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“黑科技”出海,智能健身品牌BalanX全球出货量第一!

品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象,为国内外出海者传递有价值的信息。 公众号:品牌方舟BrandArk
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2022-12-05 17:17

随着技术的进步,越来越多的“黑科技”涌进了我们的生活。

 

以往,一提到所谓的“黑科技”,多数是来自海外的新鲜玩意儿。

 

然而,如今的“中国制造”已不再是廉价的代名词,反而越来越往高、精、尖的方向发展,成为高品质、高科技、高性价比的代言人。

 

2014年成立于深圳,2019年推出的智能健身品牌BalanX,运用独特的切入角度,使用Whole Body EMS技术制作智能健身硬件,成为该领域全球出货量第一品牌。

 

为何做出海?作为小众品类,BalanX如何找到适合自身品牌出海的路径?

 

在出海过程中遇到了什么困难?又是如何克服的?

 

中国品牌出海,第一步应该做什么?



众筹遇危机


按照张宇奇的说法,BalanX从一开始就把自己定位成一个出海品牌——其中一个很重要的原因是“在海外,BalanX有着更多的目标客户。”

 

的确,出海不应该是盲目的。

 

作为售价在千元美金的健身产品,显然,这样的用户更多地存在于欧美市场。

 

“当时我们认为欧洲是Whole Body EMS的“存量市场”,欧洲有六万四千多家健身房,其中三千家是Whole Body EMS健身房,有百万级的俱乐部用户。所以我们决定去做欧洲市场。”张宇奇曾在接受采访时说。

 

2019年4月,BalanX在Indiegogo上发起众筹。

 

 
众筹网站简直是集齐了国内出海热门品类名单:户外移动电源、电动滑板车、电助力自行车(e-bike)、筋膜枪等品类,都高居2022年众筹榜前列。不夸张地说,众筹是大多数码硬件公司出海选择的第一步。
 
然而,令BalanX意想不到的是,在这个过程中,他们遭遇了一场危机。
 
据了解,在众筹进行到第三周的时候,细心的用户发现BalanX团队大多是全中国面孔,但其众筹发起地却是在纽约,引发了激烈的讨论——很多用户说BalanX不诚信,也有用户质疑是否发货。
 
“为了化解这次危机,我两天没睡,问了很多朋友怎么处理这个事件。很多人建议我不要发声,但是有一位非常成功的前辈建议我“勇敢做自己”。于是我通宵2天改了3个版本最终发出一封公开信。”张宇奇说。
 
在信中,张宇奇向用户从头到尾解释了事情的原委——向用户承认自己的团队大部分成员来自于中国,因为Indiegogo政策的要求,需要欧美注册的实体或个人才能发起众筹。
 
误会解开后,很多用户站出来支持BalanX,也因为这次事件,BalanX的销售额开始迅速上涨,最终实现2个月内即筹得60万美金,成功出海。
 
面对用户的质疑和不信任,真诚或许永远是最好的解决办法。
 

 
然而,正当BalanX因众筹而成功打响第一枪时,2020年初,新冠疫情席卷全球。
 
海内外停工停产,BalanX有将近半年的时间趋于停滞状态。
 
据了解,在经历阵痛过后,BalanX将工作运营重心转向公司自营的 DTC 渠道,通过 Shopify 自建站, Google 和 Facebook 广告投放,联动红人进行社交媒体上的营销创造EMS流行趋势,2020年BalanX销量大爆,营收翻了三倍。
 
2021年,BalanX 进军国内市场,并发起全球巡回活动,目前已在成都、青岛等地举办线下活动。


高科技的健身体验

2014年11月,张宇奇在深圳成立倍蓝科技,致力于肌肉神经电刺激器的研发和制造。
 
作为北京协和医学院生物医学工程硕士,张宇奇在大学阶段就开发出个人第一台电脉冲刺激器,认为该领域大有可为。
 
2015年10月,倍蓝科技开发出了一款便携式复健仪RELEV,其采用神经电刺激自然疗法(TENS),发出能被神经系统吸收的电脉冲信号,促进免疫系统产生自然的内啡肽,从而起到缓解疼痛的作用。
 

 
“当时我对这个品牌寄予了厚望,希望它能够解决人类日常的肌肉疼痛问题。但在两年的努力之后,RELEV这个品牌还是失败了。”张宇奇承认,因为之前一直在做科研和研发的缘故,在市场和销售方面缺乏相关经验。
 
2017年,张宇奇注意到市场上的一个新产品领域——全身性肌肉电脉冲训练(Whole Body EMS)。
 
这是个什么东西呢?
 
据了解,Whole Body EMS源于航空航天技术。20世纪70年代,美国航空航天局使用该技术避免宇航员肌肉萎缩,后来使用范围逐渐扩大到专业运动员、运动爱好者。
 
2000年左右,欧洲开始风靡全身EMS工作室,一些运动爱好者会前往健身房使用EMS,运动时EMS技术可以调动全身90%以上的肌肉。
 
要知道,一个普通人在运动时可能只有40%-60%的肌肉被“募集”进行运动,这相当于让一个普通人在运动时的训练强度和消耗,达到了专业运动员的水平。
 

 
彼时的市场,EMS技术更多是面向健身房销售,是一个TO B的生意,张宇奇决定将其To C化,针对个人使用者进行研发。
 
2019年,BalanX发布便携式智能全身EMS。
 
据了解,BalanX的产品覆盖多种场景,例如普拉提、单车、举铁等,主要面向个人消费市场,训练服套装售价1199美金。
 
便捷、轻便,整件衣服就像我们的第二层皮肤,用户还可以通过其专属APP,轻松更改任何区域的 EMS 刺激强度来定制训练体验。

 
不仅如此,BalanX 还采用获得专利的“EMS IMPULSE”技术,使训练程序与训练过程中的呼吸保持协调。

 
高科技的健身体验吸引了众多用户的追捧。2020年,BalanX成为全球出货量最高的Whole Body EMS穿戴设备品牌。


BrandArk话出海

中国品牌出海,第一步应该做什么?
 
在BalanX张宇奇看来,品牌的原点来自于产品。“一定要有产品力,无论是什么行业,什么产品,消费者买它,一定因为它是‘好东西’。一个好的品牌、产品,首先应当是可以满足消费者需求的。如果产品做得烂,怎么做营销,都是打水飘。”
 
作为一个细分、小众的品类,BalanX用极致的产品走出了一条独特的出海之路。
 

 
的确,作为高科技品类,产品本身就是最好的护城河。
 
作为全球第一的数码充电品牌,安克创新就深谙此道。“如果想做全球化布局,把产品卖得更好,把品牌做得更好,实际上最核心的还是要聚焦于自己的产品提升。”
 
2019年、2020年和2021年,安克创新的研发投入分别达3.94亿元、5.67亿元和 7.78亿元,占总营业收入比例分别为5.92%、6.07%和6.19%,连续三年处于上升趋势。
 
创立于2017年的追觅科技,同样是一家把产品力做到极致的公司。
 
关于出海,追觅科技从创始第一天就决定了出海的道路——“我们从第一天开始就大力投入研发,选择了技术积累的道路。”
 
截至2022年6月,追觅科技全球累计申请专利达2527件,其中发明专利申请多达895件,PCT申请155件,已累计获得授权专利1306件。
 
由此看来,面对任何一个市场,产品力都是生意场上的核心竞争力。
 
只有认真思考如何帮助消费者解决问题,新晋品牌才能在行业里站稳脚跟。

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