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「Tiktok」海外抖音小店来了！将成为跨境卖家最大的流量池

小象出海

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2021-02-26 17:00

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10亿日活，TikTok将要复制抖音小店

字节电商要在全球做5000亿大闭环TikTok电商要闭环了！

半年时间内，TikTok先是接入Shopify的百万独立站商家、打通视频购物功能，紧接着与沃尔玛测试直播带货，又于2月初在印尼开放了直播间购物车功能。前段时间小象出海了解到，TikTok电商扩展项目TikTok Shop（类似早期的抖音小店）也紧锣密鼓筹备起来。

据悉，TikTok Shop已率先面向印尼卖家推出“卖家大学”——TikTok Shop Seller University。根据官网介绍，TikTok Shop卖家大学是一个帮助卖家在TikTok上开展业务的培训中心，主要提供有关卖家工具、平台政策和商店更新内容的全套课程。

此次TikTok Shop项目推出最直接的影响，在TikTok上进行广告投放还有以下几个明显好处：

1、如今短视频已成为了一种趋势，而视频分享应用TikTok无疑是今年短视频营销的宠儿。

2、在TikTok上投放广告，可以使得广告主通过声音和用户建立联系，加大了广告的互动性。

3、TikTok广告是原生覆盖，广告隐匿在平台本身的视频信息流中，比较容易让用户接受。

4、TikTok广告可以实现精准定向投放，并且TikTok还有AI推荐引擎，可以帮助广告主进行更加精准的广告投放，投放转化效果更佳。

跨境电商企业想用TikTok快速实现商业变现，绕不开广告投放这一路径。

TikTok shop或成卖家下一个重要流量池，优质内容是其未来销量差距的标尺不言而喻，引流一直以来都是跨境卖家绕不开的运营难题之一。

目前，除了Facebook、谷歌等最常见的引流渠道外，在国内带货风生水起的抖音，其海外版TikTok能否成为跨境卖家们更佳的广告投放场域呢？其实这和TikTok和抖音的机制类似，都是属于去中心化的视频内容社交媒体，因此必然的是，创造者和消费者都是本体。每一个TikToker都是一边承担着传递者的作用，一边完成着内容创造，未来的TikTok实则并不缺流量和用户，而缺的正是内容——尤其是优质的内容。

1、从创作能力来看，TikTok有自己的创作工具。换句话说，创作者不只是把在其他地方制作的内容上传到TikTok，他们从一开始就是用TikTok来创作视频。

2、去年hot chocolate bomb成为电商搜索热词，而该词正是从TikTok上流行起来的食品。据外媒报道，在去年11月初，hot chocolate bomb 标签下的视频在TikTok 上已经有4110万次的播放量。在海外，社交媒体的病毒式传播有帮助某一品类短时间内快速提高热度的能力。

3、从消费需求来看，虽然疫情对人们日常生活带来诸多影响，但海外消费者依然重视仪式感。据外媒报道，一位ModParty的卖家店铺，主营带有浓厚仪式感氛围场景布置的产品，比如婚礼上用的火柴、蜡烛，毕业元素的气球、水杯等。虽然都是小物件，但都有一定的设计感元素，销量喜人。该卖家在做产品分类时，是基于仪式感的场景进而做划分，而这些都是UGC平台TikTok可以带动的热点。

对于希望能够从TikTok Shop带来新的增长的出海卖家来说，首先要明晰TikTok带来的不单单只是一个简单的增长点，更大程度上是对国外Facebook广告，平台CPC广告等广告模式的颠覆。当然，对于这样的新型流量平台，单单搬运视频实则并不能够完全满足往后的需求。

从目前的情况来看，TikTok Shop将会有两大发展方向：一是内容营销团队的能力会成为Tiktok Shop销量差距的标尺；二是TikTok在未来两年很有可能成为品牌爆点的主流。

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亚马逊告别运通，联手美国银行和万事达推出新卡

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印尼Q1快消品电商销售超400万亿印尼盾，Tokopedia增长最快

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Stripe与Meta合作，FB广告可完成一键结账

Fin123获悉，近日，Stripe宣布，为Facebook广告商推出全新结账体验，使消费者无需离开应用即可完成购买。通过这项功能，使用Stripe的卖家可以将Facebook广告与支付系统直接连接，买家点击广告中的“立即购买”按钮后，可使用Meta钱包中保存的支付凭证完成一键结账。该流程基于《智能体商务协议》，未来将扩展到包括Instagram广告在内的更多Meta平台。卖家可在Stripe管理平台中通过开关选择启用此功能，并关联其Meta广告账户。启用后，购买过程将完全嵌入广告体验，消除了用户在传统跳转浏览器或应用完成交易时的中断，从而提升购买转化率。

男装区跑出黑马！TikTok一条“万能5分裤”卖了近150万

根据fortunebusinessinsights，2026年，全球男装市场规模约为7234亿美元，预计到2034年将增至1.24万亿美元，预测期内年复合增长率为6.92%。愈发多元的男士着装需求，拉动市场规模一路狂飙，在TikTok美区一款表面看起来平平无奇的男士裤衩，7天时间销量环比暴涨了12573.85%，成为类目的绝对黑马。01TikTok男士裤衩，销量暴走TT123观察到，3.23-29期间，在TikTok美区运动与户外类目，一款男士5分裤的周销量环比跳涨了120倍，在售价相差无几的情况下，销售额已反超类目“资深”的爆款女装。

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复活节消费成本将上涨4.42%，购物行为发生分化

AMZ123获悉，随着2026年复活节的临近，欧洲市场呈现出消费成本上升与物流需求激增并行的态势，购物行为也发生分化。根据ASM SFA发布的《2026年购物篮报告》，波兰市场复活节期间30种常用节日食材的平均价格为209.43波兰兹罗提，较上年同期上涨4.42%。尽管通胀趋于稳定，但基本商品价格仍处于高位，节日期间消费者对价格变动感受尤为明显。报告显示，不同零售渠道之间的价格差异显著。在12家接受调查的主要连锁超市中，最便宜与最贵的复活节购物篮价格相差近19%。其中，欧尚超市以184.93波兰兹罗提的均价成为价格最优选择，麦德龙现购自运和迪诺超市分别以194.51波兰兹罗提和201.84波兰兹罗提紧随其后。

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2025年，TikTok Shop进一步加快扩张步伐，在巩固欧美成熟市场的同时，积极开拓新兴市场，先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量，也体现出其多元化市场战略的初步成效，以分散地缘政治风险。

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