垂直产品的推广大坑，惨惨惨！

最近有遇到个比较棘手的产品，符合产品的受众人群比较窄，而且..产品还不算是刚需产品，几乎很难找到一些合适推广的点，产品号称的各类产品特色哪一条拿出来似乎都不能拿来吸引人到非核心人群。在推广2-3个月之后，洗完了核心人群（最容易骗的那帮）可以看到产品的转化率简直是瀑布式下降，直接从100曝光1个转化掉到了350曝光转化1。结果就是单价直接翻倍...同时还能看到留存/roi直线下降。

刚好早上又有前同事和我提到一个同样坑的产品，不过看起来他可能会比我更惨，重度游戏（非刚性需求类型产品），垂直题材，小盘子地区人口不多，单价高。这些属性加到一起简直就是悲剧，到后面买量或者营销成本估计直接...无法计量。

其实遇到这种现象也不是不能解，但是确实非常困难，下面提一些解决思路，但是不一定有效：

1，改包装，垂直产品改的不垂直，整个产品推广的广告素材，商店全都换一套。

2，改产品，承接前面修改的包装，骗进来后的用户想办法做好运营，减少流水，提高各个环节的转化。

3，做老用户再营销。既然已经是垂直类产品，小众产品，那么老用户一定要维护住。

4，做裂变之类，尽量让现有老用户去挖掘更多身边可能接近的人群。

举例：我们的抽杆子大王（Hero Wars），我印象中这个产品是一个类似刀塔传奇的产品。但是他的素材从早期的抽杆子，换到了解谜，解救妹子，出逃，最近在推塔，一大片满世界都是他各种推塔，顺便还搞了下出轨，装修房子等等，这个产品的素材基本上能赶上所有潮流，好像每次举例我都能想到他们。

除了广告的花式骗之外，我印象中他在产品的优化中也是有做类似的玩法植入，想办法去承接这些骗量进来的用户。不过本身产品上我觉得他们产品玩法也不算太重，所以可能还能勉强接的住，但是假设你刚好是一个三国游戏，按照他们套路去搞骗量没准也不行，但是要是三国的话，我可能倾向于把每个章节都来一个狗血版本拿来骗量，比如国内的广告里面吕布拜义父，拜一个死一个的那个（好像是叫兽他们那个团队拍的-可惜没找到了），继续拍的话，什么空城计，桃园结义，借东风之类的 和三国相关的都可以拿出来恶搞一下，至少能勉强和三国沾边，骗到一些三国相关的人群，然后前面搞一些解谜答题给奖励之类的搞搞承接...当然这重套路如果是深度玩法的产品其实也蛮难的，骗进来玩法太重用户搞不懂还是会跑。

再营销之类就比较常规了，广告跑以及邮件之类，搞一些分层礼包拉活之类。

裂变也比较难搞，电商或者线下的业务其实比较好搞，游戏挺难（解谜类倒是挺容易）。

说起来思路是有，可惜执行起来还是挺困难，在推动这些调整的时候我们自己的产品推动也是很困难。

1，难以找到合适的方向骗。

2，难以说服产品配合一起骗。

3，骗完第一回没骗到用户，产品不再愿意配合。

4，骗完了留存/roi不给力，产品不再配合。

总之...难啊。做垂类产品的朋友真是太惨了！