印尼跨境没法做，看到Bukalapak要上市，想注册个本土店铺试试？

随着印尼本土电商平台 Bukalapak 上市步伐的一步步临近，加上印尼政府对跨境卖家的管控限制，为数不少的卖家可能正在关注如何注册 Bukalapak 本土店铺，以期在当前时局并不太好的情况下占得先机。

不过，从Bukalapak上市后的体量以及该平台未来发展方向来看，这对中国卖家来讲似乎并不合适。

根据此前报道，Bukalapak 股票发行价为每股 750 至 850 印尼盾，根据此价格计算，该公司有可能获得高达 21.9 万亿印尼盾的募资额，并将成为印度尼西亚历史上最大的 IPO。

不过，印尼创新与数字经济中心的研究员 Nailul Huda 向记者表示：“要改变 Shopee 和 Tokopedia 目前的领先地位，我认为还有很长的路要走，并且需要更大的资金和更长的时间。”

Nailul 评估说，Bukalapak 上市可以缩短该公司与Shopee和 Tokopedia的距离，不过后者目前拥有更高的平台访问量。

“竞争将非常激烈，但对消费者有利，”他说。 

根据 iPrice 的数据，Bukalapak的平均月访问量仍然低于 Shopee 和Tokopedia。去年第四季度，Bukalapak 的平均月访问量为 3858 万。Shopee 是印度尼西亚网站访问者最多的平台，达到1.293 亿；紧随其后的是 Tokopedia，月均访问量为 1.1467 亿次。 

此外，Bukalapak 的 IPO 也将影响电商玩家获取市场份额的策略。他表示，未来的战略将带动其他电子商务衍生品的前景。“这可以通过定位摊位数字化业务或线上到线下(O2O) 来实现，”Nailul 说。

即便如此，据他介绍，仍然有许多电商采用促销策略或“烧钱”。

“因为消费者非常注重价格，当然所使用的策略仍然是促销，”Nailul 说。 

此前，BRI Ventures 投资总监 William Gozali 评估，O2O 服务的前景将继续增长。

“Covid-19的影响，推动供应链初创公司的发展，前景仍然非常好，”他去年表示。 

根据证券公司里昂证券的研究，通过合作伙伴获得的客户获取成本(CAC) 的成本约为 10-20%，与一般方法相比，每位不到 30000 印尼盾。此外，O2O 服务占电子商务新用户总数的 10% 。

Euromonitor International 2018 年的研究表明，大多数印度尼西亚人、印度人和菲律宾人更喜欢在杂货店购物。此外，Bukalapak 也明确表示将在 IPO 后专注于发展其 O2O 业务线，即 Mitra Bukalapak。

Bukalapak 首席执行官 Rachmat Kaimuddin 在前不久的新闻发布会上说：“我们已经制定了一项战略，专注于开放Bukalapak 合作伙伴的线下网络，继续将摊位数字化并为他们提供额外的基础设施。” 

截止 2021 年 4 月，Bukalapak 成功吸引了 800 万合作伙伴加入 Bukalapak 合作计划。Rahmat 说，他的公司目前控制着 40% 的线下数字化市场。与此同时，Tokopedia 去年也加快了他们的O2O服务，并吸引了数百万合作伙伴。

自2018年上线O2O服务以来，合作伙伴遍布全国500多个城市/地区，百万档位已服务超过5000万客户。 

另一家电子商务公司 Blibli.com 也在通过 Click & Collect 探索 O2O 服务，然而，愿意参与的合作伙伴是Alfamart等中上层零售商。用户可以通过平台订购产品，直接到合作门店提货。 

Bukalapak 计划向公众出售257.6亿股，相当于总股本的25%，目标是获得高达21.9万亿印尼盾的资金。

在招股说明书中，Bukalapak 计划将 66% 的 IPO 资金用于营运资金；同时，15%的资金将用于其子公司PT Buka Mitra Indonesia的营运资金；约15%的资金将用于PT Buka Usaha Indonesia；其余的将平均分配给 PT Buka Investasi Bersama、PT Buka Pengadaan Indonesia、Bukalapak Pte等。

首次公开募股时间为2021年7月9日至7月19日，如果一切顺利，Bukalapak 将于8月6日在IDX敲钟上市。