赚的钱都在货上，这可能是小卖家骗自己的最大谎言

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由于写公众号文章的缘故，结识了不少小卖家朋友，在交谈中很多时候就会说到做亚马逊有没有挣到钱，挣了多少钱之类的话题。其中相当一部分人都会说挣到了钱，但都在货上，这里面也包括了曾经的自己。

现在想想看，这可能是我们小卖家欺骗自己的最大谎言了，因为真实情况是很多卖家压根就没挣到钱，甚至还一直往里面输血。但为什么会造成自己挣的钱其实都在货上的错觉呢？

其实原因很简单，因为我们算的都是一笔糊涂账！

我们在选品之初，一般计算的成本主要包括以下几项：

1、产品采购成本；

2、头程运费；

3、FBA费用；

4、平台佣金。

由于不太清楚广告费具体会是多少，也不知道产品退货成本如何计算，所以粗算上面几项就觉得产品是挣钱的，想着只要把产品卖出去就能挣到钱。如果发现还没挣到钱，那就都在货上，等卖出去就好了！

但是如果我们前期产品选得不够好，我们的广告费可能会很高；如果退货比较多，那么退货成本也不会低；如果产品滞销，仓储费用也是一笔不小的支出......但这些我们在最开始是没有估算到的。

如果是这样的情况，只要店铺还在正常运营，产品还在卖，我们好像就没办法知道有没有挣到钱，甚至还得不停地往里面投钱，那什么时候是个头呢？

很多小卖家都是自己一个人在做，或者是夫妻店，钱的进进出出都是同一个账户，不管是公司运营的钱，还是家庭支出的钱，并没有做一个区分。这样其实是非常不好的，没有准确的财务管理，你永远不知道自己有没有挣钱，挣了多少钱。

如果你是一个已经开始一段时间的小卖家，那么就从现在开始去整理自己的财务吧，趁数据还不多，用简单的excel表格去将每一笔收支都记录在案。现金流是一部分，货物成本也是一部分，具体有多少钱，得有据可查！

如果你是一个刚入行，或者计划入行的小白卖家，那么从一开始请将个人银行账户和店铺银行账户区分开来。比如你计划投入10万元在店铺里面，那就将这笔钱单独打入一张银行卡里面，有关店铺的每一笔开销只能从这张卡里出，亚马逊的回款也只存入这张卡。如果你除了这10万元之外没有多少钱周转，那么你也可以每个月给自己发工资，作为公司运营成本，但都要记录下来。

总之，如果我们把运营亚马逊当做一份生意在做，就一定要把财务管理做好，只有这样我们才能知道辛苦一年之后的成果是怎样的。挣了钱，我们可以加大投资；如果没挣钱，我们也能知道具体是什么原因造成的，要不要继续投入。

不要用一笔糊涂账来蒙骗自己，赚的钱都在货上可能就是个谎言！

越分享，越成长！

绝版祥Cary

2020年01月06日