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2023年的跨境电商众多平台，哪个平台会爆发，你能不能抓住就看这一年了！

跨境小付哥

朋友间，行业间交流学习

863

2023-02-11 17:18

2023年的跨境电商，机会在哪儿？

回望过去的一年，坎坎坷坷，有过欢喜有过愁！

展望接下来的一年，处处是机会，如何把握？

全球跨境电商平台那么多，好像适合自己的并没有，想做亚马逊，看看口袋没有钱！想做Etsy，看看身边没有资源！想做速卖通，想做Shopee，发现没利润，规则多的“烂”平台！

跨境电商的圈子里面有这样子的一条鄙视链：

做亚马逊的卖家鄙视做eBay的，eBay的卖家鄙视做速卖通的，速卖通的卖家鄙视做Shopee、Lazada的...，独立站卖家鄙视以上所有平台卖家！

欧美市场卖家鄙视日韩市场鄙视东南亚市场鄙视非洲市场！

站在鄙视链的顶端又如何？搞钱才是硬道理！

2023年有哪些平台会冲出重围，会是机会？

TOP1

TikTok

毋容置疑，随着社交电商和直播带货热潮的兴起，TikTok是站在风口浪尖上的项目，TikTok的变现方式不仅仅停留在带货的方式上，凭借巨大的流量池以及目前的火爆热度，TikTok的流量红利不断飙升，看得见的利益点！

TIkTok变现方式：

①做视频，挂外链为独立站或者其他电商平台的店铺带货

②对接TikTokShop，直播带货，小黄车对接小店出单发货

③无人直播操作，通过手机和电脑相连接，打造直播间环境多维度变现

④创作者收益，制作视频内容赚取平台的创作者基金

⑤矩阵玩法，打造巨大流量池

⑥转私域流量池，沉淀客户，转化

⑦做账号，千粉号、万粉号出售

⑧TikTok账号做联盟分销转佣金，TikTokShop通过达人广场邀约达人出货

⑨直播间礼物打赏收入

TikTok 无人直播的热度也是持续高涨，使其再一次成为跨境圈的焦点，引得大批卖家争相入局。据最新 TikTok 海外直播调研报告，TikTok无人直播从业人数约十万，人均收入水平近百万，且呈现不断递增的趋势。

2023年TikTok的赛道，非常值得大家操作，推荐指数5颗星！

TOP2

Etsy

Etsy是一个特点鲜明的做手工设计原创复古类产品的平台，Etsy平台的优缺点也非常的突出

Etsy平台特点：

成本低

Etsy平台没有月租年租，个人即可开店，0成本开店

Etsy平台佣金6.5%，相比于亚马逊等平台，运营成本小，费率低

Etsy平台回款快，账期短，对大量现金流卖家来讲有很大优势

Etsy平台不押款，没有动辄大量罚款情况

利润高

因其对产品要求高，产品能卖的上价

因其成本低，利润率相对较高

卖家少，产品空间大，竞争小导致很多产品是供小于求，价格高

门槛低

个人即可开店，开店门槛不高

后台简单

无需大量囤货，手工产品可以做一件出一件

平台对物流没有严格要求，送货时间以客户不投诉为准

不限制产品类目，可以做虚拟类产品

流量大

Etsy平台在文中开头部分有做过介绍，月访问量5亿+，流量大，竞争小的平台有谁可以拒绝来做？

用户人群精准

了解接触过Etsy平台的用户，大多也是和手工设计原创复古的核心关键词标签重叠。Etsy平台早期就是一群设计师，一群手工爱好者交流的社区。买卖双方有着共同的爱好，有着高度一致的价值观，相比于其他的电商平台，商业化的程度稍低，留评率，转化率这些运营指标更高！

风险高

这么多优点的平台，势必要带来更多的关注

平台风控严，封店情况明显

封店原因不清晰，无法100%避免

人为干预在Etsy行不通，测评等电商常规操作会引发风控

操作难

需要严格仿照原生环境或者用虚拟服务器运营店铺

后台的收款绑定以及付款卡的绑定需要专业的操作

国内发货需要做虚拟海外仓

Etsy平台目前不接受大陆材料入驻，需要支持Etsy Payments地区的材料可以开店，有相关渠道的朋友可以尝试一下Etsy这个平台，了解过一定会感觉到：真香！

推荐指数5颗星！

TOP3

Shopify独立站

作为鄙视链顶端的存在，独立站卖家并不单纯是作为销售渠道来讲，很多我们做独立站的朋友，更多的是作为品牌的窗口，作为自己私域流量池变现的通道。

因其并不受到一些平台规则的制约，大比例佣金的抽成以及降低封号的风险，独立站在一些实力卖家的跨境电商赛道上必定会有一席之地！

独立站是指企业或个人通过购买服务器及域名自行搭建的网站，可以是普通的企业品牌网站、电商平台、营销网站、博客论坛等，然后自行做营销推广运营等。而非通过第三方网站拖拽或者自动生成的网站。

Shopify独立站有哪些优势？

独立站的建站工具有很多，比如WordPress、店匠等。

选择什么工具来建站，除了考虑到使用的流畅性之外，是否要考虑性价比，所谓性价比就是我们能够花最少的成本高效的获取想要的结果，那么Shopify作为建站工具绝对是不二之选，为什么会这么说，Shopify在全球的独立站卖家的使用率占到绝大多数，甚至是一度让我们小白卖家理解为Shopify是独立站，独立站就是Shopify！

①不限制销售模式，B2C、B2B、O2O、COD等等，极大的丰富了跨境电商交易的场景，降低了买卖双方的交易门槛，打破了传统电商物流以及支付的壁垒！

②销售区域定制化，面向的市场由卖家自主设计、自主管理、自主把控！

③无需编程功底，HTML代码带来的技术壁垒，利用Shopify建站，营销人员也会如鱼得水！

④Shopify内置多种插件，让生意不再有难度！

⑤Shopify独立站卖家不仅可以在网上销售，还可以通过社交媒体、在线平台进行渠道对接！TikTok、Facebook、YouTube等社媒渠道可以实现无缝对接！

⑥稳定性强。相比于电商平台的风控，Shopify独立站不存在无故封店的情况存在，更多的风控在收款的把控上。对于独立站本身来说，沉淀的是域名，让网页对应下的域名越来越值钱！

跨境电商大卖的必经之路，既是品牌展现的渠道也是直销的电商平台，更是现如今私域流量池的不二之选，所需要投入的成本当然也要准备的充分！

推荐指数4颗星！

TOP4

Walmart

沃尔玛于1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛大卖场和山姆会员商店。经过20多年在中国的发展，沃尔玛在中国经营多种业态和品牌，目前已经在全国100多个城市开设了数百家门店和数家配送中心。

加入沃尔玛电商平台，卖家将有机会每月接触到超过1亿的沃尔玛网站访客，沃尔玛的供应商和卖家也是成上万，这些供应商和卖家都是沃尔玛合作伙伴。电商平台卖家可以自主控制业务，包括库存、零售定价、履约和客户服务。

入驻沃尔玛电商平台五大优势：

①高曝光量

根据ComScore的数据，沃尔玛平台每月有超过1亿次独立访问。虽不及Amazon美国站的1/4，但其卖家数仅为亚马逊的1%，其分摊到每个卖家的流量可想而知。

②费用低

与亚马逊不同，Walmart目前不收取月费。Walmart收取广告费用，对在其网站上售出的商品收取6%-20%的销售佣金，绝大多数商品的佣金为15%，电子类产品多为8%。该项费用以最终签订的商业协议为准。

③品牌权威

作为全球最大零售商，沃尔玛已成为一个值得信赖的品牌，通常以家庭为目标消费者。在电子产品、家居装备、家用电器以及运动户外类产品上，沃尔玛具备一定信誉度。

④物流保障

沃尔玛的WFS物流服务几乎100%覆盖全美，集合了仓储、订单、运送、客服一整套服务链，基本可实现“两日达”。

⑤退货灵活

卖家可以设置自己的退货政策，灵活主动。

目前仅接受极少部分卖家入驻，需要企业资质以及相关电商运营经验，有需要代入驻的朋友可以联系小付哥：13585637833，备注好来意即可！

为什么沃尔玛这么受欢迎？

卖家少、有品牌背书、有保障、安全可靠！

推荐指数4颗星！

TOP5

亚马逊

无论怎么样，亚马逊都是跨境电商的领头羊，龙头企业，标杆级的存在！

针对一直以来的封号问题，品牌、物流以及回款等问题，仁者见仁智者见智！

亚马逊卖家类型：

亚马逊的大麦们有从传统外贸转型线上的，有做国内电商掉头海外的，有中国本土品牌拓展全球业务的，也有个人创业者出海掘金的。

选择亚马逊的理由：

亚马逊深受全球消费者信赖，是北美、欧洲、日本消费者线上购物时的首选电商渠道，比如，89%的美国消费者更愿意在亚马逊购买产品。亚马逊目前在全球开设17大站点，除了美国、英国、法国、德国、西班牙、意大利、日本等世界主流消费市场，还有加拿大、墨西哥、波兰、瑞典、荷兰、澳洲、新加坡、阿联酋、沙特、印度站点。卖家们上线就能与全球逾3亿活跃买家和超500万优质企业客户做生意。

亚马逊不收取押金、也没有事前缴费。目前一套资料可以开通亚马逊13大站点：北美（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲（英国、法国、德国、西班牙、意大利、波兰、瑞典、荷兰）、日本及澳洲站点，13个站点的月租总额最高只需39.99美元！开通新加坡、阿联酋、沙特或者印度站点，月租只需0元！

全球网排名第12位的网站，电商类全球第一！

做亚马逊平台对卖家是有要求的：

①充足的现金流准备

②完善的供应链体系

③专业的运营人员

④一定的抗压能力

⑤一定的处理风险的能力

如果你准备好了，2023年可以出发！

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