AMZ123获悉，近日，据外媒报道，俄罗斯电商市场仍在扩张，但平台佣金和物流费用持续走高，卖家面临的经营压力也在同步上升。
根据俄罗斯数字平台协会（АЦП）与“Infoline-分析”发布的研究，2026年第二季度，俄罗斯数字平台上的卖家数量同比增长20.5%，超过150万。其中，中小企业占比达到87.9%。此次统计覆盖Ozon、Wildberries、“Avito”、“Yandex”和“Kuper”等电商平台的汇总数据。
卖家数量增长的同时，平台整体交易规模也在扩大。2026年第二季度，上述数字平台剔除服务业务后的总交易额达到3.05万亿卢布，同比增长20.7%。
其中，非食品品类贡献了主要增长，食品品类也较去年同期有所提升。4月至6月期间，平台订单量超过26亿笔，同比增长38.7%；活跃用户数量同比增长11.9%，达到9160万人，约占俄罗斯成年人口的80%。
值得注意的是，订单增长速度明显超过用户增长速度。第二季度平台订单量同比增长38.7%，而活跃用户仅增长11.9%，订单增速超过用户增速的3倍。研究机构认为，这背后反映出俄罗斯消费者购物方式正在发生变化。越来越多消费者开始通过数字平台购买日常所需商品，并根据实际需要进行少量、多次购买，而不是集中采购。
不过，卖家的经营成本也在持续上升。俄罗斯电商代表协会（АПЭТ）的数据显示，2026年第二季度，Ozon卖家的佣金和物流等综合成本已经达到商品基础价格的47.8%，较一年前大幅增加29.2%。Wildberries的这一比例升至42.7%，同比增加10.8%；“Yandex Market”则达到40.1%，同比增加15.2%。
Market Papa指出，过去两年卖家在佣金和物流方面的支出增长了58%至63%。如果按照FBO模式，也就是商品存放在平台仓库，由平台负责履约，Ozon的相关佣金一年间从43%升至55%，Wildberries则从32%升至42%，明显高于国际上通常5%至15%的参考水平。
随着佣金、物流等费用上涨，卖家的盈利空间也被进一步压缩。报告认为，佣金上涨的原因主要有两方面，其中大约一半来自平台自身成本增加，另一部分则与平台提高利润率有关。
Market Papa数据显示，俄罗斯市场卖家的平均利润率已经从一年前的15%降至5%；部分品类的卖家甚至已经处于亏损状态。МАРМП的数据则显示，过去两年卖家利润率已经从12%至15%下降至5%至8%，并预计到2026年底进一步降至3%至6%。
平台成本增加也开始向消费者端传导。АПЭТ数据显示，2026年4月至6月，俄罗斯线上平台消费者价格指数同比上涨1.8%，这是该指标三年来首次出现增长。
截至6月底，俄罗斯三大平台上卖家设定价格与消费者最终支付价格之间的平均差距已经达到60%，较2023年同期增加17.6个百分点。Market Papa还指出，部分商品品类过去一年已经上涨5%至10%，并预计价格仍将继续上涨。
在这一消费环境下，俄罗斯消费者对价格的敏感度正在提高。以小家电市场为例，“M.Video”数据显示，2026年上半年俄罗斯小家电销量达到3930万台，同比增长14.3%，高于去年同期的3440万台；但市场销售额仅增长4%，从1598亿卢布增加至1662亿卢布。也就是说，销量增长明显快于销售额增长，市场平均单件商品价格下降约9%，从4650卢布降至4230卢布。
“M.Video”小家电部门负责人尼古拉·谢苗诺夫表示，消费者如今会更加仔细地比较价格和产品，倾向于选择预算型和中端价位的实用产品。消费者也更容易更换品牌，更关注价格、技术参数和实际用途之间的平衡。在竞争激烈、商品选择丰富的市场环境下，消费者可以用较低的成本更新家电或增加新的设备。
具体来看，2026年上半年，电取暖设备销量增长最快，同比增长51.4%；电动绞肉机销量增长46.2%，电动剃须刀增长29%，理发器增长26.5%。主要品类中，吸尘器销量增长16.5%，咖啡机增长14.8%，熨斗增长12.3%，电热水壶及加热设备增长10.8%。
从销售额来看，各品类的增长则明显低于销量。电取暖设备销售额增长34.2%，电动剃须刀增长18.8%，理发器增长10.3%；咖啡机销售额增长4.4%，吸尘器增长4.2%，美发造型器增长2.6%。
部分品类甚至出现销量上涨、销售额下降的情况。电动绞肉机销量同比增长46.2%，但销售额反而下降3.2%；熨斗销量增长12.3%，销售额基本保持不变；电热水壶及加热设备销量增长10.8%，但销售额下降1.1%。与此同时，蒸汽挂烫机销量下降18.1%，销售额下降19.6%；电动榨汁机和压汁机销量下降5%，销售额下降12.7%。
从市场结构来看，吸尘器仍是俄罗斯小家电市场销售额最大的品类。2026年上半年，吸尘器约占小家电市场销售额的37%，占全部销量的16%；咖啡机约占市场销售额的11%。从销量来看，电热水壶及加热设备也是主要品类之一，市场份额约为14%。整体而言，俄罗斯小家电市场呈现出“销量增长快、销售额增长慢”的特点，消费者正在用更低的价格购买更多设备。
宠物用品则成为俄罗斯消费市场中表现较为突出的领域之一。2026年上半年，俄罗斯宠物用品销售额同比增长5%至8%，而家电和电子产品销售额下降10%至25%，儿童用品下降8%至14%，服装和鞋类下降4%至6%。
分析认为，宠物食品和护理用品具有较强的刚性需求，需要定期购买，而服装、玩具和配饰等商品则可以推迟购买或选择价格更低的替代品。
此外，俄罗斯宠物数量仍在增加。截至2025年底，俄罗斯城市地区宠物数量超过6100万只，比2018年增加约三分之一；俄罗斯所有家庭目前约饲养8000万只宠物，约85%的俄罗斯家庭至少拥有一只猫或狗。
2025年俄罗斯宠物用品市场规模达到5900亿卢布，同比增长15.8%。其中，约83%的市场销售额来自宠物食品，猫粮是最大的细分品类，约占整个市场的59%。
进入2026年后，宠物食品生产也继续增长。2026年上半年，俄罗斯企业生产宠物食品902.9万吨，同比增长10.8%；其中湿粮产量增长16.5%，干粮增长6.5%。分析人士认为，自有品牌的代工生产发展，是推动宠物食品产量增长的重要因素之一。
作者✎ Summer/AMZ123
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