出海干货｜初学者的电子商务搜索引擎优化指南

本文作者 Shopify官方，首发于Shopify中文官网博客，授权AMZ123发布。

对于任何商家来说，获得更多流量都是头等大事。想必你也一定思考过无数次，如何才能熟练掌握电子商务搜索引擎优化？ 

想要获得无需付费、不间断、高质量的流量？加入我的讨论中吧！ 

但是，面对搜索引擎算法更新和过多的行业术语，要完全掌握整个搜索引擎优化可能非常困难。 

这份初学者指南将带你走进搜索引擎优化的世界，让你在最短的时间内以最简单的方式实现从菜鸟到新手的转变。本指南涵盖关键词研究，网站结构和组织，以及网页搜索引擎优化。 

什么是电子商务搜索引擎优化？它为什么如此重要？ 

搜索引擎优化（SEO）是指从 Google，Bing 和 Yahoo 等网站生成更多有机（即免费，自然）流量的过程。 

例如，当你在 Google 上搜索内容时，将被带到搜索引擎结果页面（SERP）： 

在这里，你会看到十个自然结果，如下所示（红色框内）：

以及付费广告（橙色框内）和赞助 Google 购物（紫色框内）结果：

电子商务SEO就是要确保你的产品页面出现在这十个自然搜索结果中。当然，后面还有很多可以探索的页面：

但是你的排名所在页面数字越大，你能获得的流量就越少。 

几年前的一项研究发现，只有4.8％的搜索用户会打开搜索结果的第二页。第三页？只有1.1％。我想这就是为什么有人说，隐藏“尸体“的最佳位置就是 Google 的第二页。 

你在首页上的排名也很重要。同一项研究发现，排名最高的结果平均可吸引32.5％的流量。 然而第二个结果仅占17.6％。第六个结果？平均流量不到5％。 

顾名思义，搜索引擎优化就是优化潜在消费者可能会搜索的关键词，让你的排名在 Google，Bing，Yahoo 等搜索引擎中尽可能靠前。 

那么，应该如何改进网站的搜索引擎优化呢？ 

如果你不熟悉搜索引擎优化，想学习如何在 Google 上排名第一，那么这个 SEO 教程视频就是为你准备的。我们将以一种简单且可行的方式来为你解释 SEO 的基础知识。

第一步：关键词研究 

毫无疑问，第一步是确定潜在消费者可能会搜索的高价值搜索词。对关键词进行研究的方法有很多，都可以帮助你完成这一步。 

不过首先你要注意，电子商务关键词研究与你在网上读到的大多数关键词研究都不同。为什么？这是因为大多数网站都在关注以下这些信息关键词： 

但是你想按以下方式对商业关键词进行排名：

看出来区别了吗？信息关键词的搜索者正在寻找信息。博客和内容类的网站都关心这类关键词。但是电子商务网站关心的是表现购买意图的商业关键词。 

亚马逊和谷歌建议 

注意：Google 是世界上最受欢迎的搜索引擎，因此本文的屏幕截图内容和示例都是在 Google 上进行的。你也可以在大多数其他搜索引擎上重复类似的过程。 

想必你一定已经注意到（通常很可笑）Google 搜索的自动填充功能。当开始输入搜索查询词时，Google 就会建议相关查询词条：

在页面底部，你会看到一些其他相关的搜索查询词：

这些建议很可能就是你的关键词创意源泉。特别是如果你已经有了一些基本的关键词（例如“猫用雨衣”）时，它们的用处就更大了。 

你可以在亚马逊上完成类似的流程（亚马逊上的商店很可能就是你的 Shopify 商店的竞争对手）。亚马逊建议的优点在于它们是以产品为中心的，这一点与可能会包含一些信息关键词建议的 Google 不同。 

亚马逊与谷歌类似。比如，搜索与你的一种产品相关的关键词： 

这让你可以深入了解潜在的产品类别名称： 

以及其他潜在关键词： 

请注意长尾关键词，通常长度为三到四个字。关键词越长，越具体。也就是说，关键词越长，竞争越小，通常转化率也越高。 

你可以使用工具将这一过程自动化。例如，KTD 将 Google 和 Amazon 的流程自动化。这可以为你节省大量的体力劳动时间，尤其是如果你的产品目录很大，自动化工具十分便利。 

你还可以在亚马逊或任何与你竞争的主要电子商务商店中进行更深入的挖掘。首先，请查看其相关产品子类别，获取商店的关键词和类别建议： 

然后，点击左下角的“全部商品分类（Full Store Directory）”： 

叮！请查收你的大奖！比如你是一位书商，你现在找到了产品类别，选择了最相关的的子类别，接下来你就能够看到亚马逊对书籍进行分类和管理的所有不同方式： 

将不同的关键词与不同的产品类别提示进行组合搭配，你可能还会在子类别中找到想要探索的子类别的子类别，从中你将获得更多的灵感： 

请对其他主要竞争对手重复以上操作。 

关键词研究工具（SEMRush） 

到目前为止，我们一直在做关于低成本的关键词研究。如果你手头宽裕，有能力订阅每月100美元的 SEMRush，那么我强烈推荐它。它可以将你的关键词列表提升一个等级。 

以下是具体操作方法。 

假设你与销售 T 恤衫的 BustedTees.com 电子商务商店是竞争对手。你所需要做的全部工作就是将它的域名输入 SEMRush 之类的关键词研究工具，然后从左侧菜单中选择“Organic Research（有机研究）：

向下滚动，你会看到 BustedTees.com 的所有关键词排名： 

Boom！（你可能已经注意到上面屏幕截图中的“Volume”和“ KD”等指标，我们将在稍后进行介绍。）

你也可以切换到“Competitors（竞争对手）”： 

这里你会看到大量类似于 BustedTees.com 的网站列表（或你输入的任何网站）： 

现在，你可以对所有这些站点重复相同的操作。通过差距分析来查看所有这些竞争网站都针对哪些关键词进行排名，以及这些关键词中有哪些是你的网站没有用到的：

请务必查看“Unique Keywords（唯一关键词）”：

恭喜你！你已经获得了一份竞争对手关键词排名清单，上面可以看到他们在用但是你没有用到的关键词： 

为商店选择正确的关键词 

你目前的关键词列表可能很长。那么，如何才能缩小范围并关注最重要的关键词？可以从几个关键因素入手。 

1.搜索量（Volume）：搜索量越大，网站的潜在流量越多。SEMRush 可以提供关键词的搜索量数据，除此之外，Google Keyword Planner 等免费工具也有同样的功能。 

高搜索量的关键词通常代表着竞争也非常激烈。 

2.竞争性：竞争性越低，你对关键词进行排名的可能性就越大。同样，SEMRush 会为你提供关键词难度/竞争（“ KD”），你还可以使用 MozBar 这样的免费工具来评估竞争。例如：

页面权限（PA）和域权限（DA）将让你更深刻地感受到想要排名高于这些自然结果将有多困难。数字越高，越难推翻这一结果（通常情况下）。 

总体而言，你寻找的是高搜索量但低竞争的关键词。 

3.关联性：你的产品页面或类别页面与搜索词的关联性如何？这是一个经常被忽略的重要排名因素。请坚定地瞄准那些你的产品真正相关的关键词。谷歌不是那么好糊弄的。 

4.意图：同样，你定位的显示商业意图的关键词是什么。一般来说，你只需查看关键词就可评估意图。例如： 

12码女装红色连衣裙 vs. 2017年连衣裙趋势 

哪个更具有商业意图？搜索哪一个关键词的用户最有可能在你的网站上购买商品？显然是前者。

第二步：电子商务的网站结构 

网站上页面的组织和结构方式不仅会影响你的搜索引擎排名，还会影响用户体验（UX）。 通常来收，你一定希望让网站访问者和搜索引擎都能够毫不费力地在商店中找到产品。 

说起来简单，实际操作谈何容易。 

添加和删除产品和类别时，网站结构会迅速变得复杂。如果你从一开始就做好这件事，那么你将为自己节省大量的时间。因此： 

• 保持网站结构简单，且随着商店的发展易于扩展。
• 请尽量减少从首页跳转到网站任何一个页面的点击次数，越少越好。 

简单的重要性被严重低估了。访问者一直点击“后退”，在商店转来转去，只是为了找到他们想要的产品。这一定是你最不希望看到的场景吧。同理，你也一定不希望每次添加新产品类别时都必须重新组织和重新布置网站结构。 

大部分的链接权限都在主页上，对吧？因此，如果一个产品页面需要从主页点击多次才能到达，那么它的权限也是非常少的。点击次数越多，获得的权限就越少。 

这些都是最基本的。如果你想进一步提高自己的水平，Orainti 的 Aleyda Solis 与我分享了她的电子商务SEO顶级技巧，这些技巧都与网站结构有关： 

“依据供需原则确定网站结构的哪些级别（从类别到属性、品牌或帅选列表页面）值得索引并在满足实际受众需求时进行优化。” 

对于那些想一探究竟的人，“索引”是搜索引擎使用的数据库的另一个名称。因此，“索引”页面就是将页面添加到该数据库中。换句话说，Google 已发现了你的页面。 

Aleyda 继续说道： 

“这是因为电子商务网站最常见的问题之一是内容贫乏以及内容重复问题。之所以发生这种内容贫乏和内容重复的情况，是因为网站结构有许多内部级别，例如筛选页面

和以属性为中心的页面，这些页面中几乎没有产品，即使有，也已经包含在其他页面中了。” 

内容贫乏是指与博客或软件网站相比，电子商务网站上没有多少实际文本。想象一下，如果只是为了随机的产品属性和产品筛选页面而创建数十个内容贫乏的页面，这将会是什么情景。其中一些页面可能只列出一个或两个产品。 

内容重复就是字面意思。 

Aleyda 解释道： 

“处理这种情况的最简单也是最常见的方法就是不对这些类型的页面进行索引或规范化（相对其他页面而言），因为比起创建特定相关且有用的内容，以使它们变得与众不同、相关和有竞争力，不进行索引和规范化是更容易实现的。尽管这可能是处理此问题的最直接的方法，但是在完全利用现有的搜索机会并通过内容（和产品）有效地解决用户搜索行为这一方面，这并不是最好的方法。” 

将页面规范化，可以让谷歌知道该 URL 是你希望在搜索结果中显示的“主版本”。这种方法在内容重复时非常有用，因为谷歌一定会发现它们。如果没有规范标签，Google 可能： 

• 由于内容重复的页面太多而错过了独特的内容。
• 削弱你的排名能力。
• 选择错误的“主版本”。 

请注意，如果你是 Shopify 商家，则可以将自动生成的规范标签添加到页面，以防止重复内容出现在搜索结果中。 

不过，Aleyda 建议你在做好准备时不要超出 noindex 或规范化的范围： 

“首先，针对电子商务内容的每个级别提供的特定产品的特征、类型或品牌，请评估围绕这些内容的搜索查询量是否足够（以确定是否值得对其进行索引） 。 如果足够，那么是否特定页面上提供了足够的内容，并且与用户搜索内容的方式保持一致，或者你是否应该花费更多的精力来扩展和优化它们以使其具有针对性和竞争力。 

如果不够，并且还没有进行优化，需要你下一番苦功夫，那么，尽管如此，你依然知道你的努力一定会有回报，因为你已经通过大量的搜索验证了需求的存在。” 

对于电子商务 SEO 的新手来说，信息量实在是太大了。幸运的是，Aleyda 留下了这张方便的图表，帮助我们直观地了解她所经历的过程： 

你要问能从中学到什么？那就是并非网站结构的每个级别都值得索引和优化，因此，请参考上表，根据全局进行安排。 

第三步：电子商务的页面搜索引擎优化 

现在，你已经完成了关键词研究，网站结构已准备就绪。接下来让我们来谈谈如何优化两个最有价值的页面： 

• 产品类别页面。
• 产品页面。 

毫无疑问，我们还是从最基本的内容开始。 

基础知识

如果你已经在使用 Shopify，则可能已经了解了一些内置的SEO功能。有些功能还是自动的： 

• 我们之前讨论过的规范标签。
• 网站的 sitemap.xml 和 robots.txt 文件已生成。
• 主题可以生成包含商店名称的标题标签。
• 主题必须具有社交媒体链接和共享选项。 

但是也有一些功能是需要你进行优化的： 

• 你可以编辑标题标签和元描述以包含关键词。
• 你可以编辑图片的替代文字以包含关键词。
• 你可以确保文件名包含关键词。
• 你可以选择博客文章，网页，产品和产品集的URL。 

优化标题标签和描述时，请注意这些内容都是面向谷歌的。因此，第一步是在谷歌第一页上排名。第二步是说服搜索用户点击进入你的网站。 

诸如“交易”，“ X％折扣”，“免费送货”，“广泛选择”等修饰词可以助你一臂之力。原因是什么？这是因为我们怀疑谷歌使用点击率（CTR）作为排名因素。因此，仅仅迎合这个搜索引擎霸主是不够的，你还必须引起搜索用户的注意。

这些修饰词也可以帮助你攻击长尾关键词。 

1. 选择正确的URL。 

根据Rand Fishkin和Moz团队的说法，要获得最佳排名，需要遵循以下几个URL准则： 

• 由于可访问性对谷歌来说至关重要，因此你的URL应该便于用户阅读和解释。
• 强烈建议在URL中使用关键词，因为它们会出现在搜索结果中。
• 短网址比长网址更好。尽量将网址长度保持在50至60个字符以下。
• 尽可能让URL和页面标题保持匹配。
• 请勿包含停止词，例如“and”，“ of”，“ the”和“ a”。
• 关键词填充和毫无意义的重复操作不仅骗不过谷歌，还会让你的商店看上去像垃圾网站。 

选择产品页面和类别页面 URL 时，请牢记这些准则。 

2. 减少内容贫乏的页面，多写一些产品描述

谷歌和其他搜索引擎通过页面上的内容来决定你的页面应该为哪些关键词排名，以及你的页面应该为每个关键词排名多高。 

因此，如果你的产品页面只有一个简短的描述，而没有太多其他的东西，那么即使是谷歌也爱莫能助了。

因此，产品页面一般都会包含较长的产品描述和评论等内容。 

请为产品写一份长篇而深入的描述，以便谷歌可以更有效地发挥其魔力。如果你的产品目录很大，则可以将重点放在热门产品上或第一页底部或第二页顶部的产品上。 

产品描述写的越多，谷歌对页面进行排名的准确性就越高。而且，使用关键词的机会也越多。

让我们面对现实吧，只要你能提供一个高水准的产品描述，消费者并不介意了解过多的产品信息。 

3. 利用潜在语义索引（LSI）关键词 

LSI(Latent Semantic Index)关键词与你的主要关键词紧密相关。 

可以在亚马逊（或其他知名竞争对手）上快速地搜索一下，或者通过好用的 Google Keyword Planner 工具来找到这些LSI关键词（我们在上面已经谈到过）。 

在亚马逊上，请搜索的主要关键词，然后查找不断弹出的辅助关键词。例如，假设你在销售一款搅拌机：

“ 14 Speed”，“ 450W”和“ 48oz Glass Jar”都出现了很多次，这表明它们是强劲的销售因素，并且可能是搜索字词的常见元素。 

还可以试着通过前面提到的 Google Keyword Planner 工具来运行关键词，以获取一些 LSI 关键词提示：

如果你是从主要关键词中获取流量，也可以尝试将相关的辅助关键词滑到首页上。只要它们能派上用场，随时都可以使用这些 LSI 关键词。

现在就开始你的电子商务搜索引擎优化之旅吧 

电子商务搜索引擎仍有相当多的内容等着你去发掘。技术搜索引擎优化，链接建设，内容营销的电子商务名单，等等。 

但是，这前三个基本步骤已经为你指向了正确的道路（并可能会让你忙个不停），朝着这个方向踏上你的电子商务搜索引擎优化之旅吧！