直接捐公司？海外品牌做环保太卷了吧！

SocialBook全球红人营销

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2022-09-22 12:00

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SocialBook全球红人营销

9月15日，美国知名户外品牌Patagonia的创始人Yvon Chouinard宣布将放弃公司的所有权，将公司捐赠给信托基金和非营利组织Holdfast Collective，今后公司的利润将用于应对气候变化和保护生物多样性。

据悉，此前Patagonia的市值已达30亿美元！

这则消息引发了不小的轰动，但也仿佛在情理之中。Yvon Chouinard是一名坚定的环保主义者，Patagonia自从1998年开始就将销售额的1%捐赠给环保机构，品牌的环保理念就此远扬。

在公开信中Yvon称Patagonia今后将属于整个地球，亿万富翁为了环保捐出整个公司，不得不说Patagonia确实担当得起“地球上最酷的公司”这一称号。

随着全球气候变暖等问题愈演愈烈，环保已然成为全世界的课题，海外消费者对于环保、可持续等观念的重视程度也越来越高。

据统计，美国各年龄层的消费者都表示，他们在消费时更倾向于选择环保产品，而非名牌产品。（以下图表来自World Economic Forum世界经济论坛）

因此，环保营销也成为许多海外品牌所追逐的潮流，既能为环境保护出一份力，又能够向更多人传播环保理念、塑造有社会责任感的品牌形象。

Patagonia捐出公司的惊人举措也让小编在内的许多人开始反思：除了捐公司，品牌还能怎样做环保营销？

今天小编将结合Patagonia和其他海外品牌的环保营销案例，为出海品牌整合一些营销思路，希望能够使大家在环保营销的赛道上不落于人后！

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环保产品与包装

Patagonia自始至终都贯彻着环保理念，这一点首先体现在他们的产品上。Yvon老爷子口中的环保可不仅仅是一句口号。

Patagonia 87%的产品都采用了可持续面料，该品牌从90年代起就开始用回收塑料瓶开发环保、保暖的登山服面料。另外，大部分的Patagonia棉制品采用的都是有机棉，尽可能减少棉花种植过程中使用肥料带来的污染。

Patagonia只是开发环保产品的引领者之一，事实上环保产品线在海外并不算是新鲜事。美国DTC鞋履品牌Rothy’s 就是主打环保可持续产品的品牌之一。

创始人Roth致力于研发环保女鞋，将回收塑料瓶制作成纺织纤维，再编织成不同的鞋款，每年约有1亿2千万个塑料瓶被Rothy’s回收利用。该品牌采取3D编织工艺，极大程度上避免了切割面料带来的材料浪费。

值得一提的是，Rothy’s 还会回收本品牌的旧鞋，这些鞋子经过处理又会被用来制作新鞋！该品牌近年一直保持增长，2021年的销售额达到了1.4亿美元，是近年来表现比较突出的DTC品牌之一，舒适的鞋款和环保理念是它成功的一大秘诀之一！

除了产品本身，包装也能够成为环保理念的载体。宝洁公司于去年与生产纸瓶的Paboco公司合作，为旗下衣物护理剂品牌Lenor开发了首款纸瓶包装，并计划于今年在西欧推行使用。

此外，宝洁还将与Paboco研发首款100%可回收纸瓶，头部商家在环保方面所做的努力也引领着其他业内品牌投身环保事业，这体现着宝洁公司的社会责任感，同时也能够加强品牌在消费者心中的好感度。

最近卡戴珊家族成员Kourtney Kardashian也宣布加入网红创业大军，创立保健糖果品牌LEMME。

维生素糖果对于美国消费者来说可不是什么新玩意，卡戴珊大姐便只能从环保入手实现产品差异化。

据官方宣传，LEMME的包装瓶采用100%回收材料，所有的运输包装也都是可回收材料。品牌还宣称每年将种植数千棵树，以恢复生态绿化，积极为环保事业做贡献。

Kourtney 的营销团队十分懂得拿捏消费者,凭借环保营销，就成功与其他同类产品分出高下，同时还能够为她塑造十分正面的个人形象。

开发环保产品与包装是打造环保品牌形象最根本的方式，也能扩大消费者群体、带来长久的经济效益，有一定实力的出海品牌可以将这点作为参考。

但对于大部分品牌方来说，开发环保产品或者包装成本实在太大，也不能够在短期内产生回报。那么，又有哪些方法可以代替呢？

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耐用也是可持续

只有花精力和钞票开发环保产品才是可持续吗，答案当然不是。商品的持续耐用，也是环保的一种体现。

据统计，快时尚行业每年产生12亿吨的二氧化碳排放。比起会造成环境污染的快时尚，具有环保意识的年轻人更乐意选择质量好、款式独特的古着和旧衣物。

美国二手衣物交易平台thredUP去年的收入达到了2.5亿美元，保持着35%的年增长率。thredUP兴起的背后，是年轻人对环保的支持和对质量堪忧、遗弃率极高的快时尚产品的“宣战”。

由此可见，对于品牌来说，产品的耐用性一样很重要，也能够成为环保的体现。

服装界的环保先锋Levi’s一直致力于精进产品工艺和质检流程，以生产出质量足够好的牛仔制品。该品牌宣扬的理念是“买得更好，穿得更久”，同时还十分鼓励消费者购买二手衣物。

在Levi’s 官网，有一个专门的页面用来记录品牌的环保故事，其中不乏与许多有影响力的环保人士的合作。

北欧快时尚巨头H&M一直以来都因质量不佳、生产过程造成环境污染遭到诟病。因此该公司旗下的高端品牌COS便主打环保理念，不但积极使用环保面料，还格外注重面料的质量和产品的生产工艺，致力于生产能让消费者穿十年的衣服。

某种程度上来说，积极宣扬环保观念的COS可以算是H&M的“救赎”，同时由于质量好、设计佳也吸引了一大批忠实消费者。

Levi’s和COS向我们证明了，专注于产品的质量也是环保观念的体现。在精进产品质量的同时，出海品牌也需要通过社媒宣传等方式将这一观念传播出去。为人所知，才是营销的目的所在。

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助力公益

在文章的开头我们就已经提到，Patagonia 20余年来一直坚持将销售额的1%捐赠给环保机构。

尽管它的初衷不一定是为了营销，但不可否认，环保捐赠是最“方便”的环保营销方式。因为捐赠能够得到官方机构的认证，也能够最直接地展示致力环保的企业形象。

美国耳机品牌Skullcandy推出了两款慈善产品——无线耳机和充电宝，这两样产品10%的利润会被捐赠给Protect Our Winters，一个致力于应对气候变暖的非盈利机构。这一举措不但能够增长Skullcandy的销量，更能使这个时尚耳机品牌建立起良好的社会形象。

同样，为了纪念2021年世界地球日，Apple Pay也曾加入环保捐赠大军，宣布用户每通过该平台完成一笔支付或转账，平台就将向Conversation International（国际保护组织）捐赠1美元。

环保捐赠有其深刻的意义，同时也是出海品牌的环保营销“绿色通道”。虽然小编并不鼓励任何人带着功利心去做慈善，但不得不否认这确实是个两全其美的好方法。

在这方面，拥有丰富NGO（非政府组织）资源的SocialBook，能为您提供联系海外环保公益组织的渠道。

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网红、艺术家合作

与网红、艺术家合作也是不可忽略的环保营销方式之一。

去年的Levi’s环保营销活动就邀请了拥有千万粉丝的YouTunber、“鬼马少女”Emma Chamberlain和好莱坞新生代演员Jaden Smith进行宣传。

而他们本身也是环保和二手旧物的倡导者，Emma更是在广告片中分享自己购买二手衣物的经历。

Levi’s的这次环保活动还邀请了足球明星Marcus Rashford和环保活动家Melati Wijsen，网红名人的参与极大地提高了本次活动的影响力。

除此之外从Levi’s的官网我们还能看到许多品牌和网红以及艺术家合作的环保活动，合作对象包括但不仅限于拥有400万粉丝的TikTok网红Luann Diez、小众艺术家Mi-Anne Chan以及其他年轻环保活动家。

Levi’s带给我们许多环保营销方面的启示，借助网红等合作对象的流量能够将品牌环保理念更好地传播开来，而与艺术家和环保活动家的合作则能够在环保主义者这一群体中建立值得信赖的品牌形象。而这类资源，也恰恰是SocialBook所擅长的。

麦肯锡公司所做的调查显示，全球范围内超过60%的消费者会有意识地购买环保产品，因此未来环保营销或成大势。

Patagonia捐赠公司的消息是为出海品牌带来启发的标志性事件。由此出发，我们看到了环保营销的许多种可能性，无论是着力于产品、进行环保捐赠还是网红合作，小编希望大家的出发点并不只为了企业利益，也为了地球的长远发展。

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