跨境电商：圣诞营销该这样做

圣诞节（Christmas）又称耶诞节，译名为“基督弥撒”，源自古罗马人迎接新年的农神节。圣诞节，作为西方传统节日，地位等同于中国的春节，同时，圣诞节也是亚马逊卖家一年中最重要的销售时间之一。每年这个时间，卖家们都会迎来销售额的增长。

因此，各位卖家必须制定好圣诞节的营销战略和计划，让自己投入到强有力的运营节奏里。

圣诞节营销要点与技巧：

（1）网站的“节日装扮”

在每年的这个时候，营造节日气氛和调动节日情绪是卖家必不可少的功课之一。因为访客很乐于停留和探索那些节日气氛隆重的电商网站。

为了让你的节日营销活动让人过目不忘，你需要在广告和特价销售部分下功夫，网站中的其它部分，例如页眉、页脚、呼吁行动按钮都需要精心设计，有利于加强用户与你品牌之间的联系。除了网页的整体设计，你还可以考虑将网页中的字体修改一番。

（2）制定高效的广告计划

在圣诞节到来之前，需要宣传你的服务、品牌或产品。使用高相关性且具有吸引力的短语来提高自然搜索排名，优化广告，获得流量提升，扩大业绩。甚至可以每天或每隔几天就推出一个新的节日广告活动。

在运行相关关键词广告时，注意可以将链接指引到你的礼品指南页面，而不是直接指向产品页面，因为这一时期的人们会希望看到更多的礼物指南，而这将有效降低你的广告成本，并给你带来更高的转化率。

（3）开启免费送货

如今，免运费费送货已成为一种必要。

像亚马逊这样的商店为客户提供免运费配送甚至次日送货服务，如果您想保持竞争力，就必须加入进来。Bathorium的创始人兼首席执行官Greg MacDonald说道：“如今的客户希望免费送货，并且周转迅速。我们知道到达目的地的飞行时间不能超过7-10个工作日，尤其是在假期前后。” 

如果您担心赔钱，可以选择两种方法：

1. 将运输成本放入产品的购买价格中。
2. 只需花成本（一定要监控销售情况，看看是否值得）。