陈修建：为什么越来越多亚马逊和独立站卖家选择私域营销+ ？| 黑狮专栏

🇨🇳  本文作者 陈修建，摩普网络 创始人&CEO 。

陈修建先生是互联网APP出海和跨境电商早期创业者，打造上亿用户量的印度信息流平台LopScoop，以及创建社交私域营销SaaS服务品牌-傲途SocialEpoch。

来自海关总署的公布数据：

今年上半年中国货物贸易进出口总值达到18.07万亿元，比去年同期增长27.1%。

其中，出口9.85万亿元，比去年同期增长28.1%。

跨境电商的蛋糕在持续变大，跨境卖家如何来把握机遇赢得战斗？以下，我们从当前跨境电商的布局构成开始，一一道来，希望给做跨境卖家的你一些思考参考。

一

当下，做出口外贸和跨境电商无非两个大方向：

·  B2B：例如做阿里巴巴国际站B2B/RTS的，目标对象是我们常说的大客户，也有大量的小B客户；

· B2C：例如做B2C平台及独立站类型的，像做亚马逊、shopify都是属于这类。

如你所见，B2C跨境电商又包含了两种类型：

·  一类是做电商平台的，比如近期封号潮不断的亚马逊，EBay等平台；

·  一类是做独立站的，比如说shopify，自建站等。

这样一切分，在各个业务类型方向都聚集了几十上百万的卖家，杀红眼的出海市场，究竟还有没有机会？如果有，新的机遇和蓝海在哪里？

当然有，不然我们何以冲出重重包围，走到你的眼前。

在哪里？在社交媒体，在社交私域营销！

2020年中国微信社交私域营销电商生态交易额为5万亿，从业人员有1.3亿（数据参考艾瑞报告https://www.300.cn/dspd/369752.html），同样类比，海外Facebook和WhatsApp用户三倍于微信，也会长出庞大体量的社交私域营销电商生态交易机会，而海外这个生态才刚刚开始，处于早期窗口发展阶段，即将引来爆发的红利期。

海外社交私域营销发展阶段

二

那么，社交营销如何落地，私域模式如何复制，细细想来，需要关键的三步走：

第一步：主动式精准引流。客户是活跃在各大社交媒体平台上的，主动出击，将客户批量引导至你的私域池，你的营销之路才算是事半功倍。

第二步：私域智能管理营销、活跃私域，沉淀用户，实现从粉丝到会员的关系递进。借助SCRM批量管理和营销工具，对客户深度种草实现高客单高黏性，让整体营销降本提效。

第三步：做私域怎么能少得了分销裂变，分销裂变怎么能少得了微店系统、供应链的赋能辅助。

由此，我们勘察到B2B、B2C电商平台、独立站之外的新蓝海，即将主动式精准引流+私域智能管理营销系统+微店成交/社交裂变的三步整合，利用这关键的三步实现对出海社交私域营销的闭环设计，以当下热门而又亟待开发的新市场为突破口，并结合国内的成功经验模式，给具有天然私域基因的出海跨境人全线赋能。

跨境电商更好的商业模式

这套解决方案我们称之为傲途SocialEpoch S2B2C社交私域营销解决方案，本着向优者不断学习和致敬的精神，简称：傲途三板斧。

下面这张图浓缩的是我们对出海营销设计的顶层逻辑，集合的是我们多年对私域营销的精华总结。

傲途S2B2C三板斧

三

由此，当我们重新审视这场出海之旅，实践也一再合力证明：结合傲途S2B2C三板斧解决方案完全可将出海跨境的生意重做一遍，助力出海商业锦上添花。

▶ 做B2B、B2C的，如RTS/Amazon等平台卖家，S2B2C解决方案就是你放鸡蛋的另一个篮子。

客户场景：B2B/RTS/Amazon等平台卖家

鸡蛋要放在不同篮子里，原本是来自投资界的做法，因为风险无处不在，分散投资可以规避风险。

同理可得，单一化的平台运营，无疑是将命脉全部托付于平台之上，风险指数大大升高。自今年以来的亚马逊封号事件可以说是近年来行业地震之最了，大卖封完封中卖，中卖封完封小卖，平台厉政之下一片狼藉。圈内人人自危，这场由于政策和环境因素导致的行业地震将来走势如何，难以预料。

一边是平台的危，一边是私域营销的机，在危与机并存的当下，每一个平台独立卖家都应该考虑尽早布局自己的S2B2C商城小平台，沉淀自己的私域流量，抵抗平台封号的风险，实现平台自营双增长。一颗红心两手准备，牢牢把握生意的命脉，才能做两条腿稳稳走路的智勇者。

▶ 做DTC独立站卖家的，私域就是你一次又一次把获客成本打到地板价的大锤。

客户场景：B2C/DTC独立站卖家

独立站缺的是什么，是流量。怕的是什么，是获客的高成本。

流量在哪里，对于线下市场几乎0优势的出海跨境人来说，流量就在线上，就在WhatsApp/Facebook/Tik Tok之上。那么，将广告投放的流量沉淀到社交私域流量池，可以N次以0成本重复到达用户，完成从粉丝到会员到分销者的关系递进，开发用户的终身价值和社交价值，用私域的模式让获客成本一降再降、客单价值一升再升。

写在最后

做出海跨境的，无不是捧着一颗炙热的红心而来，为的不是一时的热情和娱乐，而是在充满未知的海上拨开云雾，赢得这场职场与人生的战斗。不负初心不负热情，愿凝聚我们专注之心的傲途S2B2C三板斧，和你一起实现这场人生的豪赌！

利用社交私域营销模式，将出海生意重做一遍吧。