AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏，立即收藏AMZ123
热门搜索
1
amz123
2
亚马逊
3
1688
4
亚马逊全球收款
会员二维码
知识星球
立即登录
首页
跨境头条
全球开店
自营服务
查测评
找服务
找物流
找海外仓
找活动
看直播
工具箱
热门搜索
1. amz1232. 亚马逊3. 16884. 亚马逊全球收款
首页
/
跨境头条
/
文章详情

中国产品90天众筹$100万美金实操笔记-OTO1海外众筹案例分享

oto1海外众筹
oto1海外众筹
2544
2021-10-15 11:56
2021-10-15 11:56
2544
oto1海外众筹
以下为OTO1实操案例解析，共计3459字，分享在过去4个月的真实数据与经验，让大家更直观的了解如何实现百万+美金众筹金额，并完成产品迭代、众筹、量产、发货到独立站商城上线的品牌建立全过程。



目录：
1. ACASIS SSD项目成果及背景
2. 案例解析：
第一阶段（选品期）: 什么产品能卖爆？
第二阶段（准备期）：上线前，什么才是策略重点？
第三阶段（上线期）：流量攻坚战
第四阶段（品牌建设期）: 众筹后如何销售？
 

一、项目背景及项目成果

项目方背景：ACASIS品牌及工厂是隐藏的技术大牛。第一次上线海外众筹推广。

项目成果：

  • 众筹路径:  自2021年4月起

①Kickstarter(点击查看）—②Indiegogo indemand(点击查看）—③独立站—④日本Makuake—⑤台湾啧啧（未结束）。

  • 90天累计全球众筹资金近100万美金，北美众筹共计70万美金；

  • 近7000名用户支持，累计销量1万件。

图片

 
 
二、案例解析


STEP 1

选品期: 什么产品能卖爆？


产品是项目成功最关键的因素，没有之一。这是一个我们操作的典型的“反向需求传递+产品升级优化”的选品案例。

市调：项目方当时给到的产品如下图，主打“SSD数据快速拷贝、传输”这一卖点，经过初步市调分析，我们发现SSD数据传输在众筹平台项目较少且表现不佳，但相似品类：内置SSD存储硬盘在Kickstarter机会很大。

图片

图：项目方初始选品-产品实现SSD卡之间、SSD与电脑等数据快速拷贝、传输
 
用户验证：拿到这个方向后，我们与美国用户进行深度访谈，进一步了解到快速、大容量SSD存储有非常明确的用户画像：设计师、摄影师和商务人士。比如，其中一位典型用户说：“我习惯边插硬盘边工作，以便把文件拷贝到硬盘随身携带，在家、公司切换工作台，但是用现在的硬盘会导致电脑卡顿”。

定位：最终我们选定了ACASIS SSD HUB，其产品需求明确：痛点(问题严重)、谁（覆盖精准）、解决方案（现有方案还不够优）。现在的问题就来到了，如何把我们的解决方案，做到唯一性，且优于现有竞品。与ACASIS产品部门反复讨论，最终重塑了产品形态，并完善了核心功能卖点：

  • 核心定位：Swappable High-Speed SSD Storage & 10-In-1 Hub，主打快速存储；

  • 提高使用频率：加“拓展坞Hub”功能，让用户使用更高频，成为工作桌面全方案；

  • 增加可视化差异、创新品类：采用SSD可拆卸设计，与内置SSD竞品明显拉开差距。


ACASIS凭借强势的技术实力，迅速实现了ID、功能升级及样品打板：

图片

总结来说，用户需求洞察与市场调研的双重验证是选品的必经之路；而这条路我们建议越早开始走越好。这也是为什么众多产品方在产品还是概念阶段即邀请我们进行洽谈及沟通的原因。



STEP 2

准备期: 紧抓核心策略


确定了定位策略后，接下来是2大策略重点：视频、定价及档位。
 

如何创作一条【有效】的视频
 
视频的作用不言而喻，它不仅会影响整个众筹的准备周期，还是用户决定是否要支持你的第一步，更主导了众筹页面的视觉内容。
 
一个支持者来到众筹页面，转化路径为： 

图片

图：OTO1-Kicktarter众筹页面典型用户旅途

在我们操作的上百个项目中，用户平均停留页面时间仅有1分钟。基本上15-30秒看视频，剩下时间刷页面。一般情况，拥有越高的完播率可以默认为你的视频越吸引用户的关注。ACASIS取得超过60%的完播率，这基本上是其他众筹项目的一倍。

图片


图: ACASIS SSD hub Kickstarter后台视频完播率
 
以下为视频经验总结：

  • 时长：建议1:30-2:30之间（特殊产品除外）；
  • 出场：不要在15秒后，你的产品才亮相；
  • 旁白：帮助刷页面的用户继续“听”着了解你的产品；
  • 突出重点：很重要！确定清楚核心卖点，承袭定下来的策略方向，非重要功能点绝对滞后或到页面呈现，不要试图把话说完！
  • 带入：最重要！“这个产品解决了我什么问题？我什么时候需要用一款产品”，让观众能够迅速在视频中找到答案。挑选合适的演员，进行准确的场景演绎是关键。
  • 不要自我感动：众筹视频要解决问题，它不是艺术作品，也不是品牌TVC。它是用户能够最快了解产品的演示片，这也是我们强调创作【有效】视频的原因。


更多视频经验我们会在未来的专题文章中分享。
 

定价与档位策略

定价策略分享3个关键目标，围绕去做策略:
1. 如何定价，追求高利润还是高转化？
2. 如何进行组合搭配，获取更高的客单价？
3. 如何分档位，刺激用户加速购买等等。

在本项目上，产品本身售价起始于79美金，我们获得了167美金的客单价。试想同样的客户获取更高客单价变相等于降低了获客成本及抬高了整体收益。

我们之前分享过一个档位策略详尽版，有兴趣可点击:海外众筹定价策略：让用户快速下单的秘密？



STEP 3

上线期: 流量攻坚战


与大部分Kickstarter或Indiegogo项目的销量曲线图不同——一般为“大U型曲线”，即前期峰值，中间疲软，后期小峰值。 

图片


ACASIS这个项目，销售曲线一直维持在平稳状态，几乎众筹全程都维持着高流量及高日单，得益于推广期各流量的不断释放+页面高转化效果。

图片图: ACASIS SSD hub Kickstarter销量曲线，日成交额在1-2万美金不等（周期：30天）

 
 
众筹流量来源：

在之前分享的决定Kickstarter众筹项目生死成败的关键因素中我们有分享到，众筹流量主要分为站内及站外，占比为3：7。

本项目也不例外，在30天的Kickstarter众筹期内，33%流量来源于站内，其余接近70%来源于我们的站外引流工作。

其中广告及网红两大板块为项目贡献50%以上成交额。

图片

图: ACASIS SSD hub Kickstarter后台数据


流量策略建议：

1.上线前制定合理流量计划，一般建议预算设置在15%-20%。

2.上线黄金72小时。做好让项目上线即爆的准备，这些流量包括：

上线前蓄客用户及广告投放、支持者社群Email合作、品牌自有用户、KOL曝光等等。

3.不同时期继续制造高潮，维持项目的热度。

除了广告之外，交叉推广合作、媒体及网红曝光、内容营销等都可以刺激项目的销售，获得更好的平台排名及直接流量。


 
重点讲讲KOL网红策略：
找网红不是看粉丝数，百万粉丝不是金指标！
 
“粉丝那么少有用吗？为什么不找大V？”很多项目方提出的疑问，我们想说的是百万网红资源并不是万能钥匙，根据不同产品和整体流量打法，必须考虑匹配度、成本收益和出品时间。
 
在项目运作期间，因产品还在功能样品阶段，我们仅有3个样品，时间有限，如何用好为数不多的样品，人工精准筛选是关键，有些人迷信数据，其实数据只是为了辅助判断，并不能为你的产品实现最佳匹配。

图片

其中一位KOL: Patrick Rambles，YouTube粉丝量为2.6万，看上去并不多，但通过我们对其内容、活跃粉丝的深入分析，敲定了合作。最终，Patrick Rambles在YouTube实现了14万+播放量，为项目整体带来$49084美金的成交。

图片


图片

ACASIS SSD HUB-Indiegogo&Kickstarter dashboard:网红Patrick Rambles引流转化数据
 
以下是经验分享：
1.匹配度指标参考: 对于众筹项目，我们更看重：同品类产品测评经验、内容专业度、出品时间、用户群体是否精准且具有高互动率。而绝非仅仅看粉丝数、播放量；
2.与中小网红建立长期合作关系，他的频道与众筹页面、品牌之间可互相导流；
3.佣金合作能帮助网红提高输出量；
4.优质的网红素材本身就会提升页面转化率，增加信任度。
 


STEP 4

品牌建设期: Kickstarter众筹结束后，该怎么做？


众筹只是第一步，接下来需要做加成，迅速扩大品牌影响力，扩大全球销售路径，沉淀私域流量。如开头提到，除了Kickstarter众筹外，我们还帮助项目登陆了indiegogo indemand频道，台湾及日本众筹也都取得了不错的成绩，实现了原始众筹效果的成倍增长。同时，ACASIS项目方也迅速在官网上架产品，实现流量承接与持续推广。

图片

图: ACASIS自建的品牌独立站
 
在此阶段建议如下：

1.建立Facebook group社群：将Kickstarter用户导入私域流量。通过更新项目生产进度、鼓励用户反馈活跃社群，把众筹支持者转化为粉丝，社交媒体传播者；

2.将众筹路径复制全球：如台湾、日本市场，进一步提升产品销量，累积全球用户；

3.搭建独立站，规划亚马逊等销售网络；

4.联络众筹接触到的渠道商，达成区域代理合作；

5.通过海外媒体报道等海外众筹成果在国内进行宣发，为国内自有品牌建立或传播打下基础；

6.最重要的是：与众筹的种子用户保持沟通，比如生产及发货进度更新，完成产品生产并如约交付。别忘了收集用户反馈，它们将成为未来产品升级的重要参考。
 

一次成功的众筹离不开好产品，精准的营销策略，充足的营销预算，产品团队与营销团队的共同配合，在ACASIS这个项目上，项目方强大的技术能力，高密度的答疑配合，产品快速自优化，快速的发货响应，与用户透明沟通，使得用户对产品和品牌有着极高的认可度。最后，期待越来越多的创新者通过众筹实现0到1的品牌建设及出海之路。

 

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。
上一篇
鱿鱼游戏在亚马逊爆火，爆火IP周边到底应不应该做？
下一篇
亚马逊与Shopify，卖家该怎么选？
达人测评
亚马逊专业测评，真实评论，优质资源抢先一步
CM.com
Meta官方授权服务商，7*24中文客服
欧税通
新人专享1800元礼包，VAT/EPR/Rsp下单立减！
麦佳跨境物流
主营美加海运/空运/海外仓/一件代发,加拿大自营仓逾7万平方英尺
达人测评
亚马逊专业测评，真实评论，优质资源抢先一步
CM.com
Meta官方授权服务商，7*24中文客服
欧税通
新人专享1800元礼包，VAT/EPR/Rsp下单立减！
麦佳跨境物流
主营美加海运/空运/海外仓/一件代发,加拿大自营仓逾7万平方英尺
最新热门报告作者标签
重磅！亚马逊再出广告新功能
暂无简介...
双十二期间，印尼消费者更偏好本地品牌与高品质商品
AMZ123获悉，近日，电商平台Shopee与Lazada的数据均显示，印尼消费者的线上购物行为在 12.12 全国网购日（Harbolnas）活动期间呈现出明显变化。消费者在年终促销节点的购物重点正在发生转移，从单纯追求低价，逐步转向对本地产品和高质量商品的关注。Shopee 的数据显示，2025 年 12.12 活动期间，印尼消费者对本地产品的兴趣显著上升。平台观察到，用户通过多种活动和功能，更积极地寻找并支持本地中小微企业（UMKM）及本土品牌。该趋势不仅体现在购物热度上，也反映出 12.12 已从单一的促销活动，逐渐演变为消费者了解和选择本地产品的重要窗口。
每日低价跨境包裹数高达5万，希腊呼吁加强监管
AMZ123获悉，近日，随着Shein、Temu等电商平台在欧洲快速扩张，大量单价不超过150欧元的跨境包裹每天通过免税政策进入希腊市场，希腊相关行业组织正呼吁欧盟建立统一的监管措施。希腊商贸与企业联合会（ESEE）的数据显示，欧盟范围内，91%以上的低于150欧元的跨境包裹来自中国。2024年，欧盟市场共进口约46亿件单价不超过150欧元的包裹，预计2025年将增至约60亿件。在希腊，每天进入市场的低价跨境订单数量最高可达5万单，且仍在增长。相关研究估算，希腊消费者在电商平台上的支出中，每5欧元就有1欧元流向中国，年交易规模约为5.29亿至6.27亿欧元。
AMZ123星球专享丨12月第三周资讯汇总
亚马逊亚马逊于12月16日上午9点启动了“圣诞限时特卖”活动，此次促销将持续到12月25日23点59分，可能成为平台年内的最后一场大型促销。亚马逊宣布自2026年3月31日起将全面终止共享库存（混仓）模式，并更新制造商条码的使用标准。根据新规，完成品牌备案的品牌所有者将可以直接使用UPC等制造商条码进行入库，而无需粘贴亚马逊条码。亚马逊正在与人工智能公司OpenAI就一笔潜在投资展开磋商，投资规模约为100亿美元。亚马逊向美国华盛顿州提交了一份新的通报，将在当地裁减84个岗位。亚马逊说明，这一调整属于各业务部门在日常运营中进行的人员结构优化，并不涉及其在今年10月宣布的全球性裁员计划。
冬季需求拉动增长，10款汽配产品在亚马逊月销过万
AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 便携轮胎充气泵预计销售额：679.99万美元/月销量：100,000+星级评分：4.3好评数量：23,615+图源：亚马逊产品介绍：这款便携式轮胎充气泵采用电池供电设计，体积小巧，可放置于手套箱或后备箱，适用于汽车、SUV、摩托车、自行车及球类等。支持最高 120 PSI 的精准充气，内置数字胎压显示屏，可在 PSI、kPa、Bar 等多种单位间切换，并通过按键设定目标胎压，到达设定值后自动停止，降低过度充气风险。配套多种充气接口和LED照明灯，满足日常补气和应急使用需求。
荷兰Q3网购支出降至77亿欧元，玩具品类表现突出
AMZ123获悉，近日，最新发布的《荷兰网购市场监测》报告显示，2025年第三季度，荷兰消费者在线支出总额为 77 亿欧元，同比下降 2%。不过，在线购物订单数仍保持增长，达到 8600 万笔，同比增长 3%，显示出消费者网购频次持续提升，但单笔消费金额有所回落。从设备使用情况看，智能手机在在线购物中的重要性进一步上升。第三季度，43% 的在线购物通过智能手机完成，首次与台式机和笔记本电脑的占比持平，标志着移动端已成为荷兰电商的核心渠道之一。这一变化在多个品类中表现明显，尤其是在食品和家居生活类别。食品中，智能手机下单占比提升至 53%；在服装品类中，智能手机已成为最主要的购物设备。
25年假日季持续增长，全球线上销售额已达1万亿美元
AMZ123获悉，近日，Salesforce最新数据显示，随着圣诞节临近，2025年全球线上假日购物继续保持增长态势。在2025年假日季前45天（11月1日至12月15日），全球线上销售额同比增长7%，由去年同期的8490亿美元增至1.033万亿美元，提前突破1万亿美元大关。其中，美国线上销售额同比增长4%，达到2380亿美元。从价格与订单结构来看，2025年假日季全球线上商品平均售价同比上涨6%，美国市场上涨7%。与此同时，订单量也保持小幅增长，全球订单量同比增加3%，美国同比增长1%，显示消费增长并非完全由价格推动。在消费者行为方面，线上购物活跃度明显提升。
TikTok签署协议成立美国合资公司，预计明年1月完成交易
AMZ123获悉，近日，据外媒报道，TikTok母公司字节跳动已签署协议，将成立一家由美国投资者控股的美国合资公司，从而推进TikTok美国业务剥离计划。根据内部备忘录披露，该交易由甲骨文、银湖资本以及阿布扎比投资公司MGX牵头，预计将于2026年1月22日完成交割。按照协议安排，新成立的美国合资公司将作为独立实体运营，负责美国市场的数据保护、内容审核和算法安全事务，并由一个由七名成员组成、以美国籍董事为多数的董事会进行治理。合资公司股权结构显示，新的投资者财团合计持有50%的股份，其中甲骨文、银湖资本和MGX各持有15%；字节跳动现有投资者关联方持有30.1%；字节跳动自身保留19.9%的股份。
新入口曝光！亚马逊广告后台新增 Prompts（提示词）功能
今日分享「结合数据高效优化老品广告」
美国圣诞节后预计迎来退货高峰，退货率或将高出35%
AMZ123获悉，近日，Adobe最新发布的假日购物数据分析显示，2025年假日季至今，美国消费者的退货行为较去年同期有所放缓，但整体趋势仍需谨慎看待。11月1日至12月12日，线上购物退货量同比下降2.5%；而在黑五周（Cyber Week）结束后的7天内，退货量仅同比下降0.1%，降幅明显收窄。Adobe指出，当前的退货下降并不意味着假日季整体退货压力减轻。按照历史规律，圣诞节后将迎来集中退货高峰。预计12月26日至12月31日期间，退货量将较11月1日至12月12日这一阶段高出25%至35%。根据2024年假日季数据，每8笔退货中就有1笔发生在这一6天内，Adobe预计这一趋势将在今年延续。
25年健康品牌TOP10榜单出炉，功能型健康产品爆火
AMZ123获悉，近日，AI 市场研究平台 Spate 基于 Google、TikTok 和 Instagram 的搜索与互动数据，对健康品牌的年度热度变化进行了统计，整理出 2025 年最受关注、同比增长最快的十大健康品牌。随着“长寿”“功能性健康”等议题持续升温，线上健康消费品牌的关注度在2025年显著提升。这些品牌主要集中在营养补充、功能性食品、运动营养和情绪健康等领域，反映出消费者在压力管理、肠道健康、能量补充和整体健康管理方面的需求持续扩大。数据显示，2025 年热度排名第一的品牌为 Goli，其年度“人气指数”增长达 15 亿次，同比提升 217%。
扎心了，超7成跨境人今年无年终奖
年终奖取消，公司岌岌可危，跨境人：今年太难了
亚马逊走9810退税模式的灵魂拷问！
亚马逊走9810退税模式的灵魂拷问！
跨境电商的入场券，变了
2025年，跨境电商仍在增长，但增长的方式已悄然改写——它不再均匀洒向每一个卖家，而是像一场“定向灌溉”，愈发向头部与合规能力强的卖家集中。平台数据揭示出这一分化：2025年1—9月，亚马逊中国卖家上新数量同比提升近25%；销售额达到200万、500万、800万美元的卖家数量增幅均超过20%；而销售额超过1000万美元的头部卖家，增幅接近30%。这不是简单的强弱分化，而是一次行业的深层迁移：平台正在亲手改写规则，把“可控”定为第一要义。随之而来的，是三条谁都绕不开的趋势——它们共同把跨境电商，从过去的“流量快跑”，推向了如今的“系统耐力赛”。
亚马逊大规模误判！大批卖家链接遭下架
整改商品信息+提交精准申诉
太突然！大量爆款被亚马逊限制发货
热销爆款竟成重灾区
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号，致力于为中国跨境卖家提供最新，最全亚马逊全球开店资讯，运营干货分享及开店支持。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识，科普那些你不知道的事...
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目，专注欧洲跨境电商热点资讯，为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台，实时更新亚马逊最新公告，致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文
跨境数据中心
聚合海量跨境数据，输出跨境研究智慧。
跨境资讯美国Amazon侵权TikTok物流专利商标中国YandexTemuAliExpressFBALazada营销关键词ShopeeFacebookeBay东南亚独立站快讯服装品牌出海知识产权社交媒体AMZ123Google英国选品分析Shopify墨西哥
首页
跨境头条
文章详情
中国产品90天众筹$100万美金实操笔记-OTO1海外众筹案例分享
oto1海外众筹
2021-10-15 11:56
2543
以下为OTO1实操案例解析，共计3459字，分享在过去4个月的真实数据与经验，让大家更直观的了解如何实现百万+美金众筹金额，并完成产品迭代、众筹、量产、发货到独立站商城上线的品牌建立全过程。



目录：
1. ACASIS SSD项目成果及背景
2. 案例解析：
第一阶段（选品期）: 什么产品能卖爆？
第二阶段（准备期）：上线前，什么才是策略重点？
第三阶段（上线期）：流量攻坚战
第四阶段（品牌建设期）: 众筹后如何销售？
 

一、项目背景及项目成果

项目方背景：ACASIS品牌及工厂是隐藏的技术大牛。第一次上线海外众筹推广。

项目成果：

  • 众筹路径:  自2021年4月起

①Kickstarter(点击查看）—②Indiegogo indemand(点击查看）—③独立站—④日本Makuake—⑤台湾啧啧（未结束）。

  • 90天累计全球众筹资金近100万美金，北美众筹共计70万美金；

  • 近7000名用户支持，累计销量1万件。

图片

 
 
二、案例解析


STEP 1

选品期: 什么产品能卖爆？


产品是项目成功最关键的因素，没有之一。这是一个我们操作的典型的“反向需求传递+产品升级优化”的选品案例。

市调：项目方当时给到的产品如下图，主打“SSD数据快速拷贝、传输”这一卖点，经过初步市调分析，我们发现SSD数据传输在众筹平台项目较少且表现不佳，但相似品类：内置SSD存储硬盘在Kickstarter机会很大。

图片

图：项目方初始选品-产品实现SSD卡之间、SSD与电脑等数据快速拷贝、传输
 
用户验证：拿到这个方向后，我们与美国用户进行深度访谈，进一步了解到快速、大容量SSD存储有非常明确的用户画像：设计师、摄影师和商务人士。比如，其中一位典型用户说：“我习惯边插硬盘边工作，以便把文件拷贝到硬盘随身携带，在家、公司切换工作台，但是用现在的硬盘会导致电脑卡顿”。

定位：最终我们选定了ACASIS SSD HUB，其产品需求明确：痛点(问题严重)、谁（覆盖精准）、解决方案（现有方案还不够优）。现在的问题就来到了，如何把我们的解决方案，做到唯一性，且优于现有竞品。与ACASIS产品部门反复讨论，最终重塑了产品形态，并完善了核心功能卖点：

  • 核心定位：Swappable High-Speed SSD Storage & 10-In-1 Hub，主打快速存储；

  • 提高使用频率：加“拓展坞Hub”功能，让用户使用更高频，成为工作桌面全方案；

  • 增加可视化差异、创新品类：采用SSD可拆卸设计，与内置SSD竞品明显拉开差距。


ACASIS凭借强势的技术实力，迅速实现了ID、功能升级及样品打板：

图片

总结来说，用户需求洞察与市场调研的双重验证是选品的必经之路；而这条路我们建议越早开始走越好。这也是为什么众多产品方在产品还是概念阶段即邀请我们进行洽谈及沟通的原因。



STEP 2

准备期: 紧抓核心策略


确定了定位策略后，接下来是2大策略重点：视频、定价及档位。
 

如何创作一条【有效】的视频
 
视频的作用不言而喻，它不仅会影响整个众筹的准备周期，还是用户决定是否要支持你的第一步，更主导了众筹页面的视觉内容。
 
一个支持者来到众筹页面，转化路径为： 

图片

图：OTO1-Kicktarter众筹页面典型用户旅途

在我们操作的上百个项目中，用户平均停留页面时间仅有1分钟。基本上15-30秒看视频，剩下时间刷页面。一般情况，拥有越高的完播率可以默认为你的视频越吸引用户的关注。ACASIS取得超过60%的完播率，这基本上是其他众筹项目的一倍。

图片


图: ACASIS SSD hub Kickstarter后台视频完播率
 
以下为视频经验总结：

  • 时长：建议1:30-2:30之间（特殊产品除外）；
  • 出场：不要在15秒后，你的产品才亮相；
  • 旁白：帮助刷页面的用户继续“听”着了解你的产品；
  • 突出重点：很重要！确定清楚核心卖点，承袭定下来的策略方向，非重要功能点绝对滞后或到页面呈现，不要试图把话说完！
  • 带入：最重要！“这个产品解决了我什么问题？我什么时候需要用一款产品”，让观众能够迅速在视频中找到答案。挑选合适的演员，进行准确的场景演绎是关键。
  • 不要自我感动：众筹视频要解决问题，它不是艺术作品，也不是品牌TVC。它是用户能够最快了解产品的演示片，这也是我们强调创作【有效】视频的原因。


更多视频经验我们会在未来的专题文章中分享。
 

定价与档位策略

定价策略分享3个关键目标，围绕去做策略:
1. 如何定价，追求高利润还是高转化？
2. 如何进行组合搭配，获取更高的客单价？
3. 如何分档位，刺激用户加速购买等等。

在本项目上，产品本身售价起始于79美金，我们获得了167美金的客单价。试想同样的客户获取更高客单价变相等于降低了获客成本及抬高了整体收益。

我们之前分享过一个档位策略详尽版，有兴趣可点击:海外众筹定价策略：让用户快速下单的秘密？



STEP 3

上线期: 流量攻坚战


与大部分Kickstarter或Indiegogo项目的销量曲线图不同——一般为“大U型曲线”，即前期峰值，中间疲软，后期小峰值。 

图片


ACASIS这个项目，销售曲线一直维持在平稳状态，几乎众筹全程都维持着高流量及高日单，得益于推广期各流量的不断释放+页面高转化效果。

图片图: ACASIS SSD hub Kickstarter销量曲线，日成交额在1-2万美金不等（周期：30天）

 
 
众筹流量来源：

在之前分享的决定Kickstarter众筹项目生死成败的关键因素中我们有分享到，众筹流量主要分为站内及站外，占比为3：7。

本项目也不例外，在30天的Kickstarter众筹期内，33%流量来源于站内，其余接近70%来源于我们的站外引流工作。

其中广告及网红两大板块为项目贡献50%以上成交额。

图片

图: ACASIS SSD hub Kickstarter后台数据


流量策略建议：

1.上线前制定合理流量计划，一般建议预算设置在15%-20%。

2.上线黄金72小时。做好让项目上线即爆的准备，这些流量包括：

上线前蓄客用户及广告投放、支持者社群Email合作、品牌自有用户、KOL曝光等等。

3.不同时期继续制造高潮，维持项目的热度。

除了广告之外，交叉推广合作、媒体及网红曝光、内容营销等都可以刺激项目的销售，获得更好的平台排名及直接流量。


 
重点讲讲KOL网红策略：
找网红不是看粉丝数，百万粉丝不是金指标！
 
“粉丝那么少有用吗？为什么不找大V？”很多项目方提出的疑问，我们想说的是百万网红资源并不是万能钥匙，根据不同产品和整体流量打法，必须考虑匹配度、成本收益和出品时间。
 
在项目运作期间，因产品还在功能样品阶段，我们仅有3个样品，时间有限，如何用好为数不多的样品，人工精准筛选是关键，有些人迷信数据，其实数据只是为了辅助判断，并不能为你的产品实现最佳匹配。

图片

其中一位KOL: Patrick Rambles，YouTube粉丝量为2.6万，看上去并不多，但通过我们对其内容、活跃粉丝的深入分析，敲定了合作。最终，Patrick Rambles在YouTube实现了14万+播放量，为项目整体带来$49084美金的成交。

图片


图片

ACASIS SSD HUB-Indiegogo&Kickstarter dashboard:网红Patrick Rambles引流转化数据
 
以下是经验分享：
1.匹配度指标参考: 对于众筹项目，我们更看重：同品类产品测评经验、内容专业度、出品时间、用户群体是否精准且具有高互动率。而绝非仅仅看粉丝数、播放量；
2.与中小网红建立长期合作关系，他的频道与众筹页面、品牌之间可互相导流；
3.佣金合作能帮助网红提高输出量；
4.优质的网红素材本身就会提升页面转化率，增加信任度。
 


STEP 4

品牌建设期: Kickstarter众筹结束后，该怎么做？


众筹只是第一步，接下来需要做加成，迅速扩大品牌影响力，扩大全球销售路径，沉淀私域流量。如开头提到，除了Kickstarter众筹外，我们还帮助项目登陆了indiegogo indemand频道，台湾及日本众筹也都取得了不错的成绩，实现了原始众筹效果的成倍增长。同时，ACASIS项目方也迅速在官网上架产品，实现流量承接与持续推广。

图片

图: ACASIS自建的品牌独立站
 
在此阶段建议如下：

1.建立Facebook group社群：将Kickstarter用户导入私域流量。通过更新项目生产进度、鼓励用户反馈活跃社群，把众筹支持者转化为粉丝，社交媒体传播者；

2.将众筹路径复制全球：如台湾、日本市场，进一步提升产品销量，累积全球用户；

3.搭建独立站，规划亚马逊等销售网络；

4.联络众筹接触到的渠道商，达成区域代理合作；

5.通过海外媒体报道等海外众筹成果在国内进行宣发，为国内自有品牌建立或传播打下基础；

6.最重要的是：与众筹的种子用户保持沟通，比如生产及发货进度更新，完成产品生产并如约交付。别忘了收集用户反馈，它们将成为未来产品升级的重要参考。
 

一次成功的众筹离不开好产品，精准的营销策略，充足的营销预算，产品团队与营销团队的共同配合，在ACASIS这个项目上，项目方强大的技术能力，高密度的答疑配合，产品快速自优化，快速的发货响应，与用户透明沟通，使得用户对产品和品牌有着极高的认可度。最后，期待越来越多的创新者通过众筹实现0到1的品牌建设及出海之路。

 

上一篇
鱿鱼游戏在亚马逊爆火，爆火IP周边到底应不应该做？
下一篇
亚马逊与Shopify，卖家该怎么选？
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加，立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加，拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部