亚马逊怎么选品?

不清楚卖什么是很多新手在刚开始做得时候面临得问题，我这边跟大家分享一下我的选品方法思路以及选品踩得一些坑。

一：选品得思路

二：选品得方法

三：选品经验分享

一：选品思路

因为我是做精品得，所以在这里分享得也是关于精品得选品思路，也就是精细化选品。

精细化选品：

注重单品精细化运营，仔细打磨单品，把它打造成爆款，热卖。

精细化运营产品它上新量比较少，如果说铺货情况下要上新几千几万个，精选的话可能几个，几十个就可以了。

结合自身所运营的品类，多去深入挖掘该项品类中竞争相对还较小、热度高、上升潜力较大的产品。

然后进行测款，表现不错得产品进入下一步得筛选，通过观察产品表现不断筛选出表现好得产品。

关注产品所在大类排名中表现较理想的产品，根据这路径不断去挖掘其细分类目中的新品产品，以及各小类中排名好、上架时间短、销量上升快的产品；

对产品进行数据分析，分析后这件产品可能是大多数人喜欢的，而不是我上传一件商品不知道会不会有人买，分析总结出来的产品成为爆款的几率大一些。

不是靠大量SKU去漫无目的得吸引客户，铺货模式，100人当中也许有1人喜欢，但是精细化运营要100人当中有50人左右喜欢。

精细化运营是准备精雕细琢去打造这一件产品，卖家要把适合自身运作的产品挑出来着重分析。

主要包括产品的上架时间、Reviews数量、未来销量估计、价格、每天排名变化情况等，再从这份自制的EXCEL表格中，优中择优，分析出有一定购买量且竞争热度小的优品。

选品思路：

首先需要确定我们要做得产品大类目， 不能漫无目的，美妆也想做，户外也想做。最好找到一个我们感兴趣得点作为突破口。

接着进入最细分得类目进行市场分析，查看整体得市场体量以及竞争程度。

可以通过具体查看20或者50名得产品是否能够做起来有一定得销量。如果太小得话要么被垄断，要么就是说明这个市场比较小。

用工具分析产品得销量，评价情况，垄断情况，卖家情况

如果符合我们标准得产品核算一下利润率，利润率可以的话接着联系供应商分析产品。

接下来我带大家通过方法具体得实操一下。

二：选品得方法

1. 工具选品法（卖家精灵）

这里我们通过卖家精灵来进行实操。

关键词选品

首先是关键词选品得方法，这个选品思路主要是通过关键词和关键词得上升趋势来判断最近阶段得关键词热度，以此根据来进行选品。

首先我们选择目标要做的站点， 不同得站点产品情况不一样。比如在美国受欢迎得服装首饰放到日本会出现水土不服得情况。所以还是要先有针对性得选择。

类目得话建议大家选定大类目，然后再以此为基础去深耕研究。如果没有想要做的大类目得话，那么就不算是精品或者精铺，顶多算是杂货铺。

如果大家没有什么头绪得话，可以点击这里看一下

也可以直接选择筛选得标准：

通过上面得筛选标准可以看到，有筛选出来一些类目帮助我们分析

在这里我具体说一下重点分析得指标：

点击集中度：

这是一个准确的而不是预测的指标。

比如搜索某关键词，搜索结果页有1万个点击，前3个点击量最大的ASIN占所有点击的80%。

这说明，这3个ASIN的吸金能力太强了，搜索流量都被它们吸走了，虽然这个关键词搜索量很大，但其它卖家很难分到一杯羹，典型代表就是关键词airpods（月搜索量过千万）。

所以集中度越高越不是我们得目标市场。

第二种就是关键词得趋势选品，我们可以根据目前上升趋势最好得关键词来判断目前是哪一类产品热销，以此来判定选择什么样的产品。

我们可以根据数据判定出来， 男士女士礼物， 圣诞礼物是上升趋势最高得，因为马上就要到圣诞节，这些是在情理之中，具体是哪一类得产品收到客户得欢迎，我们点击进去查看。

女士睡衣， 女士包， 按摩仪等等这样的产品是比较受欢迎得。

但是需要关注得是需要进一步得分析才能判定我们是否要做这样得产品。

比如 女士睡衣和包 是多变体得产品，我们需要备很多的货，SKU比较多也比较吃资金。关于产品得款式图案哪些是比较受欢迎也需要进一步分析。

关于按摩仪是带电得产品，需要什么样得认证。

通过选品方法选出来比较不错得产品只是第一步，接下来还要具体分析产品得市场，痛点卖点，以及遇到得各种问题。

类目选品

上面讲的主要是通过关键词进行选品得方法，接下来是通过类目得一些筛选指标来进行选品得方法

这是我选择得一个类目， 汽车方面得用品， 卡控一下最低得月销量，销量不要太小，不然做起来了也没有太大得体量。接着就是增长率要有，最好不要做走下坡路得产品市场。

上架得时间最好也是三个月内或者半年内得产品，这样我们刚开始做也会有一定的机会做起来。

可以通过筛选标准筛选出来很多不错得产品和类目，但是还是要说明是只是帮助我们迈出了第一步，之后需要进一步得产品数据调研才可以判定是否产品可做。

2. 供应链选品方法

这个方法主要是通过1688这样的采购平台来找我们周围得供应商，做了五年得亚马逊，深入得了解到亚马逊做到后面其实拼的就是供应链得资源。如果供应链距离比较远，沟通不方便，或者不配合的话对我们得推广工作影响很大。

点击这里查找工厂，或者划分区域，。

我是山东这边得，就选一下山东方面得地区

可以看到 青岛这里有一些饰品得工厂还是比较多的。

德州得体育用品

我们可以根据这些供应商得产品去亚马逊上面反查这个产品得市场到底怎么样

以这个地毯为例

去亚马逊查看地毯这个类目得具体情况，分析是否可做。如果市场可行，那么我们下一步就是联系供应商进样品开始订货。

3. 兴趣选品方法

这一种是比较依托我们得兴趣爱好。

以我自身为例，之前有学过吉他这门乐器。

那么我就可以以吉他作为着手点来进行选品。

我们可以不做吉他那么大件得产品。但是可以做一些配件：比如调音器，吉他拨片，吉他夹子。。等等很多这样得产品。

不了解这些产品得人一般很难找到这些类目。这就是我们的突破点。

三：选品经验分享

在这里分享一些选品得筛选建议，希望能够大家避坑一下。

• 不要做大热门的产品 （因为大热门得产品竞争非常激烈，我们竞争不过别人）

• 不要做大冷门的产品（ 太冷门产品得话，我们就算做到前十名可能也没有很多的销量，也不是太建议大家去做得 ）

• 一定要做温热的产品

• 不要做全新的品类（ 全新的类目虽然是机会，但是也有可能是坑，所以还是要慎重 ）

• 不要做功能多的产品，最好功能单一 （ 功能越多得话我们得售后处理就越麻烦，所以尽量选择功能简单单一得 ）

• 价格低（ 这个不是绝对得，主要是根据个人得资金量去定。）

• 体积小 （ 体积小得话运费不会特别高，包括后面得仓储费都是这样 ）

• 容易包装的产品

• 便于运输的产品

• 没有售后的产品

• 不要多变体的产品 （多变体得产品意味着更多得库存，更多得备货，更大得资金压力。大家还是要慎重选择。）

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