手把手分享全方位竞争对手分析

当我们进入新类目，做新产品的时候，第一步就应该做竞对分析。

本文是从运营角度进行的竞对分析。

选择竞对

参考头部竞对的打法，选合适的链接去对标。

从Best seller榜单和关键词搜索结果页，选择头部listing，重点研究，作为参考。选择3-5个目标排名附近的链接对标，比如第一阶段目标是小类20名，就选择18-22名的链接作为阶段性目标去分析。

1.从listing开始拆解

标题、五点描述、图片、A+、QA、review、价格等这些逐一分析拆解。

标题--看埋词顺序，突出的卖点

五点描述--看强调的属性、埋词的频率、功能卖点等描述

图片--看构图思路、图片角度、整体调性

A+--看排版布局，品牌、关键词文案分布

QA--每条都要读，分析买家关注点，在我们自己的listing里提前布局

Review--要着重去看，差评和好评加起来最少读100条，如果评论少就全部看完，也不用很多时间。a.能够了解产品的真实情况；b.掌握产品容易出现差评的点，在listing里进行解答，放在A+和QA里去做设计，提前拦截一部分差评。

价格--同行的价格分布，及随着运营推广周期价格方面的变化

变体--有无变体，如果有，是什么变体类型，哪个变体销量比较好（可以借助插件看，可以通过review观察，现在前台更新了月度、周维度的销量参考数据，可以更直观看出哪个销量好）

***手机端的页面也要分析到。在手机端流量占比越来越多的今天，更应该着重分析。

产品开发需要研究这些，运营同样需要。分析完十多个竞对，我们自己的产品和对手产品的差异应该很清楚了，图片如何拍如何设计、listing如何编写和优化、定价、类目、变体选择等心中也应该有数了。

2.分析关键词

我们知道，站内流量的大头，在搜索流量--和关键词息息相关。分析竞对的关键词为自己的产品做好准备。

借助ABA分析竞对的top位关键词。

借助关键词工具反查出竞对的收录词，记录分析部分核心词的搜索位置--自然位和广告位。

根据上述板块1里的，收集listing里的埋词，及review和QA里的关键词，分析研究竞对关键词方面的布局。

分析完竞对的关键词布局，再查缺补漏一些词，自己listing的关键词库也顺势建立完成了。

3.分析站内广告

借助第2步的关键词，每个关键词去搜，查看分析竞对SP广告布局，了解广告推广力度。

关键词搜索结果也能看到SB广告（头条广告、视频广告）位置，查看竞对是否布局，在哪个位置。

这个板块，也可以借助工具，现在很多软件都会显示ASIN打了哪些词。不过我一直的观点，工具只是辅助，要真正了解一条listing，还是要去检验、搜索。

SD广告不太好分析，需要蛮多时间和耐心。如果我们逛类目，看到了其他listing上有竞对的广告，说明竞对打了SD广告。如果我们上午看了竞对listing，过2天在其他不相关类目的listing里看到了竞对的广告，大概率竞对打了SD广告重定向。

4.查看流量入口

2和3分析了关键词搜索流量、站内广告，我们再借助工具查看竞对还有哪些流量入口，及各个流量入口的占比情况，为自己链接的运营推广提供思路和参考。

5.看产品的推广历程

这个板块主要借助工具。

看价格变动，低价推还是平均价格、高价，如何调价的；

review增长速度快慢--看竞对刷单测评力度，是否做过合并评论的操作；

站外推广频率--这个只能看出排名波动大的站外推广，如果对排名影响不大，是分析不出来的。如果短时间内，排名跳跃式增长，又没有秒杀和明显的价格变动，可能是站外因素、或者做了超大额coupon。

秒杀频率--是不是经常做秒杀，秒杀效果如何， 排名是不是短时间上升很快；

大类小类BSR增长--推广力度和速度如何，1个月完成推广和3个月完成是不同的，同时观察排名是不是稳定，波动区间是多少。

6.站外情况

用Google搜 品牌名+ASIN，查看有没有做过红人营销、deals网站等。

在Facebook、ins、YouTube、twitter等平台查看有没有做过红人推广、群组折扣等等。

也注意看竞对是否在这些平台做了品牌主页。

7.是否有品牌独立站

直接用Google去搜品牌名，查看品牌是否用独立站。如果有，查看是卖货用、还是品牌展示主页，用similarweb去分析流量，分析品牌独立站对亚马逊站内的影响大小。

以上是静态分析，竞对以前的运营推广里做了coupon这些是看不出的。竞对分析在运营推广过程中需要持续进行，动态观察。

以Anker为例，行业顶尖，值得学习。

把以上内容完善成文档或者表格，就是一个很全面详细的竞争对手分析。

我们这么用心的研究竞对，目的只有一个--学习、模仿，最终超越对手。