法庭见！2大平台“大打出手”！卖家心疼到吐血...

中国出海“四小龙”高歌猛进，一时无两，横扫不少海外市场，激起亚马逊、沃尔玛等众多电商巨头平台或是采取行动，或是建立防御。

但最近报道，出海“四小龙”其中之二，却大打出手，闹上法庭！这是咋回事？

根外媒最新报道，Shein和Temu之间的针锋相对，从社交媒体平台转移到了美国法庭上，似乎意料之外，情理之中。

Temu打着低价名头，以及报道传闻出海对标的就是Shein，似乎在筹谋之前就暗自较劲。目前的局面是Temu和Shein都在竞相以中国制造的产品抢夺海外消费市场。而这次闹上法庭的纠纷，不仅事关两个平台及众多消费者，对于更多的供应商卖家来说也具有指导作用，报告如何应对商业竞争、如何应对美国知识产权条例措施等。

据悉，这次法律纠纷始于12月Shein在美国伊利诺伊州北区地方法院提起，指控Temu雇佣社交媒体影响者发表贬低性评论，在其Temu.com网站宣传中对Shein做出虚假和误导性陈述；还诱骗或冒名顶替，让客户使用社交媒体账户下载Temu应用程序。

10美元引发的”血案”？

这里小编粗浅的概括下，就是类似的Shein指控Temu“买水军”“拉踩”行为，例如Shein提供售卖很多仅10美元的连衣裙，而TikTok的网红，在经常有关Temu的帖子中提到Shein，并进行对比公司和商品，进行拉踩，10美元的东西Temu也有，并且它更物超所值。

（图源Shein网站）

根据Shein的投诉，一些有影响力的网红，在2月份在TikTok帖子中发表抛弃Shein的言论，表示“选择和Temu在一起，他拥有相同的东西，而且物有所值。”

要知道Shein也是社交媒体营销的高玩，深知社交媒体的影响力面，对于大面积的网络负面和拉踩自然要第一时间公关，维护品牌声誉和影响力的同时将脏水泼回，引导公众焦点。

此外，Shein还投诉了Temu的冒名欺骗行为，举个例子，大瓜，某百亿大卖竟然...点进去发现是让你下载某App。

根据Shein投诉中提供的屏幕截图，@SHEIN_DC、@SHEIN_USA_ 和@SHEIN_NYC（现已删除）等页面创建于去年9月，并且还在其简介页面上展示了Shein的表示和相关介绍材料，通过冒充Shein品牌欺骗消费者，让他们相信Temu与该品牌有关，然后冒名顶替虚假页面上的链接，让消费者下载Temu的应用程序，让消费者以为这两家公司有关联。

不过Temu强烈且明确地拒绝了Shein的所有指控。从时间线上说，Temu于去年9月推出，自然在社交媒体平台买了不少推广，包括国内卖家也因此心动下载猎奇，但这种挂羊头卖狗肉的营销方式不排除是营销者肆意而为。

外媒报道，根据Temu的营销机构Nanopower发布的招聘信息，该公司几个月前就开始在社交媒体上开展工作。在美国，Temu向社交媒体影响者支付每小时100到1000美元的费用，让他们在TikTok、Instagram和YouTube上投放关于Temu的内容推广，这里猜测可能获得的下载越多，推广费用越高。

这场法律纠纷尚未有定论，但如果Temu输了，它可能会被迫缩减迄今为止的关键营销策略，这对营销风头正盛，积极扩张的Temu将是不小的打击。

（图源Temu网站）

Shein则正试图阻止Temu使用其名称进行营销，如果Shein能够通过证明这种误导性广告或欺骗侵权营销，将获得销售损失赔偿，目前Temu已请求法院驳回诉讼。有意思的是，翻看LinkedIn上的招聘信息，Temu目前也正在招聘一名公司律师。

Temu的威胁，Shein的防御？

Temu的威胁似乎是一夜之间兴起的？Shein做社媒矩阵营销打开市场，自然感知的更敏锐，不信你去TikTok上看看，话题标签#temu的浏览量已超过3 亿，其中包含大量“Temu hauls”，用户分享低价购买和拆箱物品。

此外，Temu还通过游戏提高了它的吸引力和社交媒体形象，这些游戏可以让客户对商品产生信用以及推荐代码，例如许多标记为#temu的TikTok视频中充斥着希望获得折扣的评论者，他们相互询问对折扣代码等暗号。

据电商数据分析公司Marketplace Pulse报道，Temu在推出一个月后就超过了美国同行亚马逊、沃尔玛，成为美国下载量最高的购物应用程序。根据Sense Tower的数据，它在应用商店中持续占据高位，并在1月份再次占据榜首，在美国的安卓安装量为200万，苹果用户为500万。相比之下，SHEIN最近的市值下降了三分之一，从1000亿美元降至640亿美元。

在超级碗广告（像亿万富翁一样购物）播出后，Temu的下载量激增了45%，日活跃用户增长了20%左右，这进一步刺激了Shein！SHEIN必须加大创新时尚生产力度，以捍卫领先地位。

目前Temu正寻求在澳大利亚和新西兰扩张，而Shein则着力加强其供应链网络，投资35亿元在广东地区推进产业园项目，整合智能分拣、订单配送以及智能生产等，更广泛的物流生态系统，优化当前的按需制造模式，确保能够更准确地响应市场需求。这也被视为Shein启动自我防御的一大步。

不过对于Temu和Shein之间的竞争，有技术分析师对此表示“Temu宣传更多，将会有越来越多的诉讼。包括IP知识产权，甚至不仅仅限于知识产权，可能还有其他数据方面等。”

同是低价竞争关系，Temu往后似乎也会面临Shein遇到的问题，如Shein也被指责低价质量问题、IP知识产权问题、可持续发展环保问题等。有网友感慨：“本是同根生，相煎何太急呢？这么低的价格给海外送福利，该吐血的是卖家才对。”对此你怎么看？

Temu和Shein一边为低价出手，一边又都在争抢产业带卖家，类似的深圳3C电子、广州厨卫、佛山家具、宁波家电、浙江皮革、杭州服饰、南通家纺、许昌假发、南河宠物等，不只是在社交媒体、法律层面，在中小外贸工厂招商上，Temu、Shein，包括速卖通等都将有一战。