如何在某个特定领域对Anker进行降维打击

    亚马逊平台变化巨大，竞争激烈。超级大鳄如环球易购，销售额和利润保持持续增长；但是也有上千人亚马逊公司大量裁员，苦熬寒冬。而中小卖家只有不到20％在盈利，大部分卖家都在陪跑挣吆喝。2020年亚马逊的机会在哪里？跨境智汇诚邀200位亚马逊卖家举行卖家交流年会，总结经验，布局未来。

    1、探索新市场和机会，避免在过度竞争领域过度迷恋，避免用弱势与行业大鳄竞争；

    2、深耕垂直类目：站在行业高度来分析竞争形态，寻找关键因素，锚定破局点；

    3、用穷尽思考的方式横行探索：寻找长尾产品，降低竞争程度；

    4、优化运营模型，快速打造产品，提升单位产出效能。

   鱼导提出了一个话题：如何在某一个细分领域对Anker进行降维打击。

    Anker在亚马逊卖家心目中一直是神一般的存在，它的移动电源类目里也有着不可撼动的地位。

    首先我们要升维思考：站在行业高度结合未来趋势来分析竞争对手。竞争对手对于我们的优势是由多维度叠加的，比如产品研发优势，外观设计优势，品质优势，品牌优势，平台流量优势，资金优势，运营技术优势。然后我们可以对所有优势以及自身资源进行对比，找到自己最优秀，可以打击到对手的角度，作为我们的破局点。

    其次是降维打击：

    在亚马逊丛林里，anker是无法逾越的大山，只有anker降维攻击我们的份，我们如何降维打击Anker呢？

    请看案例分析，姑且把吊打anker的卖家称之为小a。

    法国站前十Anker 占第3、第6名

    小a占5席，11-25名 Anker只占2席

    英国站前十Anker占3，4，7，9四席

    11-25占2席 ， 小a占9席

    由排名可以看出Anker在欧洲几国总销量不及分析案例三分之一。

    整个黑五网一期间，英国法国德国Anker从未获得过Best Seller。（最近谁在负责这条线？）

    简单概述一下是如何实现目标的：

   产品功能设计方面，可以用升维思考，采取市场最流行以及符合未来趋势的功能来丰富产品属性，比竞品略高一个维度。比如采用快充，超大容量，大量输入和输出口。

    产品价格：亚马逊对不同价格区间段的产品会分别分配展示位置，避免由某一个价格区间垄断流量的局面。可以采取和Anker不同的价格区间段分赛道竞争。

   运营方面可以采取降维打击，让竞品的优势无限接近0.

    小a可以在短期大量快速上高质量vp评论，在新增评论维度是Anker无法比拟的。同时小a不同店铺大量链接占据了关键词首页搜索位置，对Anker实现了围堵拦截，对核心关键词和海量长尾词实现流量拦截和流量霸屏。

    同时小a采取多店铺围点打援，多头并进的群狼战术，对Anker实现销量的绝对碾压。

    总言之，要用我们最优势领域和对手来竞争，资源ALL IN;在竞争不过的领域，我们可以换一个赛道竞争,避其锋芒。

    关于类目霸屏的玩法，小圈子交流可以做深度探讨。

    在跨境智汇卖家交流年会上，还有几位优秀卖家做了精彩分享：