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【市场趋势】抓住风口，抢占先机！2021跨境电商趋势洞察

Shoptop品牌出海智库
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2019
2021-03-12 18:35
2021-03-12 18:35
2019
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2020年在全球持续整年的疫情，这一黑天鹅事件为跨境卖家带来了意想不到的红利。数据显示，随着海外各国频频实施封锁政策，对线下的生产和消费均造成了巨大打击，迫使消费需求在线上释放。
根据亚马逊《2020全球市场报告》，平台第三方卖家的GMV从2019年的2000亿美元增长到了2950亿美元，增长率为47%。
对于已经拥有独立站店铺的部分跨境卖家而言，2020充满了“一觉醒来，又爆单了”的惊喜；而毫无准备地错过了这一爆发式增长的卖家，则只能焦灼地旁观高端玩家起飞。
2020圣诞节前美国政府突如其来的救济发放，更是让当年的圣诞季成为了一场买卖双方意料之外的狂欢。
因此，为了不重蹈2020的覆辙，再次错过跨境电商绝无仅有的火箭式增长，Shoptop行业洞察团队通过数据分析、市场调研和国际政策研究，为您归纳出2021跨境电商继续发展的几条最重要趋势，助您在可靠的事实与分析基础上，抓住时机，理性出海，实现稳定可持续的增长。

01
趋势一：疫情封锁 消费方式革命 增长热点
由于疫情，2020年见证了全球市场成交额的爆发式增长，其中较成熟的北美市场增速达13%，而欧洲市场甚至达到57%。
部分卖家担心疫情带来的红利已经接近尾声，但根据KMPG、麦肯锡等研究机构所出具的疫情与全球市场报告，尽管2020年末众多医药巨头纷纷推出了Covid-19疫苗，如下几个因素使得疫情对全球性生产，消费和生活造成的影响在一到两年内不会消退：
1、疫苗产能相比需求严重不足，接种速度慢，效力并非百分百，因此政府仍会不时采取封锁措施，导致线下消费方式和需求继续被压缩。
2、由于不同地区接种速度悬殊，旅行需求依然受到极大影响，欧美消费者的旅行消费将转移到其他方面。
3、由于疫情影响，欧美国家失业率持续上升，消费者在购物时会更加注重性价比，物美价廉且有一定品牌积累的商品将更受青睐。

这几点对接下来一到两年内的消费者行为趋势会较为突出的影响，并对电商发展带来持续的利好影响。


02
趋势二：供应链优势 政策支持 供不应求

在中国国内供应端方面，2020年也见证了跨境卖家的爆发式增长。
由于中国及时控制住了疫情，国内生产得到了恢复，正赶上国外疫情爆发和生产停摆间歇，在供应链方面取得了巨大优势。
在这一趋势下，不仅传统的跨境卖家在进货和维持库存方面大大得利，许多工厂也看到了压缩中间环节，从而提高产品附加值的良机，或进军电商平台，或依托独立站进行品牌积累，做长远发展的规划，而不是满足于赚一时的快钱。
因此在2020年，一方面，行业迎来了前所未有的风口，复合年均增长率达到27%，远高于进出口总额的5.5%；另一方面，卖家扎堆涌入市场，试图在增长的狂欢中分一杯羹。
因此，亚马逊、eBay等平台卖家同质化程度水涨船高，竞争日益激烈，做出爆款并不简单。

03
趋势三：市场分化将加剧 品牌化转向成为突围

在跨境市场野蛮发展的同时，更多的规范和限制也纷至沓来。

亚马逊、eBay，Shopify等大型平台在2020年下半年纷纷出台极为严格的审查标准和整改措施，导致一大批相对合法的店铺和非法店铺一同被关停。
许多合法商家还在热火朝天地准备年末的购物狂欢季，便成为了打击非法店铺和网站的连带牺牲。
由于与美国和欧盟先后签订了投资贸易和知识产权保护协定，中国政府也加快了电商市场的合规化进程，通过政策出台和法规建设对良莠不齐的市场进行扫荡。
在上述这几个趋势的影响下，2021年对于跨境卖家来说，既是持续的风口和增长机遇，又是竞争激烈的红海市场，还面临着多方的合规性要求和审查。
在这一情况下，传统的粗放式海量商品+超低价+爆款跟卖策略难以持续，合规化（知识产权）要求趋严，塑造品牌，深耕细分市场，成为中国企业此时出海的最优选择。
不仅如此，全球贸易链正在重构，品牌出海的机遇前所未有，在这样的重构当中，线上化的、个性化的、流通高效的，因去中间环节而呈现超性价比的DTC品牌迎来了历史性机会。未来的3-5年，将是中国品牌出海的历史性时间窗口。



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