抢占东南亚流量，TikTok“太上头”啦！

东南亚作为全球下一个消费发动机，新的消费力量Z世代（95后）正在崛起。如何让品牌触达高质量的年轻用户，找到与Z世代的切入点是关键！

在泰国、越南、马来西亚、印度尼西亚四个东南亚国家中，用户参与行为占比中短视频达 95%。无数东南亚年轻群体在这种新的社交媒体上关注喜欢的网红、记录自己的生活、与朋友互动娱乐。

2018年， TikTok平台崛起，短视频浪潮席卷全球。TikTok截止至2019年8月，在App Store上下载量已超过Facebook和Instagram，排名第一。

短视频营销无疑是目前品牌出海，触达核心消费者的一大利器，跨境卖家该如何借助TikTok平台，瞄准Z世代用户？这期将根据TikTok华东区销售总监Miranda Yang的分享，为大家提供一些TikTok推广秘诀。

不管我们是做媒体、广告、卖商品其实都离不开对趋势的追逐，我们需要有一个预判。现在在流行什么，未来会发生什么样的变化。针对这一点，东南亚年轻的Z世代群体，非常喜欢社交媒体，电商平台可以通过流量媒体来导流。

根据Golbel Billboard的数据表明：40%的Z世代表示自己比较容易受到其他人的影响。他们对网红或者KOL的关注比例明显高于其他群体。61%的95后用户会通过手机端去购物，两倍于使用PC端的比例。东南亚的移动用户相较于全球用户来说，它的移动联网的比例要高出10个点。

另外，年轻用户通常会在手机、平板电脑、iwatch、移动电脑、台式机五种屏幕中互相切换，我们发现，在注意力碎片化趋势下，短视频营销是首要。这也意味着针对于东南亚用户，我们需要做移动端，需要做视频，达人营销，做更加原生贴近与平台的广告。

东南亚用户酷爱短视频，东南亚用户在视频平台上的互动远高于游戏平台。跨境卖家可以在短视频平台通过开屏、信息流、挑战赛、贴纸等等方式去触达用户，增加品牌在用户心中的曝光，通过人群定像和创意匹配更深入地去影响用户，最终实现用户的转化来满足品牌多元化的需求。

主要的四种投放方式：

▶ TopView开屏。如果用户没有点击右上角的“跳动”，它会无缝衔接第一支视频。等于说开屏和第一支视频都是这个广告的内容。此外，这个视频是支持跳转到用户落地页的。

▶ 开屏广告。很多APP在打开时都会有开屏3-5S支持图片或者视频的广告。这个也是支持跳转到落地页的。

▶ 信息流。一般是一个9-15s的短视频广告，夹在两支用户视频内容之间。这个广告是纯原生化的，用户喜欢的话会继续看下去。可以跳转到落地页，或者直接到商店。

▶ 挑战赛。挑战赛有一个特点是会有很强的前后对比，通过贴纸或者其他的方式呈现。在KOL和优质用户原创内容的引导下，大家是很乐意参与这种互动式玩法的。

在这里分享一个Sunsilk挑战赛案例：

Sunsilk是夏士莲在越南对标的产品品牌，在越南的TikTok平台上做了一项名为“柔顺发与你同行”的挑战赛，让用户通过自发上传视频的方式，展示使用洗发水前后的不同状态。

在这次活动里，Sunsilk运用TikTok平台优势为挑战赛助力，用互动的方式呈现产品价值。

引流：开屏+信息流+Big Day+挑战赛

用户点击开屏广告可以直接跳到落地页的主页；用户通过点击信息流里Big Day的图标，可以跳到Sunsilk洗发水的指定页面。这些都为挑战赛起到了一定的引流作用。

内容：红人视频+UGC互动

用户在上传视频的时候经常会脑洞大开，五花八门，使得UGC视频与红人视频在拍摄逻辑中会有点不太一样。红人视频的重点会突出洗发前和洗发后的对比；但UGC内容则会把洗发过程也加进去，让整个活动内容丰富、有趣起来，进而又促进了更多用户的参与，提高了活动的曝光。

这个挑战赛总共收到了1.5万个视频投稿，在越南地区的视频播放量是160万。开屏，包括Big Day的点击量非常高，点击率是15%。要知道，点击率15%这个数字是非常惊人的。

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社媒在东南亚市场非常重要。开店初期，要迅速把流量拉大，积累粉丝，TikTok就是一把很好的利器。随着旺季到来，各大东南亚电商平台现已开启“双十一”、“黑五”、“双十二”各大促销狂欢模式。流量变现最好的时机来了！