旺季爆单攻略｜高转化 Landing Page 的正确打开方式

有研究统计，大部分消费者将在进入 Landing Page 后的8秒内决定是否离开，这时候，简洁清晰的页面布局更能集中消费者注意力，有助于消费者继续停留并进行后续的行动。

从下图的对比我们可以看到，Landing Page 与 Home Page 最大的不同之处便在于链接的数量，左边 Home Page 有许多个链接，而右边的 Landing Page 有且只有一个允许消费者进行转化的链接。

为什么是这样设计呢？因为 Landing Page 是承接广告流量的目的地，被广告吸引而来的消费者或许只是一时兴起，过多的信息呈现反而导致消费者的注意力没有落脚点，停滞不前，根本不采取任何行动，无法实现有效转化。

简洁清晰的页面一定有它的主视觉元素，卖家在 Landing Page 中需要突出广告中的产品购买信息，让消费者进入 Landing Page 时便清楚关注的重点在哪里。

要特别注意的是，如果广告上展示的是产品A，那99%的顾客进入 Landing Page 都只为买A，绝不对买B和C，因此不要在 Landing Page 里放置多余的产品。

图片和视频都是不错的产品呈现形式，在展示时需注意：

• 确保图片和视频的清晰度，消费者能看清展示的产品细节/全貌，并保证在移动端和 PC 端都能呈现良好的效果；

• 除展示产品功能、使用场景外，还可以为图片和视频增添影响消费者情绪的元素，带动消费者做出积极反应。在影响消费者行动的情绪排名中，突出权威性和娱乐性似乎是最有效的两种方式。
  

（影响消费者行动的情绪排名）

在前文中店匠就有提到 Landing Page 最好只有一个允许消费者进行转化的链接。无论是免费试用、折扣券还是注册表格，都必须有一个“尖叫”着 “点击我”的按钮。根据统计，有90%的访客在阅读完标题后，会查看 CTA 的内容。

卖家在设计 CTA 文案时，应避免出现“点击这里”或“提交”这样乏味的按钮文字，而是采用对话式语言，让消费者确切地知道他们的点击将获得什么，如“开始我的免费试用”或“获得 50% 的购买折扣”。

由于 CTA 是卖家获得消费者转化的直接机会，因此对 Landing Page 进行 A/B 测试时，CTA 值得卖家特别注意。从下图我们可以看到，使用“GET”后比使用“ORDER”时转化率提升了14.79%。

在对 CTA 进行 A/B 测试时，可以从以下几方面考虑，看哪个版本更促进消费者转化：

• 背景和字体颜色

• 字体样式和大小

• 号召性用语文案

• 页面上的 CTA 位置