分的利用伦敦众多的双语人才，还有雄厚的资本和成熟的业态，利用好伦敦政府的一些资助，在了解了伦敦的资源以后，做出最好的决策。

刘肇宁：因为时间关系，我们今天这个环节到这里就结束了，请观众以掌声对我们的三位嘉宾表示感谢。

（本文作者：xiaohan）